我的老鄉叫劉備——你的兄弟在哪裡？

HELLO,大家好，歡迎關注一個包工頭的脫口秀，我是文化包工頭劉天然。這期我們接著講劉備。很多人，可能已經煩了，能不能講點別的？包括我的小孩都這樣。問我，下期講啥？劉備。能不能講點別的？光講劉備，是不是有龍陽之好？

小屁孩，什麼都知道。龍陽之好，就是同性戀嘛。這裡可以確保，我沒有那個癖好。也不妨表達一下我對同性戀的態度：絕不支持。別的不說，我的兒子現在十二歲了，過十年某天給我領個「女朋友」回來，結果是個男的——我可受不了這個！

小屁孩兒為什麼這樣說？因為史書上記載，劉備和關羽張飛感情深厚，睡一張床。易中天先生有過偉大的一問：他們三個人睡在一起時，他們的太太怎麼睡呢？這還不簡單。三個女人也嘀咕在一起，探討馭夫術，探討如何把各自的男人拉回床上。

其實我今天也剛剛回來，百里迢迢，剛從我一個哥們那裡回來。去幹什麼了？我說過，我是個文化包工頭，除了寫作與出版，也提供影視、音樂方面的服務。就音樂而言，它與寫作不一樣，寫作，一首詩也好，一本書也好，我自己就可以搞定。脫口秀我自己也行。但音樂不行。首先，我音樂功底較差。基本的創作可以，但一些精細的地方，如編曲，配器等等，我就搞不定了。但我相信，中國不缺樂手，也不缺歌手，缺的正是我等有原創能力的人。儘管我們並非科班，路子野，人也野。

張克同志

另外，我們做的是個偏組合或樂隊 的東西，你一個人可以唱，可以玩吉他，但你騰不出手去玩貝斯，打鼓，彈鍵盤……需要合作。有人會說，我一個人就可以搞定，自彈自唱，但你真認為你就可以搞定嗎？你確定不需要一個觀眾？寫作也如此。作品創作出來，其實只完成了一半，另一半要交給讀者。你不需要人點贊、鼓掌、認可、踐行？你不需要知音？有人嘴硬，我不需要，那你往群里發乾什麼？我們都是大俗人，別裝。

事實上，我在十年前就想寫歌。但我一首也寫不成。為什麼，積澱不夠。但現在，寫歌對我來說並非難事。十年寫作，不是蓋的。只是好歌有時需要緣份。好歌還得好製作。

要做音樂，我得去找我的哥們，我的朋友，我的搭檔——張克同志。因為我這些年主要在寫作圈 混，而他始終堅守在音樂圈。

好吧，講劉備。劉備要干大事，也要找自己的兄弟。

我們都知道，在那個講究出身門第的年代，由於起點偏低，雖然劉備早在上幼兒園時就指著自家門前的大桑樹發誓說「我要當皇上」，雖然他動輒就說自己是「漢景帝玄孫，中山靖王之後」，雖然他早就看出了黃巾平定之日便是群雄割據之時，但沒人沒錢的他卻只能在自由市場上苦等機會。終於，上天給了他一個機會，燒包的張飛碰上了得瑟的關羽，倆人一高興就在市場上為人們免費表演起了自由搏擊，一時間買東西的和賣東西的都非常高興，齊呼「打呀、打呀、加油、加油」，劉備卻從中看到了機會。且看劉備當時是怎麼想的：「欲成大事，這二人豈不是好幫手？」這就是劉備的第一條人脈經營寶典——不拘一格找人脈。這也正是我們最容易忽略的一點。

一說到人脈，人們最先想到的就是那些大人物。憑心而論，如果有這樣的人脈當然是好事，但事實證明，經營人脈也講究門當戶對，人們常說「窮幫窮，富幫富，官家幫財主」，你一個平頭百姓，卻想和高官富商攀關係，那基本上等同於「癩蛤蟆想吃天鵝肉」，因為你多半連人家的家門都進不去，因為保安大哥不敢拿自己的工作開玩笑。退一步講，即便你很幸運，能夠見到那些翻身為雲、覆手為雨的大人物，但人家憑什麼就幫你呢？大家好才是真的好。無論你想做什麼，得到什麼，首先要考慮到別人的需求。劉備一個賣草織品的小販，他拿什麼奉獻給那些大人物？劉備正是看透了這一點，估計也碰過壁，所以他才不得不退而求其次，將就著在自己力所能及的範圍內找人脈。所以，我們也應該學會盡量從自己身邊挖掘人脈。至於那些可望而不可即的想法，還是及早放棄為妙。

也許有人會說，劉關張這哥兒仨能湊到一起實屬機緣巧合，照這樣算我幾時才能等到我的結義弟兄？其實這是羅貫中老前輩惹的禍。在《三國演義》一開頭，他故意給劉關張三人設置了一個三人互不相識的背景，但據做過生意的我看來，劉關張三人同在一個市場內做生意，低頭不見抬頭見，豈有互不認識之理？退一步講，即使排除殺人犯關羽有剛剛流竄至涿縣的可能，劉備和張飛二人也應該是很熟的，至少劉備聽說過張飛的名聲。因為他們都是本地人，張飛又是個比較有錢、喜歡結交豪傑的人，劉備不可能沒聽說過他的名頭。所以我在這裡斗膽認為，早就想干大買賣卻苦於沒啟動資金的劉備，估計早就盯上了張飛。即使我們順著羅貫中的思路走，同樣不難看出劉備能夠得到關張，離不開自己的主動（上前拉架）。試想，如果他只是像其他百姓那樣做一個熱情的啦啦隊員，張飛還會不會請他回家喝兩盅呢？這就是劉備的第二條人脈經營寶典——積極主動。我們在實際操作時，也不能光等著緣份自己找上門來。要像劉備那樣，主動地走出去開發人脈。

