賣給電商是家電實體店的歸宿嗎

傍大款、抱大腿，或者直接賣給互聯網電商巨頭，這會是未來一大批家電實體店的歸宿嗎？

楊嘉||撰稿

一股在資本暗流涌動下的互聯網電商對實體店入股、併購熱浪，再次悄然出現在中國家電零售渠道領域。

日前，互聯網電商巨頭阿里在打造新零售的道路上再次出手收購線下實體店。在今年初剛剛與傳統商業零售巨頭百聯集團達成戰略合作，今年5月阿里就再次出手收購其旗下的聯華超市18%的股份，成為其第二大股東。這既不是阿里對線下實體店的第一次出手，也不是最後一次出手。

壹

過去一年來，阿里在線下實體店的資本化入股和收購可以說是「穩、准、狠」，從投資盒馬鮮生開始，阿里先後投資易果生鮮、蘇寧雲商、三江購物、聯華超市、銀泰百貨。可以說，接下來阿里的收購之手並不會放慢，反而會加速上演。而且對實體店的資本併購領域還會進一步放寬、加大。

雖然，此次阿里出手收購的是商超實體店，但是隨著京東家電業務規模的持續做大，對阿里旗下天貓電器城的領先份額不斷增加，必然會倒逼阿里對線下家電實體店的再次出手。此前，阿里已經戰略入股蘇寧，但是後者對於天貓電器城的協同效應並不明顯。因此不排除阿里還會繼續入股其它家電實體店，從而構建一個更為廣泛的家電實體店網路體系，既能推動其在新零售業務布局的探索，還能側面對抗勁敵京東家電業務。

另一大互聯網電商巨頭的京東，也沒有閑著。相對於阿里的動作頻頻，背靠騰訊這棵大樹的京東在資本收購雖然動作少卻很聚焦：一方面，過去幾年京東一直在夯實內功，打造物流配送服務能力；另一方面也在尋找對外收購的合適機會。從入股區域商超永輝超市，收購沃爾瑪旗下的1號店並建立沃爾瑪超市的線上旗艦店。

過去同年來，行業不時傳出建議京東應該入股家電連鎖商國美電器。這從一個側面折射出外界對於京東家電未來發展，必須要快速強化線下實體網路的關注。但是最近一年來，京東公開拋出要開1萬家鄉鎮家電加盟店的計劃，表明其已經從戰略高度強化線下實體網路的布局。

貳

當前，一邊是家電實體店們，紛紛苦於找不到出路，陷入迷茫和痛苦；另一邊則是互聯網電商巨頭們，頻頻出手入股大量優質實體門店，打造線上線下融合新模式。那麼，對於市場上的眾多家電連鎖商、經銷商，以及專營店等實體店老闆們，未來賣給電商，或者傍電商大腿，是不是最好的歸宿？

顯然，這應該是一部分家電連鎖商、專營店或者大賣場的最終出路。因為，當年在國美、蘇寧為代表的家電連鎖商在全國市場快速崛起的過程中，就是通過資本收購的方式頻頻在全國各地收購當地的家電實體店和大賣場，最終才成就當前的家電連鎖雙雄地位。

那麼，接下來阿里、京東要想稱霸家電渠道，只是單邊在線上電商的稱霸顯然不行，必須要加快對線下實體店的拓展，靠自己的力量慢慢建不符合電商的風格，無疑就是要通過收購一些區域性的「地頭蛇」實體店為最佳手段。

當然，還有更多的家電實體店們，則不一定要選擇「被電商收購招安」這一條路。而是可以選擇通過做專、做精、做深這條差異化經營的道路，尋找自己的活路。比如說，相對於電商，以連鎖商、專營店為代表的實體店，更大的實力在於專業和專註，提供超出用戶需求和驚喜的產品力、服務力。從而形成一批忠誠的用戶和粉絲群體。

可以說，只要家電實體店的老闆們，有實力、有能力，那就未來仍然是「條條大道通羅馬」！

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