獲優客工場投資 你來背書它招聘 她用一個App挖掘職場閑置人脈

張美吉一直覺得創業是自虐者的天堂，也是人生中偏高段位的一場修行。

文|鉛筆道記者劉金策

導語

「如果你去北京的優客工場陽光100社區問泛優是誰，可能很多人不會第一時間反應出來，但是如果你說想找葫蘆娃兄弟，他們馬上就知道了。」在一次演講中，張美吉如此形容自己的團隊。

她的泛優諮詢創始團隊一共8個人，「我是爺爺，另外7個娃」。這是一家專註為初創期和快速發展期企業提供全盤人力資源解決方案的公司，優客工場是他們的早期客戶之一。

如今，這位「葫蘆爺爺」正率領團隊打造另一款專註於熟人招聘的工具——喵才。這款App旨在利用職場人群的閑置人脈，幫助初創型企業提高招聘效率。

職場用戶可以註冊為喵才的用戶，完善資料並通過審核後就能成為職業經紀人。每個職業經紀人又可以邀請自己關係網路中有求職需求的用戶前來上傳資料，尋求工作機會。在求職者和企業接觸的每一個過程中，職業經紀人都能得到相應的獎勵金額。

從5月內測至今，喵才App已有1000餘名註冊經紀人，2500餘名註冊用戶。

注:張美吉承諾文中數據無誤，為其真實性負責，鉛筆道已備份錄音速記，為內容客觀性背書。

獲優客工場種子輪投資

去年4月的一天，北京四季酒店內，優客工場創始人毛大慶再次向張美吉拋出招賢貼，他希望張美吉能夠成為優客工場的CHO。

這已經不是毛大慶第一次拋出橄欖枝了。時間拉回到2015年4月，彼時，原萬科集團高級副總裁毛大慶剛剛創立優客工場，正遭遇人才匱乏的困境。

當時的張美吉帶著她的團隊，窮盡自己的「一度人脈」，為優客工場挖來鉑濤集團、滴滴等一線傳統及互聯網企業的高管。

1年多的深度合作後，優客工場從最初的20人發展到100餘人，其中多半都是張美吉和她的小夥伴介紹而來。從那時起，毛大慶便一直希望張美吉能夠全職來幫助自己。

同此前幾次的邀請一樣，張美吉再次選擇了拒絕。不過這一次，張美吉向毛大慶闡述了自己的一個新想法。

與優客工場合作的這段時間，讓張美吉看到了快速發展的互聯網企業在人才招聘方面的困境：應聘者應邀面試率低、招聘周期長、招聘成本高……與此相反的，那些由熟人推薦和背書的應聘者，在面試中有著較高的成功率。

這啟發了張美吉。她希望為這些有著較多人脈的職場人群提供一款工具，將這些人群背後的閑置人脈匯總起來。把這些有著熟人背書的人才提供給需求端的初創型互聯網企業，以此來提升企業到面率，縮短招聘周期，降低招聘成本。

聽完她的想法，毛大慶鼓勵她一試，並成為她的種子輪投資方。去年5月，張美吉開始籌備實現這一想法。

去年8月，在組建團隊的過程中，喵才獲得鴻泰基金的天使投資。去年12月，喵才正式立項，張美吉把全部精力放到產品研發中來。

做減法後的產品

前期準備充分，初期的研發過程並不困難。今年3月，喵才App的內測版上線。這是一款包含企業人才招聘全部環節的產品。

工作經驗五年以上的用戶均可以註冊為職業經紀人，為身邊存在求職需求的朋友註冊人才簡歷，並為其尋找工作機會。「從開始的發掘人才，到安排工作機會、談判薪酬、到最後的入職每一個環節都由經紀人完成。」

張美吉的「葫蘆娃」團隊，現在葫蘆家族愈發壯大了。

為優化產品，團隊返回頭來對100個種子用戶做了訪談，調研其最基礎的需求。「不到兩周時間，每天訪談10個用戶，每位用戶深度交流30分鐘以上。」

交流之後，他們發現儘管每個環節都會提供現金獎勵，但這個流程超出了一般職場員工的能力範圍。「這些經紀人並不是專門的人力資源從業者，無法勝任所有環節。」

之後，他們對產品做了大刀闊斧的改革，刪減了所有不必要的功能，只保留了獲取與分享人脈兩個功能。

今年5月5日，重新迭代後的版本上線。團隊再次邀請了100名存在閑置人脈的種子用戶註冊成為經紀人。

經紀人會在App的引導下從身邊人脈中尋求有求職需求的朋友，邀請其註冊並上傳個人信息。只需三步，這些人即可完成信息的上傳。

在求職者進入後，喵才的專業人員也會與求職者進行交流溝通，給出其求職的指導性意見。之後，經紀人可以在App上管理人脈，為其專業能力背書。

喵才也會對經紀人上傳的簡歷做標籤化匹配，並縮減其中的無效信息。

現階段，團隊會將經紀人上傳的人脈推薦給有需求的企業。經紀人也可自主將自己的人脈資源分享給需求方。當經紀人推薦的人員成功入職後，經紀人可獲得相應的現金獎勵。

這個過程中，團隊也會為經紀人建立信用評價體系與成就系統，及時授予並即時獎勵，提高經紀人的黏性及可靠性。

上線一月獲3500用戶

產品上線那天，團隊給了100名種子用戶每人一張邀請碼，憑藉邀請碼，這些種子用戶每人可以再邀請另一名用戶成為經紀人。

產品上線兩小時後，100張邀請碼被發送一空。直到此時，團隊成員才長舒了一口氣。此後，團隊加快了喵才正式版的上線進程，今年6月13日，喵才App正式上線。

很多人都幫朋友推薦過工作，我們很多人也經常找朋友介紹好的人才，張美吉希望通過喵才將這種「伯樂」舉動收集起來，匯聚到自己的產品上。

從5月內測至今，喵才已有1000餘名註冊人才經紀人，在沒有做任何主動推廣的情況下，註冊人才用戶已有2500餘人。一個月內，有8家企業成功找到了自己所需的人才，喵才自己的運營總監便是其中之一。

對於喵才招聘的效果，創始人張美吉表示：喵才主要解決的是企業招聘中的信度問題，即經紀人提供的熟人和專業背書。

像傳統獵頭做一個年薪30萬的職位，可能需要一個月左右的時間，企業需為此支付18-25%的獵頭費用。「而如果用喵才，按照我們成功的案例來看，基本上全周期只需要不到兩周的時間，而且費用只是原有獵頭費用的1/3左右。」

未來，張美吉希望將喵才打造成一個經紀人職業化的平台，在逐步引入小B端的同時，幫助經紀人逐步具備職業技能，實現經紀人之間的互推機制，完成供給端和需求端的動態匹配，達成人脈交易變現。

目前，團隊正在尋求Pre-A輪融資，計劃融資金額300萬~500萬元，主要用於產品推廣及技術團隊的搭建。

編輯孫嬌校對王語嫣

閱讀完莫急走

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