解析呂不韋的權謀架構

呂不韋生於公元前292年，河南濮陽人，當時這裡交通便利，物產豐富，其父親是遠近聞名的大商人。受家庭影響，呂不韋也深諳經營之道，可稱是經商天才，他以販賣珠寶為主，很快就和他的父親一樣積累了巨大的財富，成為了遠近聞名的大富翁。由於受經營的影響，呂不韋具有政治家精明的頭腦。他對各國的政治極為關注，時刻尋找著挖掘更大贏利空間機遇，有一天他來到了趙國的都城邯鄲，在哪裡遇到了讓他留名青史的機遇，因為在邯鄲他碰見了一個人，就是秦國不受人待見的世子異人，異人在呂不韋眼裡成為了奇貨可居，如果囤積的話，肯定是會大賺一筆。他和他的父親曾經就風險投資進行過這樣的討論：「如果耕田種地，能賺多少錢？」他父親回答：「十倍吧。」「要是販賣珠寶美玉，能賺多少錢？」他父親回答：「一百倍吧。」「那要是擁立國君，幫他獲得一個國家，能從中獲利多少？」他父親說：「那可就沒法計算了。」呂不韋感嘆說：「耕田種地，勞累不堪還收益甚少，莫不如去擁立國君，讓子孫後代都能從中獲利！」從這裡我們可以看到呂不韋是十分敢於冒險的，因為當時異人在在邯鄲和秦國並不受重視，理清了投資、回報、風險的辯證關係，對於呂不韋來說，政治投資是有預期的、有目的的、有固定收益率的行為。在中國古代歷史上，關於風險投資的故事更多地表現為政治投機，在政治場上進行風險投資，是一場膽量和實力的賭博，敗則傾家蕩產、家破人亡，成則一人之下萬人之上。呂不韋做好了賭博的心理準備。現在我們就來分析一下呂不韋的呂不韋到底是如何操作的：

一，說服異人，謀求雙贏。遊戲都有規則，生活在這個博弈社會中的形形色色的人和社會集團自然也是如此，成功者大都是規則的利用者，他們能自由游弋於各種權、利、人的關係網中。呂不韋的生意經是：善投機，會取巧，深諳商業與政治的關係。所以有人說不懂呂不韋就不懂中國商人。呂不韋是如何順勢利用規則的呢，首先，呂不韋主動去拜訪異人。對於呂不韋來說，落魄公子異人是他整個計劃中最關鍵的人物。因為異人如果不願意，或者異人有什麼意外，那麼呂不韋的所有計劃就都泡湯了。因此，呂不韋的第一步棋說服異人就顯得至關重要了。呂不韋說服異人的工作是一場博弈，最理想的結局是雙贏。呂不韋直截了當且信心十足地放出狂言：「吾能大子之門。」異人當他是開玩笑，說：「你自己發財還來不及，怎麼顧得上我呢？」，他本來對呂不韋的來訪不屑一顧，但是「吾能大子之門」這句話，使異人趕忙請他坐下深談。呂不韋對雙方形勢進行條分縷析，首先替異人考慮，「秦王老了，安國君做了太子。安國君最寵愛華陽夫人，只有華陽夫人能立繼承人，但她又沒有兒子。你兄弟二十多人，你排行中間，又長期在外做人質，關係疏遠，一旦大王去世，安國君做了秦王，你哪有機會去爭做太子呢？」這番話一針見血地指出異人的困境，你當太子是絕不可能的。接著是自我推銷，「你客居此地，景況不好，沒有孝敬長輩結識賓客的力量。我儘管不富裕，但可以拿出千金去西遊秦國，活動安國君和華陽夫人立你為繼承人，把不可能變成可能。」對於異人來說，這單買賣若成功，自己立馬尊貴無比，成為「人上人」；若失敗，自己不過還是「階下囚」而已，呂不韋的計劃對他是有百利而無一害的。對於呂不韋來說，這單生意無異於賭博，他傾全部積蓄進行風險投資，成則獲利無數；失敗了，最差不過是回去做自己「倒買倒賣」的生意。兩人一拍即合，定下口頭合約「必如君策，請得分秦國與君共之」。古人云：「不謂全局者，不足以謀一域；不謀萬世者，不足以謀一時」，成大事者在有了正確而長遠的目標後，還要有全盤的規劃。於是，呂不韋先送「五百金」給異人，讓他廣結賓客，任意揮霍，「加強自身建設」；然後，再用「五百金」買了一批「奇物玩好」，自己帶到咸陽，進行政治公關。

