看點 | 「邊看邊買」救得了短視頻，救不了美拍

娛樂 06-02

摘要：或許「短視頻+電商」這一邊看邊買的盈利模式，或許能救得了短視頻行業，但是絕對不是美拍的救命稻草。

美拍也玩「短視頻+電商」

要說本周短視頻行業最火的幾件事，不外乎鬥魚直播在武漢設置10億元規模文創產業基金和美拍的「邊看邊買」短視頻社區。

今日，美拍宣布「M計劃」，並同時宣布上線「邊看邊買」功能，同時支持短視頻和直播，號稱是國內首個支持「邊看邊買」功能的短視頻平台，在保證觀看體驗的同時，為達人和品牌帶來了更高轉化率。

然而，讀娛君發現，其所號稱的國內第一家支持「邊看邊買」的噱頭和中不溜秋的成績，實在是撐不起來短視頻的未來。

拖油瓶專業戶美拍

美圖公司目前旗下產品主要有美圖秀秀、美顏相機、BeautyPlus(美顏相機海外版)、潮自拍、美妝相機、美拍、美圖手機等一系列軟硬體產品。其中的美拍一直是美圖最拖後腿的項目。

據變革家分析師認為美圖公司的核心是美圖秀秀和美顏相機，美妝相機、BeautyPlus和潮自拍只是美顏相機的增強版。而美拍充其量只是美圖的「一個重點」。這在美圖的財報是也能推算出來美拍在美圖公司的尷尬地位。

根據美圖最新財報顯示，美圖的智能硬體做出了最大貢獻，2016年收益達到人民幣14.739億元，佔到總收益的93.4%（事實上，美圖去年一共賣出了近75萬台手機，但這個數量還不及排名前三品牌的百分之一。）顯而易見，美圖嚴重依賴手機。

然而美圖卻沒有賺到錢，去年美圖公司虧損了5.405億元，這些智能硬體（主要是手機）盈利的將近15億，加上虧損的5.4億，總額達到20億元的巨額資金都去了哪？大家不言而喻。

而且，在直播風口已經過去的現在，面臨擁有更多用戶的短視頻社區+直播的GIF快手，以及坐擁秒拍、小咖秀、一直播等多款一線熱門視頻應用並有微博做乾爹的一下科技，美拍的體量基本是不值一提的。

「邊看邊買」救得了短視頻，

救不了美拍

如何讓短視頻實現「內容變現」？目前已經開拓的主要有三種途徑：

第一是廣告；二是購買付費模式，也就是電商；三是知識付費，就是通常我們說的打賞訂閱。

巧就巧在，這種「邊看邊買」的模式，將「電商+短視頻」的前兩個盈利模式打通了，可以說事坐收漁利的方式。

但是，半搭子的美拍如何在此立足？

為何說美拍是半搭子？

一方面，作為短視頻平台，正如前文分析過的，最高只能排到國內第5的位置。

而且根據易觀發布的《2017年Q1中國短視頻市場季度盤點分析》顯示，在短視頻移動全網用戶滲透率方面，秒拍、頭條、快手分別達到62.2%、53.5%、45.1%。除了這3大巨頭之外，隨後才是美拍、陌陌、迅雷等這些平台。

第二方面，在「電商+短視頻」上的布局時機和基盤都不敵競爭對手。

雖然陌陌這些平台也位處低位，但值得一提的是，美拍是短視頻第一梯隊中沒有巨頭直接參与導量的產品（快手的體量大，不在一個等級考慮）。而處在同一等級的短視頻平台，都先後傍上了BAT的大腿。

如優酷，2014年阿里巴巴戰略投資後，就推出了視頻電商邊看邊買相關產品，在視頻播放的同時，右側會顯示齣劇中人物的同款商品。2015年末，其戰略投資視覺搜索技術公司「衣+」，讓視頻電商的「邊看邊買」實現規模化應用。去年4月，優酷土豆加入阿里，再次推出「邊看邊買」玩法。當時羅輯思維作為優酷的第一批嘗試者就嘗到了不少甜頭。羅胖在介紹書的同時，視頻右下角會跳出這本書的購買鏈接直接跳轉到天貓供消費者購買，最終羅輯思維進駐天貓10天銷售額就突破了100萬。

不說這些短視頻網站，從技術層面來說，阿里、京東這些大的電商網站也都在跟進，就在本月中旬，京東聯合LG生活健康推出了首部VR微電影，通過VR技術，用戶將以第一人稱的視角扮演劇中女主角，不僅能夠與劇中男主進行互動，更可在首爾人氣購物場所直接購買微電影中的商品。這也是京東VR實現的首個業內可邊看邊買的VR視頻。

沒有電商支撐的美拍，如何在電商、短視頻這雙重壓力下分一杯羹？值得市場考驗。

「短視頻+電商」的關鍵在於

一鍵轉化

不管是做短視頻還是圖文，能讓用戶在同一平台上完成觀看和銷售的轉化是最理想的。這種短視頻網站的軟廣、硬廣與讀娛君之前寫的淘寶「二樓」不一樣，美拍之流的短視頻平台是不具備一鍵轉化的基因的。

雖然此次美拍宣布，用戶可以在看短視頻或直播時直接跳轉淘寶、完成支付而不會離開美拍。但眾所周知，與優酷、愛奇藝不同的是，美拍等是移動客戶端起家，網頁版雖然也有，但是遠沒有移動端的影響力和受眾群體。

從操作可能性來說，手機如此小的屏幕中，完成購買行為的可能性有多大？用戶願意在看不清商品的情況下下單支付么？而且，雖然播主相對於粉絲來說是強關係連接，但是用戶在觀看視頻的時候，如果點擊鏈接進入淘寶、京東、亞馬遜等電商外接平台，勢必會造成視頻中斷，雖然短期來看，播主可以收取一定的廣告費什麼的，但是長期來看，對博主人氣的損傷是巨大的，大家都直接跳轉到第三方電商網站了，誰還會再回來看視頻？

所以，讀娛君認為，這所謂的「第一家」和打開短視頻盈利模式新篇章的大帽子，美拍是承受不來的。

更多文章：

觀點丨《歡樂頌2》不及預期，可正午陽光還能HOLD住「良心出品」的金字招牌嗎？

看點丨2017年直播app或上演大逃殺自有IP打造成突圍關鍵

看點丨周亞輝2.4億美金收購全球最大同性戀網站Grindr，又是搶風口，套現的老把戲

觀點丨直播下半場，融合的不只是媒體，還有內容