「銀互」聯姻此起彼伏，這回華夏銀行牽手騰訊！

近日，互聯網金融領域可謂是異常熱鬧。就在剛才，據《證券時報》消息，華夏銀行即將攜手騰訊集團（以下簡稱「騰訊」）。早些時候也就是6月20日，農業銀行攜手百度集團（以下簡稱「百度」），6月16日，工商銀行攜手京東集團（以下簡稱「京東」），這三條轟動業界的新聞硬是打破了原本平靜的市場。各方負責人為了凸顯合作的重要性，更是選擇親自出席會議，紛紛為會議「站台」。而早在今年3月28日，建設銀行就曾經和阿里巴巴集團（以下簡稱「阿里巴巴」）、螞蟻金服集團（以下簡稱「螞蟻金服」）簽署了三方戰略合作協議。

全國性銀行為何頻頻牽手互聯網巨頭？

6月22日，華夏銀行即將與騰訊簽訂戰略合作協議。就像「BAJ」和銀行的共謀早在支付、備付金存管、獲客渠道等領域有跡可循，華夏銀行和騰訊的合作也早打下堅實基礎，兩者已在金融雲、人工智慧、反欺詐、信息安全、移動互聯網支付、信用卡等領域有不同程度的合作。

這一次的合作，雙方的合作事項將在已有基礎上全面深化，繼續探索反欺詐實驗室、金融業務上雲、與理財通平台的全面合作，依託騰訊雲搭建智能客服平台、推出專屬信用卡和小微信貸等。

6月20日，農業銀行與百度達成戰略合作。雙方將圍繞金融科技領域開展全面合作，其中包括共建金融大腦以及客戶畫像、精準營銷、客戶信用評價、風險監控、智能投顧以及智能客服等方向的具體應用，並將圍繞金融產品和渠道用戶等領域展開全面合作。另外，雙方將攜手成立金融科技聯合實驗室。

在合作的訴求方面，各方有異與同。

農業銀行董事長周慕冰認為，金融科技的飛速發展，將帶來金融行業的深刻變革。在當前的市場環境下，農業銀行與百度確立以金融科技為主要方向的戰略合作正當其時。雙方按照優勢互補、各取所長的原則，共同孵化創新型的產品和服務，打造數字化的技術支撐能力，促進農業銀行數字化經營的深度轉型。

在百度方面，對此次合作給予了更高的期望。百度董事長兼CEO李彥宏認為，人工智慧技術高效即時處理海量、多維的非結構化信息，抽取知識，在尊重金融規律的基礎上，將為各種金融業務提供決策支持。「AI+FinTech驅動的智能金融，才是金融的未來。」

6月16日，工商銀行與京東在北京簽署了金融業務合作框架協議。根據協議，雙方將正式啟動全面業務合作，在金融科技、零售銀行、消費金融、企業信貸、校園生態、資產管理、個人聯名賬戶等領域展開全面深入的合作。工商銀行董事長易會滿和京東董事局主席兼首席執行官劉強東見證了雙方合作協議的簽署。

工商銀行董事長易會滿指出，科技創新正加速重構銀行業經營發展模式和市場競爭格局，將工商銀行與京東的金融和互聯網能力結合，有利於實現各自業務成長，為用戶創造更好的服務與體驗。他希望雙方以協議簽署為契機，建立更加緊密的合作關係，未來加強賬戶體系、零售銀行、消費金融、企業信貸、資產投資、貴金屬等領域合作的拓展和探討。

在京東方面同樣看好此次的合作。京東董事局主席兼首席執行官劉強東認為，此次京東金融選擇與工商銀行攜手，將利用在大數據、人工智慧、雲計算等科技方面的優勢，與工行在獲客與用戶運營、智能風控、產品服務創新、流程優化等各核心業務層能力上優勢互補，為京東和工商銀行既有的數億用戶提供更好的服務與體驗。這是京東金融踐行開放精神，助力數字普惠金融，連接金融與科技的最好證明。

