馬雲請全美中小企業「重新發現中國」：中國就是全球小企業的機會

中國如今已經是一個在互聯網和移動端上發展的國家了，馬雲邀請美國中小企業進入中國市場，希望全球化可以讓所有人全球買、全球賣。

馬雲的演講令全場寂靜的時刻可不多。美國底特律當地時間6月21日，阿里巴巴集團董事局主席馬雲在「美國中小企業論壇」的演講中向台下超過3000名來自全美和加拿大的小企業主展示了一系列數字，他說：

「去年中國線上線下合計的社會消費品零售總額中，有11%來自阿里巴巴；去年雙11 狂歡節僅僅1天，我們就達成了178億美元的銷售；前幾天的618活動中，我們不足5分鐘就售出200噸奶粉；剛才提到每天有2億人用手機在我們的平台上購物；單計我們公司就協助了中國70%包裹的運送，而未來10年中國物流公司每天至少要處理10億個包裹。」

這一次沒有掌聲，馬雲介紹的數字令聽眾們屏氣凝神，全場小企業主們意識到，他們正在經歷馬雲在演講中所說的——重新發現中國。

在一個小時的主題演講中，馬雲所介紹的高速發展的中國，讓台下3000多中小企業主如同再一次發現新大陸。

「請重新發現中國！」馬雲大聲說，「請將中國視作一個機遇！」

在給中國定義時，馬雲如此表述：「如果美國是在車輪上的國家，那麼今日的中國是在互聯網上、移動端上的國家。」

這個論斷大概不會有太多美國人反對。一個例證是：在中國得到普及的支付寶，在美國缺乏對應的全民網路支付應用。一個小故事是，在「美國中小企業論壇」期間，甚至有不少美國人誤認為出自中國人口中的那一句「能不能支付寶？」是陌生人之間的問候語。

馬雲和阿里巴巴在美國的影響力顯而易見。「美國中小企業論壇」召開期間，底特律整個城市交通癱瘓，酒店被訂空，當地居民都被熱鬧非凡的場面給嚇到了。但在這次論壇上，馬雲將鎂光燈的聚焦點從個人、從阿里巴巴切換到了整個中國。

中國會是全球新的重要引擎

像一個魔法師，馬雲在台上演示出改革三十多年中國的巨變。他先放映了一段上海今昔對比的視頻。

「13年前此處只是一片荒蕪，我問過很多美國人對中國有何印象，答案是熊貓、自行車、長城、太極……中國已經改變，短短13年間中國打造了許許多多像上海這樣的城市，增長是如此之快，從無名小卒成長為全球第二大經濟體。」

這還僅僅是一個開始。馬雲告訴大家，未來30年，中國的增長速度將會更快。

「過去30年美國是世界經濟的引擎，未來30年相信也將是世界經濟的領先引擎，但中國會是新的重要引擎。」

一個又一個的數字被馬雲介紹出來：中國擁有14億人口、超過3億中產階級。去年中國有1.5億人出境旅遊。馬雲問台下的聽眾：「美國有多少城市有超過100萬人口？10個。中國有多少個這樣的城市？102個。100萬人口在中國可能就是個農村，而在美國就是個大城市，杭州就有860萬人口」；「未來15年中國會有4億、5億中產，他們對優質產品服務的需求巨大。想想這意味著什麼？」

馬雲給出的答案是，過去30年，美國人口和中產改變了整個世界的經濟；未來30年，中國這個增長中的市場會根本性地改變世界經濟的圖景。

馬雲說，中國將會成為全球最大的消費市場，這個引擎會帶動世界經濟，對全球中小企業都將意味著巨大的機會。

歡迎來到移動端上的中國

用馬可波羅的故事為例，馬雲向在場聽眾、乃至全球中小企業主發出了全球貿易的邀請，他說：1000年前馬可波羅從歐洲來到中國花了8年時間，再用8年時間從中國返回歐洲，今天有了互聯網，8秒鐘能都抵達中國幾億次。

