新品價格指向4000元高位，魅族的這次高端化會順利嗎？

［釘科技述評］近期的手機圈很是熱鬧，美圖、鎚子手機發布會撞車，鎚子繼魅族之後與阿里YunOS結盟，金立進軍「四攝」拍照，華為主打年輕群體的nova再推新品……相對而言，去年每隔不長時間就會召開一場「演唱會」的魅族，似乎低調了一些，不過仍有「勁爆」消息傳出：一是調整組織架構，成立魅族和魅藍兩個事業部，軟體UI部門Flyme獨立成為第三個事業部；二是黃章回歸，親自挂帥，直接參与公司運營，主抓高端機型研發，其定價將在4000元段位，直逼蘋果和三星腹地。

「高端化」的確是魅族的機會

如果單純評價魅族和黃章對於產品「高端化」路徑的選擇，在釘科技看來，是無可厚非的。

先從手機價格層面考量，根據釘科技觀察2016年的手機市場，所謂的「漲價潮」早已展開。有統計數據表明，2016年上半年國內手機均價提升至1503元，相比2015年同期高了114元。下半年，一些主流國產廠商紛紛發布售價3500元至4000元的手機，有品牌已經將價格拉升至萬元左右。

從國產手機品牌來看，不以「千元機」「價格戰」為主流的OPPO、vivo 等，在2016年表現更為搶眼，而憑藉千元機衝量、主打性價比的小米等品牌，業績有相對下滑趨勢。有數據顯示，在2016年11月中國暢銷手機TOP 20（線下）中，超過2000元售價的機型佔12款，千元以下的機型佔2款，相比上個月基本保持穩定，20款暢銷手機平均價格在2672元，略有提升。

Gartner曾預計，到2016年底，全球82%的手機為智能手機，較2015年提高12%。普及超過八成，代表一定時期內的市場增長空間收窄。IDC報告預測，到2016年底，全球智能手機出貨量將達14.5億部，整體漲幅僅0.6%，幾乎停滯。Canaccord Genuity的數據顯示，2016年四季度，全球市場份額不到20%的蘋果iPhone，拿下了超9成的產業利潤。

上述數據呈現出的市場形勢表明，「薄利多銷」的衝量策略，已經難以滿足企業發展，如何獲得更高溢價，將會成為企業成長的關鍵。既然高端化是其它手機品牌的機會和競爭的關鍵，自然，也是魅族的機會。

此外，今年1月初，發布不久的魅藍Note 5宣布漲價100元，消費者並未對該行為表現出排斥等行為，加上魅族系手機銷量的明顯增長，以及消費升級的大環境，或許在黃章看來，時機正在成熟，而元器件的漲價和匯率的波動，也使得包括魅族在內的手機企業不得不尋找對策。同時，華為等國產品牌逐步打開國際市場，也使得「中國」概念愈發被接受，魅族也可能在「高端化」路徑上進一步向國際視野延伸。

「固有印象」對魅族不利

機會是絕佳的，實際或許也適合，但魅族的「高端化」卻未必能夠在短期內順利完成，在釘科技看來，問題主要出在近年來魅族自身形成的「固有印象」上。

魅族以「小而美」出道，這使得它被稱為「中國的蘋果」。但從黃章本人的表現來看，他似乎並不喜歡這個稱呼。在某論壇上，黃章曾表示：「不做中國的蘋果，要做世界的魅族」。這句話，被外界視為對「魅族是蘋果的山寨版」這一說法的回擊，當然，這應該也暗示了魅族的野心。魅族之後走出「小而美」，尋求更大的銷量和市場份額，不能說與類似的觀念毫無關聯。

在M8上市兩個月就有兩億的銷售額，盈利還很不錯的時候，黃章曾表示：「我們不想打價格戰，但市場逼著你打，魅族在手機市場的知名度和用戶接受程度都有待提高，如果定價過高，肯定更賣不出去。不快速達到一定的用戶量，M8獨特的操作系統就會進入惡性循環，死路一條！」同樣的考慮，使得魅族在2014年底開始向「大眾」蛻變。魅族拉低價格檔，發布子品牌魅藍，牽手阿里，正式開啟對標小米的歷史。

不過，魅族並未能成為「另一個小米」，反而受到了另外一些詬病。魅族「一月三發」，魅藍肉搏紅米，銷量從2014年的不足400萬台到2015年的2000萬台。然而，2016年末曝出的超過13個億的虧損表明，魅族的「小米化」實際上並不成功。同時，開啟了「價格戰」模式的魅族，已經很難再回到那個「小而美」的狀態。因為，低價衝量的魅藍，成了魅族的「主打歌」；「性價比」，是它「大而全」之後的新符號。即便在相對「低迷」的市場背景下，魅族必須且不得不「高端化」，要再次扭轉用戶的品牌認知，恐怕還需要時日。

「高端化」成本如何負擔

短期內不易實現「高端化」的原因，在釘科技看來，除了品牌印象的相對固化之外，還有可能的另外一點，就是「高端化」的成本，短期內，魅族未必能順利「支付」。

高端化，不僅是價格的抬高，更多的是產品的優化。無論是華為還是金立、Ov，無一不是首先在產品上進行了創新，再隨之逐步提高產品價格。

中高端產品需要能夠滿足更苛刻的使用條件，比如：防水、耐磕碰、長續航，以及能夠「輕鬆」滿足影音娛樂需求等。其中，高參數元件的使用相對容易，但後續的研發，依舊需要投入巨大成本。畢竟，各品牌都在進入「高端化」的「快車道」。華為等已經在「高端化」市場佔據席位，但市場還未完全打開，競爭勢必激烈。除此之外，為後繼重塑品牌印象，傳播推廣成本同樣不可避免，甚至力度要比之前更大。

以上這些都需要足夠的資金支撐，但就魅族本身而言，盈利狀況卻並不夠好。魅族在2016年末的時候就證實虧損了13個億。魅族科技副總裁李楠就解釋13億虧損說道：「去年的 10 億其實不僅僅是經營上的，去年售後吃掉了很大的投入，包括渠道建設，包括研發增長。」魅族系手機在2016年賣出了2200萬台，魅族曾公開表示已經扭虧為盈，卻也剛剛完成扭虧為盈而已。「高端化」，則有可能讓魅族再度陷入虧損。

這一點，對於魅族而言或許是矛盾的。因為在進行了幾輪融資後，上市，或許已經排進了公司日程表。這就要求公司有更好的盈利，賣出更多的產品。

結合其組織架構調整，魅族指向4000元價格段的最大意義，恐怕僅在於能將魅族與魅藍區隔開，改變之前品牌差異相對模糊的「套娃」局面，減少內耗；另外就是將新品數量的減少合理化。但4000元的價格本身，或許依舊是概念大於實際。

（文章為釘科技原創，轉載務必註明出處，圖片來自網路）

喜歡這篇文章嗎？立刻分享出去讓更多人知道吧！