沒霧霾也能將凈化器賣斷貨？這個618三個爸爸只做了三件事

618電商大戰塵埃落定，回過頭來看，電商大戰本質上是營銷大戰。各個電商平台、各個品牌無不絞盡腦汁想出各種創意，以贏取用戶的關注。

其中，最令我大開眼界的是三個爸爸的618營銷創意。「等等，你是說那個做空氣凈化器的三個爸爸？」是的，我知道你們都很不相信自己的耳朵，在藍天白雲的大夏天，一個專治霧霾的空氣凈化器的品牌竟然銷量漲了60%，這不得不說是一個「奇蹟」。

究其原因，可以總結為一個字：「反」。三個爸爸用反其道而行之的「反向營銷」，硬生生地將淡季變成了自己的旺季。

反季節：空氣凈化器沒有霧霾也可以熱銷

以北京為首的北方地區歷來是空氣凈化器品牌的銷售重鎮，但這說的是霧霾高發的冬季，而不是夏季，看看這段時間北京的藍天白雲，多愜意的天氣……

「縱使你618再瘋狂，都難以撬動空氣凈化器的銷售，人，不能逆著自然規律而來。」這是一個空氣凈化器的行內人士在618前所說的話。

但三個爸爸偏偏不信這個邪，就要在618造出一個銷售高峰來。既然單純的618不能帶來逆轉，那父親節呢？今年非常巧合，6.18和父親節重合在了同一天，加上「三個爸爸」的品牌名稱，用「爸爸」入手來做營銷是最適合不過了。

在營銷界，「定位」是一個很牛X的理論。所謂「定位」，並不深奧，說的是你要找到一個細分領域，並取得第一，這樣就能佔領用戶的心智，定位成功。很多人認為「定位」更多的是在品類方面，但三個爸爸的這次反季營銷，則是另一種「定位」，即對於時間的「定位」。

別人都在冬季對空氣凈化器進行營銷，這時候冬季就變成了一個紅海的細分時間。天氣好的夏季，基本沒有空氣凈化器品牌關注，三個爸爸在夏季做營銷，就等於獨自卡住了一個細分時間，並成為這個細分時間的No.1。這時候，夏季要買空氣凈化器的用戶心智中，自然只能想到三個爸爸。

於是，三個爸爸反季定位成功了。但是，光反季做營銷還遠遠不夠，因為如何說服用戶在沒有霧霾的情況下買空氣凈化器，依然是一個非常大的難題。

反傳統：溫情老爸變成變態爸爸

在父親節營銷上，大家的套路差不多，都是用情感這個武器，講一個動人的故事，觸動用戶的內心……

這個方式很管用，但如果都這麼做情況就不同了，用戶必然會產生疲勞感甚至反感。三個爸爸再次來了個「反向營銷」，在別人都在講溫情爸爸的故事時，卻塑造了一個變態爸爸的「反傳統」形象。

在6月16日，三個爸爸的官方微信推送了一個名為《京東我忍你很久了！你這個618的廣告實在是……太殘忍了！》的長圖，講了一個發生在未來的「恐怖故事」。

奇葩長圖：《京東我忍你很久了！你這個618的廣告實在是……太殘忍了！》

（搜索微信號：極客新蜜蜂三個爸爸，可查看完整全圖）。

「那是很久很久以後，由於霧霾持續惡化，每個孩子一出生就要接受換肺手術……但是手術費很高昂，促銷價甚至高達99999元……爸爸看著餘額只有00.08的銀行卡，依然決然地揮起了斧頭……在歷經波折後，爸爸殺到了京東618換肺旗艦店，他不是要砍誰，而是要砍價格！！！」

長圖的好處在於，你需要不斷滑下去，隨著你的手指滑動，一個跌宕起伏的科幻+恐怖故事就展現出來。然後，在結尾猛然逆轉，原來變態爸爸揮舞著斧頭，不是要砍誰，而是要砍價格。變態爸爸引出變態凈化、618變態低價的核心信息，最後一擊而中。

除了這個長圖，一組變態爸爸的海報也非常抓人眼球。這又是一組非常「恐怖」的畫面，但是再仔細看，卻不是這樣。「爸爸！要砍砍我！別砍醫用級除菌濾芯！」、「爸爸！要砍砍我！別砍德國EBM風機！」、「爸爸！要砍砍我！別砍美國3M濾芯！」三組海報傳遞的核心信息是：「不砍品質，只砍價格！」

又是一個神逆轉！又是一個反向營銷！爸爸「惡狠狠的」拿著斧頭，孩子以為要砍自己，但誰知父親心？爸爸要砍的是價格，對代表品質的醫用級除菌濾芯、德國EBM風機、美國3M濾芯，愛都愛不過來，哪捨得砍？神逆轉和反向營銷中，既吸引了眼球，又讓用戶記住了三個爸爸的低價格、高品質，可謂是一舉兩得。

反現實：一個凄美感人的父親節科幻故事

三個爸爸這次「618+父親節」的營銷，重頭戲之一是6月14日發布的視頻：《變態父愛，老爸竟把自己改造成了機器人》。

（視頻地址：https://v.qq.com/x/page/v0514uy1lpv.html）

這是一個凄美感人的父親節科幻故事：霧霾來襲，父親為了幫女兒製造一個安全的空氣環境，竟然將自己變成了機器人。等到十年後，空氣治理成功，不再有霧霾時，父親卻再也變不回去了，永遠成為了機器人……

說實話，看完這個故事，我被深深的震撼了。好感動，爸爸為了自己的女兒擁有好空氣，犧牲了自己；好遺憾，如果有了三個爸爸空氣凈化器，爸爸就再也不用變成機器人，而是可以共享一家三口的天倫之樂了！看，我自己都被帶入到三個爸爸的邏輯中去了。所以，你知道這個視頻有多成功了吧。

是的，這個視頻很符合年輕人的調性，現在最大的90後都已經27了，也到了成家立業生子的時候了，這時候的營銷，需要用90後的語言和90後溝通。科幻、二次元、特立獨行就是打動他們的形式，這個機器人爸爸，也是一個「變態爸爸」，但又是一個可愛可敬令人感動的爸爸，感動藏在新穎的形式後更容易觸動他們。

結束語

618大促銷，大多數品牌都在打促銷牌，價格戰打得熱火朝天。但是三個爸爸的618營銷，卻走出了一條不一樣的路。

無論是長圖，還是海報，後者是視頻，都在講故事，都在和用戶進行情感交流。6.18這一天，對於品牌和電商平台來說是大促銷，但是對於普通用戶來說，他們更在意這一天是父親節。這時候給他們講一個父親的故事，而且是一個和傳統意義上的父親不一樣的變態爸爸的故事，很容易觸動他們。

但是，並不是說不要促銷，你看到，在這些故事的結尾，也有促銷信息：618變態低價！最高直降1100！三個爸爸的618+父親節營銷，玩的是兩張牌：用變態爸爸的故事吸引關注，然後用促銷信息完成臨門一腳。兩者互為配合，缺一不可。

最終的結果你也看到了，在北京天氣最好的這幾天，三個爸爸卻實現了一個空氣凈化器銷量增長60%的逆襲故事。

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