二，外圍入手，攻心有術。呂不韋可謂是「官商勾結」的開創者，他深知權錢交易之道。所謂權錢交易即通過掌握權力來攫取經濟利益，或者在擁有財富之後，再用財富來交換權力，從而穩妥地保護自己的經濟利益。在封建社會存在兩種主要的價值原則，一是「權本位」，一是「錢本位」，其中，「權」是第一位的，「錢」是第二位的，因為沒有「權力」保護的「錢」是危險的，通過「權力」來獲得「錢」則是輕而易舉的。到了咸陽後，呂不韋就靠這種關係積極打通關節，最終見到了他計劃的另一位關鍵人物，秦太子的愛妃華陽夫人的姐姐，真金白銀再加上呂不韋的巧舌如簧後，華陽夫人的姐姐就完全按照呂不韋的要求行事了，積極策劃呂不韋與華陽夫人的會面。見到華陽夫人後，呂不韋首先「以物獻華陽夫人」。俗話說：伸手不打送禮人，在禮物面前，談話氛圍立刻融洽了很多。在融洽的氣氛中，呂不韋切入主題：「今日夫人得以受寵，色也。有道是，以色事人者，色衰而愛弛。所慮之處是夫人無子。常言道，母以子貴。為夫人計，當早結諸公子中賢孝者舉之，以為子。如此，夫人現時尊貴，他日事遷，所立之子為王，終不失勢，此所謂一舉而得萬世之利也。另外，有道是：繁華樹木。夫人當於受寵之時速決此事。否則，過後色衰愛弛，再想開口，那事情就難以辦到了。」這些話替華陽夫人分析形勢，指出了「嗣立」的重要性，現在不找個好兒子，等你人老色衰的時候，就無所憑依了。接下來，呂不韋道出了異人是最佳人選的原因，異人「失寵」的劣勢是他最大的優勢，「諸公子中稱得上賢德的，他們的母親雖然難說得幸，可也難講失寵」，夫人是不能跟人家搶兒子的，而「異人公子賢，可自知排行居中，其母又失寵於太子，不得為嗣，故而必願附夫人。夫人若在此時立之以為適，則畢生有寵於秦矣！異人母親失寵，如果你拉他一把，他肯定會感恩戴德的。」識時務者為俊傑，呂不韋的多次遊說與賄買，華陽夫人終於被說動了。不久華陽夫人就開始在安國君耳邊猛吹枕邊風：「我有幸能填充後宮，但非常遺憾的是沒有兒子，我希望能立子楚為繼承人，以便我日後有個依靠。」安國君豈能看著愛妾緊皺眉頭，自然滿口答應，「乃與夫人刻玉符，約以為嗣」，就此，確定異人為繼承人，秦國提高了對異人的重視，開始送錢財給異人，並聘請呂不韋做異人的師傅。後來，異人回到秦國去見華陽夫人時，呂不韋知道這位夫人原籍楚國，就叫異人穿楚服進見，夫人見了非常高興，當場叫他改名為子楚。至此，年齡僅相差3歲的兩人的母子關係更加牢固起來。就這樣，呂不韋徹底打通了政商關係，拿到了自己步入仕途的通行證。呂不韋的政治轉型如此成功在一定程度上取決於他的遊說口才，在談判桌上，他都能正中遊說對象的下懷，呂不韋的遊說口才得益於他的逆行思維，能夠深刻地洞察到對方的需求，能夠預期到事情的未來變化，以替對方著想的角度來使對方輕易就範，通過投其所好、對症下藥以實現為我所用的目的。

