五個商業攝影師常犯錯誤
攝影變得普及化,加上攝影器材的價錢越來越低,不少人都會全職或以兼職方式從事商業拍攝活動。不過,要將興趣變成一盤生意,而且不用自己倒貼,輸掉老本的話,以下五點的錯誤示範是大家準備投身商業市場前要緊記的。
原因一:人有我有
超級市場跟便利店都是銷售類似的產品,為何兩者仍然可以共存呢?雖然便利店的商品跟超級市場銷售的大多是一模一樣,價格上更是完全沒有優勢,但是便利店之所以能夠生存,原因是它有超級市場替代不到的地方(例如:店舖選址或營業時間等)。假如超級市場跟便利店的基本營運條件一樣,哪麽兩者在競爭時,極有機會出現割喉式減價戰,對兩者或行業發展也不是一件好事。換轉在商業攝影的角度,當你的相片沒有個人風格,就連取景或構圖都是「參考」別人的話,要令客戶在云云攝攝師中認識自己是非常困難的,所以,要提高自己的叫價能力,就應該在拍攝時發掘其他的拍攝角度、傾向較少人涉足的題材,又或者提供多一些的增值服務來避免被客戶壓價。
原因二:未能發揮相片的最大用途
商業拍攝很多時也有一些潛台詞,例如客戶聘請你拍攝志封面或內頁相片,大家切忌因一時之快而立即選用所謂的 Stock Photos (備用相片),而是應該先了解相片的用途、工作性質或輸出媒體等因素才決定是否重新拍攝或編修相片。尤其當相片要作印刷輸出,相片的瑕玼會因印刷、不同的色彩管理方式而放大,令相片在解像度、尺寸、曝光、色偏或焦點錯落等問題一次過暴露。另外,如相片涉及排板或進行美術創作,亦要考慮相片會否被書脊位裁掉或相片是否預留空間放下標題喔。
原因三:欠缺生意頭腦
同時擁有攝影眼及生意頭腦的攝影師非常難得,但如果只有攝影眼的朋友亦不用氣餒,因為你可以尋找相關方面的幫手以助你拓展生意。攝影師可能有著藝術家的脾氣,一時三刻未必以自己或公司的事業作為大前題,故什麼市場規模、競爭者、營運成本也沒有完全考慮清楚下就以低價促銷,提供拍照服務,最終使生意難以持之以恆。
原因四:自降身價
一般生意總離不開計算成本,以往將攝影當成興趣,相機、鏡頭、閃光燈等不會計入營運開銷。不過,當攝影變成生意,大家考慮的,除了器材成本、折舊、保險、租金外,一些較為「無形」的開銷亦應考慮在內,例如軟體的授權費用,甚至是拍攝時所付出的時間亦應在計算之列。當所有基本成本因素已考慮好的話,然後才為自己的拍攝收費定價。定價方面,可根據攝影師的經驗、工作複雜程度、淡旺季及所提供的服務數量和種類而再作調整。雖然定價低一點的確可以吸引部分客戶的眼球,但有質素的客戶很多時會以攝影師提供的服務或相片質素為先,價錢反而是次要。如攝影師突然自降身價以賤價搶生意,反而會令客戶生疑及令有關攝影師在業界的聲譽受損。
原因五:沒有善用社交媒體
以往攝影師的名氣或服務質素,大多以口耳相傳方式傳播開去,尤以婚攝等個人拍攝服務最為明顯。例如:新娘子的婚紗相片拍得好,她亦會將主攝影師或其拍攝團隊推介予當日的姐妹或其他朋友。來到網路世代,越來越多攝影師會利用到社交媒體來增加接觸層面,其散播速度較昔日的口耳相傳方式更快。不過,現時網路的遊戲規則朝令夕改,個體戶攝影師單靠朋友 分享或稱讚已不能接觸到目標客戶。這時大家就需要考慮是否在社交媒體投放廣告,令更多人可以接觸你上載的工作相片或帖子。或許有人擔心在社交媒體投放廣告是否一個無底深潭,其實很多社交媒體會根據你投放的金額、接觸客戶群或所屬地區而自動調節廣告量,以達最大的宣傳效應。如有策略的攝影師,甚至會將出登廣告的時間及所將貼的文章類型亦會考慮在內。
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