共享單車、共享充電寶算什麼，現在流行「共享單身」！

最新 06-22

- 文｜小飯桌新媒體記者許若茜 -

- 編輯丨關雪菁 -

「每個人都把身邊的單身朋友共享出來，讓彼此的單身好友互相認識，這不就是『共享單身』嘛。」一號媒婆創始人慕言說。

他認為，年輕人一般認識新朋友的方式，都是聚會時每個人都帶些自己的朋友來，大家相互認識，很多人的男女朋友都是通過朋友介紹來的。如今，他想把這種熟人社交模式搬到網上。

「婚戀是人在某個時段內的剛需。而幫朋友找男女朋友契合人性中的好奇、八卦心理。所以，在沒有任何宣傳的情況下，我們就自然傳播了4萬多名媒婆。」談到媒婆這門生意，慕岩一臉篤定。慕岩最近把頭髮染成了黃色，看上去心情很不錯。

在艾瑞諮詢最新發布的《2017Q1中國網路婚戀行業季度監測報告》中顯示，2017年第1季度，中國互聯網婚戀交友市場規模再次擴容，已經突破10億元人民幣大關。據一號媒婆估算，我國付費婚戀交友市場及婚嫁產業移動廣告市場均可達百億規模。

國內的互聯網婚戀市場，逐漸從百合網、世紀佳緣和珍愛網這種「平台壟斷」階段，走向網易花田和約會吧等小眾創新平台，再到基於「熟人社交」邏輯的一號媒婆。行業的轉變，無疑是社交形態變遷下的縮影——新的一代必然需要迭代的相親方式。

一號媒婆認為，「目前市面上還沒有一款真正意義上交男女朋友的互聯網產品。」既有產品，或側重泛社交，或局限於結婚剛需，甚至還有些淪為約炮平台。

因此，一號媒婆盯准20~30歲這一年齡段人群，想把這個市場做精做透。「這個年齡段的人群，有結婚計劃的肯定佔一部分比例，但是我暫時不想結婚難道就不能談戀愛么？肯定不是的。」一號媒婆透露，目前平台上70%的用戶都屬於這個年齡段。

2016年12月底上線至今，半年之內，一號媒婆已經擁有了不錯的成績：用戶數達13萬，以互聯網和金融為主。媒婆4萬餘人，包括互聯網圈的多位大佬及湖畔大學學員。目前日活保持在1萬左右，且已實現營收，月營收約在十多萬元。

熟人社交的探索

慕岩一直對連接人和人很感興趣。從百合網出來後，他開始嘗試做泛社交產品。幾經探索，最終還是把目光鎖定在了婚戀市場上。

談及現有的婚戀交友平台，慕岩指出了幾大痛點——獲客成本高、用戶資料真實性無法保證、男女比例不平衡、匹配效率低。

清華大學畢業、美國留學的標配背景，加上這幾年在綜藝節目上不斷斬獲的人脈，慕岩越來越覺得，身邊的單身青年們急需一塊可以放心談戀愛的「凈土」，而目前市面上剛好缺少一款完美產品，滿足「單身狗」的需求。

「其實最核心的是解決效率問題。」在談到婚戀社交平台的存在價值時，慕岩這樣總結。傳統的婚戀社交平台容易給人一種「找不著對象了才要上去註冊」的感覺，不僅透露出用戶急切的心情，而且通常羞於讓身邊的朋友知道。隨著社交方式的轉變，新一代的90後群體本身就對網路社交持擁抱和習慣態度，在此社會觀念更迭之下，新的婚戀交友模式必然會被催生。

「一號媒婆」的玩兒法是這樣的：進入平台後，用戶可以選擇成為媒婆或單身用戶2個選項。如果選擇成為媒婆，需要給自己推薦的單身朋友背書，寫上推薦語即「媒婆說」，邀請身邊的單身朋友加入，組建自己的「單身團」。如果你是單身用戶，則需上傳照片、身高、體重、學歷、職業等信息，等待系統審核，審核通過後可以加入某個媒婆的「單身團」。

