為何大量資本在2017年紛紛「押寶」短視頻？

吳欣鴻｜美圖公司創始人兼CEO

北 夠｜美圖公司產品高級副總裁

陳 白｜美拍產品副總裁

內容來源：2017年5月31日，美拍三周年生日會。文中數據引自美拍與艾瑞諮詢聯合發布的《短視頻達人發展趨勢報告》，PPT來自主辦方。筆記俠作為合作方，經授權發布。

責編| Even

第1452篇深度好文：6240字 | 7分鐘閱讀

完整筆記·深度觀察·短視頻創作

筆記君說——

俠客們，晚上好！新商業路上，筆記俠與你守望相助。

2017年5月31日，美拍3周年生日會上，圍繞「短視頻」的變現方式成為美圖今年探索的焦點：美拍聯合第三方數據報告機構艾瑞諮詢，發布行業首份《短視頻達人發展趨勢報告》；推出代表電商模式的「邊買邊看」功能；亮相代表廣告模式的「美拍M計劃」。

去年一整年，直播是大家爭相討論的焦點，今年，短視頻又被推上了風口浪尖，行業的競爭異常激烈，各家都在尋找更加合理的變現模式。美拍恰好同時處在這兩個風口裡，而筆記俠觀察到，在追求極致的用戶體驗和盈利變現兩者間，美拍更加在乎前者。

為何大量資本在2017年紛紛「押寶」短視頻？

關於短視頻的內容創作趨勢、未來變現趨勢、未來方向又是什麼？

投資人們又如何看待這一輪短視頻的爆發？

帶著以上的問題一起來學習今日的乾貨：

一、這是原創短視頻的美好時代

為什麼說這是原創短視頻的美好時代？有三個點：

第一，技術升級所帶來的美好。

隨著手機性能的提升，各種視頻工具的出現，短視頻的創作門檻大大降低。比如大家的朋友圈經常會被各種短視頻刷屏，拍短視頻已經變成了一種潮流。

第二，短視頻的消費習慣已經養成。

這幾年國內的網路建設速度飛快，4G和WiFi已經覆蓋了大部分地區，流量資費也越來越便宜。三年前大家每個月是幾百兆流量，現在很多套餐動不動就三五個G，甚至還有很多無限流量的，許多人都可以隨時隨地、毫無壓力地看短視頻了。同時各大平台短視頻的比例在不斷上升，短視頻已經成為目前主流的內容載體。

第三，短視頻粉絲經濟持續升溫。

今天台下坐著都是國內頂級的短視頻創作者，大家每天都在為產生好內容而努力。而好內容是漲粉最關鍵的一環，有了大量的粉絲，自然會產生粉絲經濟。市場已經驗證：短視頻達人的變現潛力巨大，不管是電商、廣告植入、或是直播等，都是很不錯的變現方式。

因此，我們完全可以說，現在就是原創短視頻最美好的時代。

今年，短視頻戰場的競爭相當激烈，幾乎所有大平台都進來了。大家都在瘋狂地爭搶這塊蛋糕，開始重視優質的內容創作者，各種扶持計劃層出不窮。而美拍，在這方面已經專註做了三年，接下來我們會不忘初心，構建更好的短視頻生態。

二、美拍《短視頻達人發展趨勢報告》：

短視頻達人是一群什麼樣的寶寶呢？看看數據就知道！

短視頻達人的性別比例中，男生的比例只有34%，而女生的比例高達66%，女生對創作短視頻的熱愛堪比自拍。

達人的平均年齡是23歲，並且大部分達人都生活在一二線城市。

在拍攝設備方面，iPhone完爆安卓手機，有80%以上的達人用的都是iPhone，因為iPhone的拍攝流暢度和清晰度更能保證短視頻的質量。

達人星座的top3，最多的星座是摩羯座、射手座、天秤座。

達人產生的短視頻主要為作品展示和生活日常，1分鐘以內和4分鐘以上佔比最多。在美拍裡面，1分鐘左右的短視頻佔比最多是因為拍攝門檻低、主要以自拍、記錄搞笑段子為主，4分鐘以上的視頻可以拍攝完整的故事，因此受到達人喜愛。

