如何殺出一片藍海

如果用最簡單的語言概括《藍海戰略》這本書的核心思想，就是企業通過唱加法或者減法，在一片紅海中殺出一片藍海，讓自己與眾不同。

加法——在用戶關注的需求上採用加法。

第一種：別人從沒有提供過的價值，而你創造性的提供了這個價值。

第二種：這個價值別人提供了，但只做到60分，而你做到了99分。

減法——在用戶不關注的需求上採用減法。

第一種：把競爭對手提供的某個服務砍掉，不再提供這個服務。

第二種：減少某些服務的供應量，對手做到99分，你就只做到10分。

日本有家叫HB HOUSE的理髮店，只提供剪髮和基本造型服務，而不提供洗髮、吹髮和剃鬚等服務，更不會推銷任何美髮產品，收費標準是10分鐘1000日元。HB HOUSE通過這種極簡的生意在10幾年時間已開設550家分店，平均每月服務125萬人次，年收入達到40億日元（2.9億RMB）。他是如何縮減成本，提高減法效率的呢？

善於利用空間，開發一套剪髮組合櫃，一個柜子就是一個理髮店。

發明了專門清潔碎發的小型吸塵器。

採用一次性圍巾和梳子等用品，理髮師的手做到一客一消毒。

不設收銀員，用戶先付費，然後叫號服務。

每個座椅下面都設有感測器，可自動把顧客數據傳到總部後台，監控客流。

凈水器如何應用加減法

首先要知道用戶的核心需求是什麼？

其次要知道競爭對手的優勢是什麼？

確定了上面兩點我們才知道如何實施加減法，讓自己與眾不同。

過濾技術

核心濾料

濾芯數量

濾芯壽命

設備體積

儲水罐

壓力泵

感測器

設備聯網

。。。。。。

顯而易見，採用下面辦法都能讓你的差異化更明顯，前提是你要避開競爭對手的強勢，否則你的差異化優勢就體現不出來。

在產品線上減掉RO機，主攻微濾技術，或者採用其他技術，是好辦法。

增加純銀或者鍍銀材料、分子篩技術（比超濾更容易吸引用戶的專註度）。

RO機通過採用複合濾芯技術（二合一或三合一）降低濾芯置換上門次數。

增加濾芯壽命，降低後期使用成本，用戶很關注這點。

增加壓差感測器、流量感測器、濁度感測器，會讓你的設備溢價能力更強。

增加聯網功能，會讓你的設備的科技感更強，用戶只相信自己看到的。

愛惠浦和3M已經做到極簡了，沒辦法再簡了。

RO機可以把增壓泵和儲水罐都去掉。

藍海戰略不僅限於產品技術和設計上，也可體現在產品線上，例如砍掉滯銷的型號，縮減產品線就相當於在縮減成本。

經銷商也可以做加法和減法，例如在KA賣場里除了賣凈水器，還可以增加去除甲醛的產品和空凈產品，增加單人產出。也可以砍掉賠錢的產品線縮減成本。

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