2017年3月28日，建設銀行與阿里巴巴、螞蟻金服簽署了三方戰略合作協議。雙方將在信用卡線上開卡業務、線下線上渠道業務、電子支付業務、信用體系互通上展開合作，共同探索商業銀行與互聯網金融企業合作創新模式。

建設銀行行長王祖繼在簽約現場表示，建設銀行是阿里巴巴及螞蟻金服最早的合作銀行之一，是共同成長的合作夥伴。阿里巴巴及螞蟻金服的飛速成長，為傳統金融提供了互聯網式的思維和解決方案，也推動著建設銀行的創新發展。

阿里巴巴和螞蟻金服方面有著更高的預期，螞蟻金服CEO井賢棟表示，螞蟻金服將自己定義為Techfin（科技金融）公司，用技術和數據能力助力金融機構，去服務好那些曾經沒有被服務好80%的群體，即普通消費者和小微企業，共同打造一個更加平等、普惠、透明、開放的新金融。

全國性銀行為何放低姿態，紛紛選擇與互聯網巨頭戰略結盟？

從2013年至今，中國互聯網金融從一開始火熱發展，衝上高峰後也經歷了行業陣痛和洗牌，目前正在逐步形成自己的定位。這些擁有不同定位的互聯網金融公司能有效促進銀行業務發展，為銀行在不同的領域中提供效率與用戶體驗。

華夏銀行在與騰訊的合作中，合作的重點是在人工智慧、金融雲、信息安全、移動互聯網支付等領域。依託騰訊在人工智慧、技術、支付等方面已積累的巨大優勢，充分發揮雙方在金融科技領域的全面發展。

農業銀行在與百度，這個以人工智慧技術享譽科技圈的互聯網巨頭的合作中，將金融技術作為合作重點。一方面，百度以技術為基礎發展自有業務與資產，另一方面，百度向農業銀行開放技術能力，將大數據、人工智慧等技術與銀行的數據相結合，來釋放更大的價值，大大促進雙方在金融科技領域的全面發展。

工商銀行在與京東的合作中，合作重點是在金融技術、零售銀行、消費金融、企業信貸等領域。以電商起家的京東目前在數據、技術、消費金融、供應鏈金融上已具備不少成就，而這些優勢也正好能彌補工商銀行尚未覆蓋到的領域，為客戶提供服務。

建設銀行在與阿里巴巴和螞蟻金服的合作中，將支付作為合作的重點。很顯然，建設銀行正是看中了阿里巴巴和螞蟻金服具備用戶規模大、使用頻率高、入口價值明顯等特點，雙方的合作必然會為建設銀行提供良好的C端用戶資源，促進業務發展。

互聯網金融公司的銀行「小算盤」與金融大戰略

作為重要股東牽頭成立商業銀行，互聯網金融公司不止於撥打銀行「小算盤」，而是通過移動互聯網新型方式改變傳統銀行的運營格局。傳統銀行主要依靠線下店面與用戶接觸，而互聯網銀行則主要依靠線上數據開展業務，因此，互聯網銀行並不會依賴於線下門店的支持，甚至不會開設線下實體門店。

當互聯網企業牽頭成立自有銀行後，他們就能藉助銀行平台更充分利用自己手上的金融牌照，通過發放貸款、同業拆借、與地方政府開展合作等形式，取得更多資金，獲取更多存貸差作為收入。同時作為銀行的大股東，在其業務需要時，銀行總是能提供一些及時的幫助。

前些年，馬雲粗暴提出「如果銀行不改變，那麼支付寶就讓銀行改變！」，而當全國性銀行牽手互聯網金融公司時，卻發生了微妙的改變，雙方藉助金融科技實現優勢互補，從而做大市場蛋糕。

由此，我們看到互聯網金融公司更大的戰略在於與傳統商業銀行合作，在分享互聯網式的思維和解決方案的同時，也積極推動著全國性銀行的創新發展。「銀互」的巧妙結合能極大發揮雙方優勢，更好的發展互聯網金融領域，形成良好的互聯網金融生態。

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