各領域達人在美拍的比例：

音樂達人數量最多，美食、舞蹈達人緊隨其後；寶寶和寵物達人仍為生活化視頻的中堅力量，吃秀達人是美拍新崛起的達人群體，佔到4%。

三、什麼樣的短視頻內容創作最受歡迎？

第一，強個人魅力，包含了鮮明的性格和觀點、更多的粉絲互動。

許多達人會在視頻中展示自己鮮明的性格，或從獨特的角度解讀很多現象，深受粉絲喜愛。

短視頻達人還會與粉絲定期進行互動，比如：分享真實有趣的生活、粉絲福利、直播互動問答，讓粉絲感覺距離更近。

第二，垂直細分領域成為全新內容發力點。

2016年，搞笑、明星等娛樂化內容佔據了大塊流量；而今年，垂直類內容進一步豐富，相對小眾的垂直細分內容也獲取了不少流量，例如遊戲、穿搭、購物分享等。

第三，垂直品類更細分。

以舞蹈為例，從圖表可以看到2017年舞蹈視頻產量有一個突增，播放量和點贊數也穩步增長。不只是播放總量提升了，細分的類別如拉丁舞、肚皮舞等數量也增加了。面對垂直化的發展趨勢，未來只有在某個行業垂直深入的短視頻才能擁有相對忠實的粉絲。

第四，給予用戶的新鮮體驗。

新榜最新一期視頻榜中，辦公室小野、冒險雷探長、背包去環遊、李子柒美食、野食小哥，因為給觀眾提供了新鮮的體驗而獲得不少關注和播放量。

第五，幫用戶節省時間。

將電影、小說、電視劇等觀看時間較長的內容，取其精華進行剪輯加工，形成可以讓用戶快速消費的短視頻，受到大量用戶的追捧，比如@谷阿莫、@小片片說大片，未來還會出現更多將長內容簡化為短視頻的創作者。

第六，內容的本地化。

地域特徵強烈的短視頻達人，有機會帶來一些細分的本地化內容消費需求，也是值得關注的。比如來自武漢的nG家的貓、大連老濕王博文。

四、什麼樣的短視頻最好賺？

第一，創意廣告成為短視頻達人的主要變現方式。

首先我們先來看看傳統廣告和創意植入廣告有什麼區別，傳統廣告需要專業製作團隊，成本高，製作完才是花錢的開始，要找各種渠道投放。而短視頻達人創意植入廣告就不一樣了，達人個人也具備拍攝能力，製作更靈活，達人IP更為貼近用戶，且擁有自己龐大的粉絲量，視頻一發出來就自帶傳播，而且廣告數據一目了然。

比如：喵大仙為卡卡貸做的廣告，在美拍獲得720萬播放，20多萬點贊；Papi醬的肯德基廣告，播放達到600多萬，20多萬點贊。

第二，內容與電商的結合。

早期電商是依賴平台資源分配得到流量，而現在的短視頻達人本身就是一個天然的巨大流量載體，無需過度依靠平台資源分配就能通過粉絲給自己的店鋪帶來巨大的流量資源。

比如，時尚博主張沫凡在電商平台出售護膚品，年收入千萬。全職太太鋼鐵星仔在美拍發布美食視頻，出售廚具，月入上萬。台灣初中生韓妮，因為自己對黏土感興趣，在美拍發布自己創作的黏土教程，收穫50多萬粉絲，月入上萬。

第三，隨著短視頻達人個人IP和良好口碑的形成，越來越多的短視頻達人開始不滿足於幫其它品牌做代理，而是創立自己的品牌。

比如美妝博主MichellePhan從業餘彩妝愛好者到全美最受歡迎美妝博主，並創立自己的彩妝品牌。仿妝女神Pony，憑藉自己逆天的仿妝技巧在網上迅速走紅，從彩妝達人成為現在的韓妝天后，並創立自己的彩妝品牌Pony。