三，掌控資源，謀定霸業。呂不韋首戰告捷，接下來的問題是如何把他和子楚的合作關係落實，因為他並不能確定待一切成功後，子楚能夠做到信守諾言。范蠡早就提醒後人：「飛鳥盡，良弓藏；狡兔死，走狗烹。」歷史上過河拆橋的事並不少見，勾踐殺文種，劉邦殺韓信，趙匡胤杯酒釋兵權，朱元璋火燒慶功樓等等血淋淋的事件讓人扼腕。呂不韋的防人之心是非常明智的，他想到了女人，女人是天生的政治動物，歷朝歷代權力的背後無不有女人的影子，林語堂先生說：「中國一向就是女權社會，女人總是在暗地裡對男人施加影響，左右著男人的心理情緒和處世態度，無形中便決定了事態的發展。」此時，女人是呂不韋最理想的工具。找了個機會，呂不韋邀請子楚來家中吃飯，酒過三巡，菜過五味，呂不韋找來家中的歌舞以助酒興。呂不韋珍藏已久的趙女適時出場了，她在舒緩的音樂中翩翩起舞，猶如仙女下凡，子楚立馬就驚呆了。宴罷子楚道：「見堂上獨舞女子，深深憐愛，晝夜相思，難以自持，願得之，望相公割愛……」呂不韋長出了一口氣，他裝作萬般難捨的神情把趙女獻給了子楚……一切都按照呂不韋的計劃運轉著。通過女人，呂不韋達成了兩個目的。一方面，子楚對呂不韋十分感激，兩人關係更加緊密；另一方面，呂不韋通過趙女控制了子楚的行動。10個月後，趙女生下兒子，取名為政，這就是後來的秦始皇，子楚更加寵愛趙女，並立她為夫人。大權在握的呂不韋乾的第一件事就是自封為「仲父」，所謂「仲父」就是父之次弟。呂不韋對「仲父」二字情有獨鍾，源於對「管仲」的仰慕。管仲何許人也，他是「天下奇才，英明蓋世，才能超眾」，他輔佐齊桓公得以稱霸，風光一時。另外一個方面，為了擴大影響，呂不韋開始編書，呂氏春秋彙編成冊後，呂不韋聞著淡淡的墨香，自我感覺良好，其書文字簡明扼要，字字珠璣，增刪一字，皆成缺憾啊。為了擴大這部書籍的影響，呂不韋「一字千金」的炒作，可謂是「一箭三雕」，一是樹立了自己的理論權威，奠定自己治國理論之父的地位，給自己的「商人」出身增添了一絲文人雅士的色彩；二是加大自己在秦國和其他諸侯國的影響力，這次炒作完全發揮了廣告廣而告之的功能；三是宣揚了自己的政治主張，當時的情況，呂不韋與秦始皇已經存在了政治分歧，他用這種辦法做煙霧，向秦始皇施壓：我寫的書，一字不能動，也就是說，我的主張也一字不能改！從而企圖以相國之位、仲父之尊，迫使秦始皇完全按照自己的主張行事。

兵法云：夫地形者，兵之助也。商場如戰場，好的形式是取勝的先決條件，作為春秋戰國時期大謀略家的呂不韋更是深諳此道，他以戰略家的眼光，認為異人奇貨可居，在他的操作之下一個普通的商人扶持了中國偉大的一帝秦始皇，奠定了自己傳奇的一生。但是自古以來，皇權和相權是互相紛爭的，皇帝是國家的惟一領袖，自然享有無上的權力，但是實際政權則不在皇室而在政府,代表政府的是宰相。皇帝是國家的元首，象徵此國家之統一；宰相是政府的領袖，負政治上一切實際的責任。皇權和相權之劃分，這常是中國政治史上的大題目。」呂不韋沒有解決好這個題目，最後飲鴆自殺。一個時代有一個時代的權力法則，不同的權力法則導致了不同的權力現象。如果生在現代社會，呂不韋憑他果斷的魄力，獨到的眼光，敏銳的市場意識，一定會成為富可敵國的大企業家，而他恰恰生在亂世，歷史的局限註定了他只能成為一代梟雄。

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