巧辟蹊徑，撬動年輕的心！看華為nova青春版聯手網易有道詞典 年輕營銷不套路！

快速消費，拒絕等待！

這是互聯網時代下95後年輕人的個性標籤。5月的他們，卻在驕陽之下，等待一場「大事」降臨。這不是某位鮮肉的見面會，更不是某限量版的發布。這是一場策劃已久的「大事件」——華為聯袂網易有道打造的「有道詞典2017全國校園外語歌手大賽」。

學霸轉身變麥霸，用麥克風唱出才華，用大舞台演繹青春！

校園，從來不止是年輕人的象牙塔，它更是品牌營銷的大舞台。但營銷多了，難免就套路了，如何不套路又能跟年輕人玩在一起？看華為與網易有道如何讓校園營銷更有道，讓年輕人齊爭nova星人！

當今營銷戰場 得年輕人得天下

長江前浪推後浪，後浪死在沙灘上。歲月就是這麼無情，已經將90後甚至00後推上了歷史的主舞台，年輕人的時代就是這麼勢不可擋。 2億多年輕人正在潛移默化的影響著整個市場的發展態勢。新的觀念正在顛覆原有邏輯，若想牢牢抓住這個龐大的用戶群體，單靠面對他們自說自話是遠遠不夠的。

品牌營銷，向年輕人隔空示好？對年輕人隔靴搔癢？這樣的「尬聊」「假high」套路早已無法吸引年輕人的目光。年輕消費市場其實很簡單，只要你能融入他們，和他們「打成一片」，你就已經成功的撬動了這個神奇的「小世界」。

要論「搞事情」，不得不佩服華為聯袂網易有道舉辦的全國校園外語歌手大賽。活動輕鬆聚焦95後在校大學生，為他們搭建平台培養年輕人成為歌唱的「台柱子」。歌唱比賽早已不是什麼新鮮事兒，他們卻用一場別開生面的外語歌手大賽，撬動了年輕人不跟隨，有態度的心理，開啟了一場與年輕人共同體驗的營銷盛宴。用事實證明，「外語+音樂+會玩」這樣的活動模式，將激活90後乃至00後新生力量的億級市場，這更是針對90後新營銷最好的黃金時代。要講「帶節奏「，2017第二屆全國校園外語歌手大賽的盛大舉辦風頭一時無兩。全國總決賽當晚，網易新聞、網易雲音樂、今日頭條、花椒、映客、鬥魚等十幾家直播平台同時直播，在線觀看總人數約602.2萬。本屆活動總報名人數超過2000人，參與作品投票人數超258萬人次。此外，活動微博話題#有道詞典校園外語歌手大賽#及#歌聲陪你看世界#，總閱讀量達4802.1萬。對於年輕人而言，校園外語歌手大賽已經不只是一場外語歌唱比賽，更是他們展現青春，秀出真我的大舞台。

有道詞典2017全國校園外語歌手大賽決賽海報

離用戶更近才是硬道理

娛樂化體驗好感度up

人人都刷存在感的時代，優質廣告可以秒擊用戶心理，但面對面的接觸，才是真正的「離用戶越來越近」。品牌只是一個副詞，要把動詞留給用戶。

營銷的秘訣有三：參與感，參與感，還是參與感。「有道詞典全國校園外語歌手大賽」系列策劃第二彈，其宗旨便是通過落地高校，把同學們真正相約在一起，讓互動回歸到本質——讓用戶玩起來。

說到玩起來，「娛樂至死」該被過分解讀嗎？答案當然是否定的。活動的成功舉辦和火熱反響，充分證實了娛樂也可以很陽光、娛樂也可以充滿正能量。年輕人們向來追求有趣、有料、有意思，泛娛樂化營銷早已成為大勢所趨，娛樂方可制勝，體驗才是王道。在有了2016年第一屆大賽的經驗後，第二屆大賽增加了很多趣味元素和互動機制，在網路海選、城市爭霸賽、人氣突圍賽以及全國總決賽這四個階段，都得到了大學生們的積极參与。歷時兩個月的海選，全國數百所高校千餘名選手參賽。在北京、成都、廣州三地城市賽中，現場氣氛更是熱烈無比，選手與品牌無疑都收穫超高人氣。其中廣州地區特別策劃以「戶外音樂會」的形式搭建比賽舞台，讓年輕人玩在比賽，享受音樂，感觸外語。