為什麼有這麼多的博主、達人想要創立自己的品牌呢？我們做個通俗的比喻，比如一個博主或者達人，她的熱度是有限的，但是她的品牌生命力是無限的，就像可可·香奈兒創立了香奈兒品牌，到今天一百多年，仍舊風靡全球。

五、短視頻達人的未來

未來5到10年內，會是一個全新的短視頻達人時代，內容創作的質量決定了短視頻達人的商業價值。

美國著名雜誌《名利場》曾展開了一項針對青少年最鍾愛明星的調查，其結果令人驚訝。調查發現，排名前20的人中，有10位是Youtube短視頻達人。在美國的青少年心中，短視頻視頻達人的影響力甚至超過了明星。

美拍產品副總裁——陳白

在娛樂圈，大家發現，許多明星越來越熱衷於用短視頻表達自己。他們的內容趣味性和觀賞性也越來越強，更注重與粉絲的互動。明星與達人之間的界限越來越不明顯。明星在互聯網運營自己的方式開始達人化。

而短視頻達人們，粉絲粘性強、影響力提升、受品牌的青睞變現能力也越來越強，他們開始走向明星市場。短視頻達人的未來，有以下幾個趨勢：

第一，短視頻達人進入娛樂圈。

比如JustinBieber（賈斯汀·比伯），當年在YouTube上傳自己自彈自唱的視頻，現在已經變成巨星。國內的TFBOYS出道前，也是上傳自拍的視頻，變成了爆紅的小鮮肉組合。

第二，短視頻達人進入影視行業。

比如叫獸易小星，將自己打遊戲的視頻錄下來發到網路，收穫一大批粉絲，現在成了著名的導演。

第三，深耕垂直領域。

未來會出現更多專業垂直化的短視頻達人，並在各自的垂直領域都取得成績。比如美食達人Rosanna Pansino和健身達人凌雲。

第四，短視頻達人變現方式多元化。

喜劇達人LillySingh在YouTube上的視頻點擊超過8億，2015年進行了世界巡迴演唱會，年收入750萬美金。知名遊戲主播PewDiePie推出了以自己為主角的遊戲取得了不錯的表現，年收入達到1000多萬美元。

第五，未來的短視頻達人會變得更全民化。

從小吃貨小蠻到87歲的美國時尚老奶奶Helen，人人都有機會變成短視頻達人。

六、如何構建短視頻生態？

1、內容創作方面

短視頻生態的基礎在於要有一個好的創作工具，在這方面恰好是美拍的強項。三年來，美拍主要圍繞了兩個方向，解決內容創作的問題。

第一，讓短視頻更美。

比如，從一開始迅速爆紅的MV特效，到後來的AR相機、10秒海報等，我們通過一系列的拍攝玩法，不斷降低拍攝門檻，讓普通用戶也可以拍出美的視頻。當然僅僅讓視頻變美是不夠的，視頻的可看性同樣也很重要。

第二，讓短視頻能講故事。

比如，我們不斷推出一些簡單易用的視頻編輯功能，用戶們可以在視頻上添加好看的綜藝字幕、將多段視頻進行拼接加速等。用戶可以通過美拍更好的表達想法和創意，讓視頻變得更有想像力。

在這裡順便公布一個好消息：美拍過幾天會發布一個提升畫質的版本，把畫質從480P提高到了720P。新版的畫質更清晰，色彩更豐富。至此，短視頻進入了720P時代。

美圖公司產品高級副總裁——北夠

2、內容分發方面

美拍早期的熱門，都是靠人工篩選的，但人工篩選有兩個問題，首先，一些優質內容會因為運營人員喜好的偏差得不到推薦，這會打擊一部分創作者的積極性。其次，每個用戶看到的內容都是大同小異，缺乏個性化。