世界在變化，因此做生意的方法在變化。馬雲說：互聯網正是中小企業參與全球貿易的機遇。別想著互聯網只有電商，把它看作e-business。讓法國人為你做前端設計、中國人負責製造、非洲人採購原料，過去20年只有跨國公司能夠擁有這樣跨境營商的生態系統，但今天有互聯網我們就能做到。大企業過去20年能做的，中小企業今天用互聯網也能做到。過去20年大企業有資金去投資IT、在全球開設辦公室，今天中小企頭通過互聯網、以e-business的方式也能做到，以一種高效且成本低廉的方式去實現。

馬雲說，全球買全球賣未來10年就會發生。我們的目標是，未來10年全球各地的消費者只要在線上下單，72小時內就能收到商品。我們希望政府可以為中小企制定政策，讓中小企自由而便捷地進行貿易。

他舉例說：3年前，加拿大總理來訪阿里巴巴時說，幫我們銷售加拿大海鮮吧——於是那年雙11我們銷售了9萬隻新鮮龍蝦，72小時就從加拿大抵達了中國消費者家中，差不多3星期加拿大市場上都沒有龍蝦了；美國大使問我們能不能銷售櫻桃，我們說能，消費者下單時櫻桃還在樹上，一旦下單農場就開始採摘，72小時內櫻桃就送到了8000萬個家庭手中。有趣的是之後幾天我們收到了很多投訴，抱怨說這麼好的櫻桃、這麼低的價錢，為什麼不能繼續下單了——他們還想買。

巨大的市場，渴望品質消費的消費者、先進的支付、便捷的物流，這就是移動端上的中國將給全球貿易帶來的無限活力。馬雲提醒說：來自14億人口的需求是很巨大的，而你們只有3億人口。

開始學習中文吧！

1972年，在杭州出生的馬雲8歲。毛澤東和尼克松簽訂的協定掀開了中美合作的新篇章，中國自此開始迅速增長，馬雲所在的杭州也受到影響，開始成為一個相對開放的城市。很多美國遊客因此來到中國，馬雲開始為他們做免費導遊、學習英文，由此學到了許多不同的東西，知道了世界另一邊正在發生的事物。

這在馬雲的成長史中，具有格外重要的意義。這幾乎是一代中國人的縮影。

「像我這樣的人並沒有在美國上過一天學，但我相信我比很多中國人、甚至比一些美國人都更了解美國。我尊重文化，今時今日在中國，在北京，上海，廣州，如果你選擇100個年輕人，80個人能說至少50個英文單詞。但在華盛頓、紐約、舊金山，除了謝謝，100個美國年輕人中有多少會說10個以上的中文單詞呢？」馬雲的話在現場引發笑聲。

馬雲的成長史和中國的改革開放史幾乎同步。過去30年，中國也向美國學習、向歐洲學習。

「當我們擁抱變化時，就迎來了機會。人們開始抱怨全球化，而我認為全球化無人可以阻擋，你要想的是如何改變自己去擁抱它。過去30年中國製造業發展出色，因為中國學習了美國消費者的喜好，以確保歐美、全球消費者喜歡他們的商品。」

馬雲說，美國是個偉大的國家，他本人則嘗試學習過GE、IBM、Ebay等企業的運作方式。對中美首腦此前的對話，他感到高興：「因為30年前美國對中國幫助頗多，未來30年中國市場需要大量美國產品和服務，美國的優質產品讓中國消費者瘋狂、喜愛。那麼如何面向中國做生意？……世界在變化，我認為用傳統方式做生意已經行不通，如果用互聯網會有更好的方法。」

在演講中，馬雲兩度提到中國是「互聯網上的國家、移動端上的國家」。他不遺餘力宣揚中國的新變化，鼓勵中小企業勇敢擁抱中美貿易乃至全球貿易。當然，他也暗示了一個小要求：開始學習中文吧！

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