為了持續打動年輕人，「有道詞典全國校園外語歌手大賽全國總決賽」也在不斷的開創創新玩法。5月30日，在總決賽現場，首次引入了「明星樂評人+語音鑒評團」的聯席評審機制：來自有道精品課語音鑒評團的名師趙建昆首次聯手尚雯婕、好妹妹樂隊、伍洲彤等國內知名音樂人和樂評人，綜合音樂理念與外語發音兩個維度對參賽歌手進行點評，為現場觀眾帶來一場集視聽享受與寓教於樂為一體的年輕人「秀場」。

有道詞典全國外語歌手大賽清華大學總決賽現場

你說你是誰 不如「我認為你是誰」

大多品牌營銷都會通過「重複多頻」的形式對目標人群進行強灌輸，然而在這樣一種反覆中如何讓用戶不反感並形成品牌認知，卻是橫在品牌營銷前的一大難題。 當今的互聯網用戶，是最具獨立思考和獨特個性的群體。越來越少人會關注「你說你是誰」，他們更在意的是內心的感觸——「我認為你是誰」。在營銷中，將產品內容以喜聞樂見的方式給予用戶新鮮感，才是品牌立於不敗之地的王道。「有道詞典2017全國校園外語歌手大賽」 在這方面上的做法可謂精明：在華為與「有道詞典2017全國校園外語歌手大賽」合作上，網易有道詞典利用平台原生查詞優勢，為華為nova青春版手機開設「present、current、essential 、individual、capacity 、available 、color、charge、photograph、youth」10個單詞。用戶查詞時，會出現雙語例句、圖片詞典和視頻等原生廣告，使用戶在查詞學習的過程中能夠以最為原生的形態觸發品牌關聯信息。這樣的實踐，讓我們認識到，數字化完全可以延伸為一種思維模式。抓取用戶身處營銷場景時的碎片化時間， 為其建立一種新的消費習慣或新的媒介關係，使得這種關係更加契合和親密，這是網易有道通過這次推廣帶給大家的創新思考。受眾在營銷活動的過程中，感受到了什麼，就成功收穫了什麼。站在品牌的角度營銷產品，不如換位思考，發掘用戶需求，推廣用戶所愛所親的生活方式。

有道詞典查詞頁廣告展示

高度精準人群匹配 讓營銷有的放矢

「魚與熊掌「不可兼得？

品牌推廣和效果營收一定是「單選題「？

「講的多「重要還是」來的巧「更關鍵？

在營銷領域，當平台與品牌的目標受眾達到高度匹配後，平台與品牌的結合，實現的營銷效果迸發的化學反應一定是遠遠超出二者單純的物理相加。擁有6億用戶的網易有道詞典，20-28歲年輕用戶佔比為60.1%，且68%的用戶對於有道各功能有著高粘性使用習慣，正因這些特質，網易有道詞典也成為了品牌年輕人營銷的重要陣地。對於華為nova青春版手機而言，通過本屆大賽的合作不僅可以在賽事中獲得品牌露出強曝光，同時，作為 「有道詞典2017全國校園外語歌手大賽」首席合作夥伴，華為nova青春版手機的市場定位主要是年輕人消費市場，其消費的目標人群與網易有道的用戶人群有著高度的匹配。結合網易有道詞典詞典6億用戶的流量優勢，高匹配度的目標人群，也使得華為nova青春版智能手機在參與「有道詞典2017全國校園外語歌手大賽」的過程中，可以實現精準的目標人群鎖定性傳播，從而挖掘華為nova青春版手機的潛在消費者，擴大「平台」+「品牌」的市場傳播聲量。華為連續兩年的合作，不僅見證著大學生們的成長，也帶領著品牌與年輕人「嗨」到一起。

尚雯婕歌嗨全場

回顧華為與網易有道合作的「有道詞典2017全國校園外語歌手大賽」，這既是一次有調性的品牌宣傳，又是一場有意思的營銷體驗，它從眾多同質化營銷傳播中走來，成為品牌營銷的一股清流。緊抓年輕群體的時代脈搏，用不套路有誠意的推廣方式，觸達用戶內心，讓營銷有道，讓品牌有為。同時，也有力證明了娛樂營銷3.0時代，品牌、產品、用戶的全面三贏。

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