因此，我們把人工篩選變成了機器演算法，把視頻上熱門的決定權，從運營人員轉給了美拍用戶，讓用戶投票判斷視頻好不好。機器演算法要對用戶負責，我們會輸出美拍正確的價值觀，而不只是迎合人性的一些低俗內容，這些不僅要引領潮流，也要給用戶帶來積極健康的影響。

內容得到分發後，好的內容自然會帶來大量的粉絲，有了粉絲就會有粉絲經濟，能幫達人變現的生態才是好生態。

美拍達人Honey CC視頻

舉個例子， 美拍達人Honey CC曾經用一條美拍，賣出三萬多條牛仔褲，店鋪很快變成皇冠店鋪。有的達人用直播，一個月可以賺幾十萬，有的達人用視頻廣告植入，一個月可以賺幾百萬，在美拍上變現方式多種多樣，變現潛力巨大。

3、粉絲經濟

為了解決達人和品牌方的苦惱，為了讓達人賺到錢，我們做了一個關於money的計劃——美拍M計劃。

用大白話來說就是，品牌商家和美拍達人的紅娘。

美拍M計劃類似一個牽線平台，當品牌方有推廣需求時，找到M計劃，發布需求貼，M計劃會給品牌方推薦更好的達人資源。而當達人有變現需求時，加入M計劃，M計劃會給達人推薦優質廣告主。

美拍M計劃有什麼亮點？

第一，好的內容可以得到海量的曝光，快速提高品牌知名度。

第二，專業的營銷團隊。

第三，全面的數據反饋。

第四，安全的交易服務。

七、投資圈怎麼看之後的短視頻行業

高曉虎

創新工場投資總監

短視頻是這個時代的驕子，這個時代我們用非常多的移動設備閱讀短視頻產品。短視頻利用的是碎片化時間，沉浸式體驗，可以用人工智慧的技術讓大家閱讀到自己喜歡的短視頻，所以短視頻在2015年、2016年、2017年和直播並列。但是這兩者又不盡相同，直播更像是一個網頁遊戲，但短視頻是一個真正的產品。

在過去，電視是一個最核心的傳播渠道，現在隨著移動互聯網時代的到來，短視頻在各個行業的影響力會逐漸不斷上升，會上升到跟其它核心傳播渠道持平，甚至超越這些領域。

童晨

IDG資本執行董事

這個領域有越來越多的投資人，最主要的核心邏輯在於這是互聯網最基本的流量生意。短視頻更能低成本獲取流量，大家會衡量流量變現的成本和價值。從另外角度來講，資費流量在大幅度降低。原來大家需要WIFI看的事情，現在通過移動流量就可以看了。

從去年到今年有更多的創造者，加上手機的便捷性，功能性越來越好，再加上越來越多的年輕人可能面臨找工作的壓力，所以從業者也很多。既然人多、錢多，又有很多人消費這些內容，我覺得應該還是一個比較好的行業。

李廣平

今日資本高級投資經理

我們從去年開始花了很多時間研究各個短視頻平台，我們有一個理念，未來是屬於視頻的，但是短視頻並不是原有長視頻的縮減版，而是圖文內容媒介的升級，短視頻將來的覆蓋面會更廣。

中國現在一、二線城市人的消費水平跟日本和美國一樣，但文化方面落後很多，比如Youtube創意非常多，什麼樣的人都有。國內這一塊還屬於非常早期的階段，我們認為短視頻未來還有很大的風口，仍然有大量優質內容產生。還有三到五年的時間可以做，這是內容創業者非常好的黃金時代。

汪天凡

貝塔斯曼基金副總裁

中國移動互聯網碎片化時間一天平均大概5個小時，這五個小時怎麼分配？更多的問題是怎麼樣在5個小時里搶到更多的時間，我們認為視頻是最好的方式。相比於過去應用商店的投放以及渠道等，現在視頻營銷的手段比其它手段來得更有效。

