王石：如何打造自己的性格，做個受歡迎的銷售人員！

每天學點銷售學——連續第112天

擁有良好性格的銷售人員，會受到客戶的歡迎。

很多困擾與難題的產生都源於人的性格。俗話說「性格決定命運」，作為一名銷售人員，應該致力於培養自己良好的性格，做一個受客戶歡迎的人。事實上，改掉自己的惡劣性格並不像想像中的那麼難。

王石治拖延症很有心得：我們為什麼要拖延，主要原因在於，我們要做的事情令我們感到不適。所以，我們的頭腦會產生各種各樣的借口和誘惑，來促使我們去做更容易的、更舒服的事情。當我們把一件事情定義為「不舒適」的時候，我們會本能地不想去做它，想方設法拖延到明天。但是，如果我們能夠把這種痛苦分解成1000份，變成可以忍受的程度，那麼事情就變得容易了。

有一天，富蘭克林發現朋友們離自己越來越遠了，此時他才開始感覺到是自己的爭強好勝得罪了朋友。於是，富蘭克林列了一張清單，把自己性格中的一些缺點全部羅列出來，並從最致命的大缺點開始，到不足掛齒的小毛病為止。富蘭克林下定決心要徹底改掉這些壞毛病，每當他改掉一個壞毛病，就在清單上把那一條划去，直到全部劃完為止。

後來，那些疏遠富蘭克林的朋友又都回來了，他受到大家的尊敬和愛戴，成為美國歷史上的風雲人物。

可見，性格就是一個人的標誌，對於銷售人員來說更是如此。至少，要讓你的客戶覺得你是一個隨和的人；這樣才會讓你和客戶之間的合作輕鬆、愉快！

輝叔有話說：

1、意識到良好性格的重要性。

2、認清自己的弱點在哪裡，積極改正。

3、無論如何，不要因為自己的性格而使客戶受到傷害。

作者:輝叔，五年銷售經驗，曾經小白過，創過業，當過管理，做過銷冠。如果你也遇到過以下問題，歡迎一起交流：

1、找不到客戶群怎麼辦？

2、見不到客戶的面怎麼辦？

3、見面不知道說什麼怎麼辦？

4、搞不定客情關係怎麼辦？

5、客戶已有固定供應商怎麼辦？

6、產品價格高無競爭力怎麼辦？

7、客戶無需求怎麼辦？

8、客戶玩命殺價公司又不同意降價怎麼辦？

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