至於劉備掌控人脈的能力，那就更值得我們學習了。在《三國演義》第一集中，當張飛和關羽二人說到慷慨激昂處，試圖拉劉備一起投軍時，劉備當即以委婉的方式（長嘆一聲）拒絕了，他為什麼要拒絕呢？這是因為他知道如果讓關張去投軍的話，憑二人的身手，多半很快就會被別人網羅走！所以劉備長嘆一聲說：「目下正值亂世，亂世則必出英雄，像你二位這樣的英雄，正值用武之時，何必非要屈身受制於他人？豈不聞時勢造英雄，英雄亦適時耶。現今黃巾造反，天下響應，朝廷詔令各州郡自募鄉勇守備，是因力不能及，兵匱將乏，且有宦黨掣肘之故，然而如此一來，必將造成地方豪強割據之勢，黃巾平定之日，必是群雄崛起之時。那時閾中竟為誰人之天下，還尚未可盡知也。」

一番精闢的分析把二人說得心服口服，替人打工的念頭也隨之被自立門戶的壯志豪情所替代。但是劉備的問題又來了：自立門戶首先得有啟動資金，而他沒有，關羽也沒有，按照常理，即使這個未來的「劉關張合資企業」能夠成立，但大股東兼董事長也非張飛莫屬。於是沒有硬實力的劉備把自己的軟實力展示了出來：「有一人，原是漢室宗親，他的祖先中山靖王，乃是孝景帝第七子，後來因祖上涿鹿亭侯沒有按期交納酎金，被削去爵位。其中一枝族人便流落到了這涿州縣界，定居於樓桑村……可是到了這第十八代玄孫身上，卻落得家徒四壁，一貧如洗……他十五歲遊學四方，尋師訪友，常思上報國家，下安黎民，可如今他已二十有八，終是一事無成。到頭來只能空懷壯志，心中滴淚……唉，我想招募鄉勇，討賊安民，只恨財力不足……」事實證明，即使是脫了毛的鳳凰也比雞高貴，劉備漢室宗親的身份證一亮，再加上那段不太動人的傳說（古桑庇護人家必出貴人），當即讓關張二人即羨慕又敬服，張飛同志還當場表示願意獻出家資，願與劉備同舉大事。

套牢了張飛，劉備又說：「單絲不成線，獨木難成林……」又綁定了關羽。至此，三人小組宣告成立，劉備則是當之無愧的組長。從此，劉備就不再是一個人，他將以團隊力量去闖天下。為確保三人小組的凝聚力，劉備又提議說：「備欲同你二人結拜為生死弟兄，不知二位意下如何？」劉備那可是漢室宗親啊，能與他結拜為兄弟，這在關張二人看來是何等的榮幸！於是三人的關係又近了一層。即便如此，劉備仍不放心，他絞盡腦汁，想出了一個好辦法：與關、張睡在同一張床上，談前途、談未來、談事業，甚至談女人，談到高興了還要喝點小酒，整點小菜，久而久之，三個人自然好得跟一個人似的。這就是劉備的第三條人脈經營寶典——佔據主導，精益求精。

再來看三顧茅廬。其實在此之前，劉備就以自己的誠心感動了徐庶。事實上，也正是因為徐庶臨走之時劉備的真情流露，才引出了徐庶回馬薦諸葛的歷史橋段。而且徐庶還特別提示劉備，聘請諸葛亮必須親自去請。劉備在此之前早就養成了禮賢下士的好習慣，這對他來說本不是什麼難事。但是一心想找個好老闆的諸葛亮卻一再地考驗他，好在劉備心誠志堅，最終感動了諸葛亮，加之一番深談後看到劉備對他三分天下的政治規劃非常認同，諸葛亮當即表示願意出山。

而且，劉備對諸葛亮的尊重遠不止此，在接下來的日子裡，劉備對諸葛亮的禮遇甚至超過了關張二人，不僅言聽計從，將公司大權統統委任給諸葛亮，還用魚和水的關係來形容諸葛亮對他的重要意義。業餘時間，劉備還抽空給諸葛亮編了一頂斗笠。雖說是自己的手藝，但我們卻沒有看到他給關張織過斗笠。這樣看來，關張二人對諸葛亮心生嫉妒也不無道理。這就是劉備的第五條人脈經營之道——重點人脈要重點培養。這一點尤其重要，現實生活中很多人並不缺朋友，但是很多人的很多朋友大多只是混個臉熟，見面點個頭而已，這樣的人脈又有多少實用價值呢？這種只求數量不求質量的人脈經營策略，即使遇到有價值的人脈，也往往會因為雙方關係比較平常而被忽略或閑置，具體實踐中不可不察。

張克老師是我的朋友，哥們，搭檔，也是我的吉他老師。他是我十年前的吉他老師，我前前後後也跟幾個老師學過，但張克老師最值得擁有。首先，他技術好，現在我們的原創音樂的第一首歌曲已在後期製作中，以後大家會看到，主要工作都是張克老師在做。其次，他會把學吉他這件事講透。比如我剛開始認識他時，問：給你多少錢，我能學到你這程度？答：給多少錢也不能。這是手指上的功夫，你得切切實實地自己去苦練，不是錢能買來的。所以，不想吃苦就想弄把吉他裝裝象的朋友，就不要聯繫了。你自己用紙板做一個，也能湊合著裝。無論錢是你父母賺的，還是你自己掙的，都不容易。學，咱就學出個樣兒來。

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