黃延濤

賽富基金投資總監

短視頻這個行業變現能力不是今年或者去年才爆發，我們看到的只是風口漸起一個小風而已。

第一，短視頻行業本身的商業價值是天然存在的，而且在過去的十年當中不斷被驗證。比如雅虎網站當中彈窗類的廣告，無論是單價還是轉化率都是遙遙領先，比文字類的廣告更好。

第二，從內容創作的角度而言，大家在各自的領域發揮自己的天賦，都可以找到自己的粉絲群體。

第一批美拍、微博、微信，用戶可能是一、二線高端消費的時尚人群，但是我們有很多人群在二、三、四線，還是處於移動互聯網風口漸起的階段，在所有粉絲還沒有完全挖掘出來之前，我們的商業化才剛剛起步。商業化的東西是自然而然的，目前抓住內容這個要點，尋找到忠實的粉絲是最重要的。

什麼樣的IP最受歡迎？

童晨

IDG資本執行董事

我們主要尋找什麼IP？

達人也好，內容也好，我們希望，首先這個達人是具有企業家精神的達人。

從達人的角度來講，國內做得最厲害的是馬東。馬東自己是一個厲害的達人，也具備企業家精神。包括羅振宇，都是所謂具有企業家精神的達人，這是我們投資界尋找的目標。

其二是你做這個行業需要的天花板要足夠高。

這怎麼理解？你在上市的時候，你可以有一個十億美金的估值，我們不算PS銷售率也好或者是PE也好，至少你可能有60到100億的銷售額才有可能。

如果只是賣一個很小的品類，比如扣子，繡花針，你固然做到品類里絕對的龍頭老大，但是天花板就明顯放在那裡，這就不夠高。

黃延濤

貝賽富基金投資總監

什麼是好的IP？

第一，可能需要有一個忠實的粉絲群體；

第二，需要有一個專有的屬性；

第三，當你真正成為一個IP的時候，你的IP要具備商業橫向的拓展能力。

不僅僅是一個廣告的流量，可能是一個品牌的代言，甚至可以開發一個遊戲或者出一本書甚至拍攝成一個電影，這樣IP屬性就非常強了。

這些IP屬性要達到這一步，僅僅靠目前4分鐘的短視頻是很難形成的。因為一個IP需要具備很多基礎，需要有三觀：價值觀、世界觀、人生觀。要塑造這麼宏偉的屬性就需要有一個比較強的采編團隊對你的世界觀進行綜合性的闡釋，等你製作完以後，進行商業化就是一個很漫長的過程。

我們以漫威為例，這是一個集眾多IP為一體的公司，但我們知道每一部電影都有一個平行的宇宙，有一個世界觀在裡面。但是我們要知道這是一個什麼樣的過程？漫威在鋼鐵俠推出的時候，將近10年都是虧損。因此，如果想成為一個很偉大的公司，就要付出很大的代價。

結語——

這是個原創短視頻的美好時代，帶給我們的想像空間很大。據資料顯示，美拍從去年6月發布直播功能到現在，美拍直播的月充值流水，從一開始每個月的一兩百萬，到現在每個月三千多萬，翻了數十倍。

我們相信，短視頻的商業變現模式正在逐漸成熟，美拍探索出來的短視頻經驗無疑會是我們值得關注的。

未來，會是草根達人寶寶們的天下！

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《短視頻達人發展趨勢報告》完整版報告

主辦方介紹——

美拍是美圖的核心應用之一，也是美圖社交轉型的成功代表。秉承著「讓短視頻更好看」的品牌主張，目前美拍已發展成為中國最重要的短視頻社區之一。

2017年1月，美拍月活躍用戶為1.6億。自美拍推出以來，有超過10,000名網紅、750位名人和1,000個公共組織選擇通過美拍與其關注者和公眾交流。

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