有人想做電腦平台的App Annie 幫開發者賣Steam遊戲
在Steam上做遊戲已經越來越難出頭,Steamspy數據顯示,該平台在2016年共發布了5245款新遊戲,這也是新發行遊戲最多的一年。新遊戲大量湧入,讓玩家應接不暇之餘,還意味著Steam成為類似App Store的龐然大物。對遊戲開發者而言,如何精準地分析數據,讓受眾找到自己的產品並成為購買者,就成為脫穎而出的關鍵。
在移動遊戲上提供數據分析服務的公司不少,App Annie是最著名的一家,在某種程度上也成為行業標準。而一家來自西雅圖的公司Innervate,則想通過新推出的工具Red Shell,成為Steam平台上的App Annie。
目前,針對Steam平台的數據分析服務依然簡陋:開發者很難理清下載量、收入、排名、遊戲評價等數據,廣告投放和遊戲使用數據分析也處於模糊地帶。相比已經高度數據化的移動遊戲市場,代表電腦遊戲的Steam還處於上個世紀。
根據Innervate介紹,新工具可以幫助遊戲廠商覆蓋更多的玩家。通過Red Shell,開發人員能夠精準追蹤Steam遊戲的廣告投放效果,這讓他們能夠搞清楚人們為什麼願意在遊戲上花錢。這能夠讓開發者在制定廣告預算更有目的性,省下更多的錢。
目前Red Shell還處於初期測試階段,但已經拿下Creatively Assembly(《全面戰爭》開發商)和Daybreak(《H1Z1》開發商)這樣的客戶。Innervate執行總裁Adam Lieb告訴GamesBeat,過去遊戲在Steam上「發售後就不管」的做法已經行不通,即使是那些傳統的3A級大作,也要絞盡腦汁在營銷上花費功夫。
據報道,目前全球Steam用戶超過2億,2017年4月國內玩家數量已經超過1800萬。經營Steam平台的Valve公司打算讓這個平台更加開放,在今年二月,Valve宣布將重新打造Steam遊戲發行流程,讓開發者在Steam上發布遊戲更簡單方便。
供需增加,尤其是遊戲提供速度遠高於玩家增長時,這就要求開發者需要更了解自己的玩家來源。但Lieb說很多遊戲開發人員「基本靠猜」,少量人士也只能用Google分析工具推測遊戲在Steam商店的流量,但這忽略了許多社交媒體,如Facebook的流量導入
這正是Innervate的機會。Steam某種程度正變得和手游一樣,成為「流量的生意」,Red Shell的存在正好能滿足一部分開發者的需求。在Red Shell,我們還能看到索尼PS4、微軟Xbox,乃至任天堂Switch的測試介面,這似乎意味著,他們抓住了一個此前無人注意的「利基市場」。在手游時代大行其道的數據分析和流量引導規則,未來可能在電腦和電視遊戲上再現。
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