最開始，一號媒婆沒有上線APP，而是依託微信進行推廣，「主要是獲客成本比較低，而且公眾用微信紅包做小額支付已經成了習慣。」慕岩稱。今年2月份，一號媒婆APP上線。

最早，慕岩利用身邊的熟人關係網，拉來了第一批入駐的「媒婆」，人數大概在300人，其中包括不少明星企業家、意見領袖等。

著名天使投資人徐小平、58同城姚勁波、優米網創始人王利芬、獵聘網CEO戴科彬、小黑裙CEO王思明、唱吧CEO陳華等，都是最早入駐的一批「名人媒婆」。

熟人+付費=？

慷慨為慕岩和他的一號媒婆站台背後，表達出大家對這個新玩兒法的認可。所以，一號媒婆在「只邀請了幾百位朋友」的情況下，短短几個月用戶數就增長到了4萬人。

「熟人背書」的模式是一號媒婆的一大亮點，因為有熟人背書，為資料真實性帶來很大保證。「而且同時還屏蔽掉了一些動機不純的人群。」慕岩介紹道。「確實有很大一部分男性，一看是熟人擔保，就乾脆不註冊了。所以我們平台上的男女比例很完美，接近1:1。」

一號媒婆告訴小飯桌，與既有模式相比，他們在獲客和用戶生命周期上面實現了很大突破。

一號媒婆的產品邏輯是「媒婆驅動式」。傳統的婚戀網站都是靠用戶主動註冊獲客，不僅在傳播上基本為零，而且獲客途徑也主要依賴廣告。一號媒婆則藉助微信社交分享功能實現獲客。「如果我們在後台監控到有些用戶一段時間內不常登錄，我們會push媒婆，由媒婆帶動用戶。」

婚戀交友這一需求本身的特點，導致婚戀社交平台的用戶黏性會相對其他泛社交類產品偏低。傳統的婚戀社交平台的「配對式」服務，會導致一旦用戶成功牽手，會立刻離開平台的尷尬局面。

一號媒婆首先開啟了媒婆和單身用戶「雙身份」模式，豐富用戶需求，提高用戶留在平台上的機會。此外，一號媒婆稱其並不局限於「結婚」剛需，而是要做成「交男女朋友」的平台，以此吸引更多有戀愛需求的人群加入。此外，平台上媒婆和單身團之間形成的社交關係網，可以在技術上通過「圈層計算」實現更加精準的配對，增強用戶體驗，以此增長用戶生命周期。

變現途徑方面，一號媒婆目前主要依靠平台抽成，保持50%的比例，目前的打賞單價從2元到幾十上百不等，未來會逐步調整獲取聯繫方式的單價，並新增打賞媒婆以獲得單獨推薦的功能。

慕岩提到，今後將會往機構媒婆的路上走走看，比如，一個公司的單身狗太多，可以註冊成為企業媒婆，把單身員工全部推薦上去，也可以算作一項實用的員工福利。

另外就是「眾包紅娘服務」，即為強需求有付費能力的用戶提供包月的紅娘服務。慕岩告訴小飯桌，目前平台上有很多積極又有閑的用戶，他們本身工作不忙，還有很多人在線下就是社群領袖，手中有巨大的人脈資源。未來計劃將這部分用戶升級為金牌紅娘，對其開放更多資源和工具，增強這部分群體的積極性。

此外，其他付費功能，相關婚慶行業廣告、線下會員活動等等也是變現來源。

目前，公司已經獲得天使輪融資，正在進行A輪計劃。

一號媒婆擁有學霸級團隊陣容：產品方面由畢業於北京航空航天大學的前網易花田產品負責人擔任總監；CTO由碩士畢業於北京大學數學系、博士畢業於卡耐基梅隆大學計算機系的前美團網大數據部技術人員出任；品牌方面則請來前新三板上市公司鈦鉑新媒體CEO擔任。