求人辦事難於上青天，99個厚黑小藥丸，既知病情又知藥方：45

求人辦事之難，難於上青天。要想成功求人，很有可能「磨破嘴、跑斷腿」，甚至即便你說得再多，做得再多，也很難達到最終的目的。可是我們身邊也有這樣一群人：無論是求誰辦事，只有他想不到的，沒有他辦不到的。也就是說，他們的求人辦事，是有訣竅的。只要掌握了這些訣竅，就能輕易獲得成功。

—— 新媒體社群營銷專家 白山

世間學說，每每誤人。唯有李宗吾所著《厚黑學》不會誤人，其求人辦事之道更為精闢，既知病情，又知藥方。

———國學大師林語堂

第45顆藥丸：求人辦事，也可曲線進行

人是一種很固執的動物，一旦自己認定是正確的事情，就很難改變，即便別人再三地指出這是錯誤的，也會固執地認為這是正確的。換句話說，要想成功地求人辦事，就必須使用一個有效的方法把對方的固執毛病給去掉，這樣才能更加有效地求人辦事。

既然在人的骨子當中都有固執的一面，這就像一面牆一樣，擋在了我們和對方之間，不能互通。那麼要想成功地求人辦事，我們必須想個辦法，把這面牆去掉，或者不受它的影響。什麼辦法最好呢？有的人選擇了「拆牆」，試圖通過自己的言辭、行為等化解對方骨子裡頑固的因素，這顯然是徒勞的，畢竟江山易改本性難移。而有的人則選擇了繞道而行，繞過這面牆，和對方直接溝通。

很顯然，後者是聰明的，也是我們在求人辦事時可以學習的--拐個彎，更加有利於自己的求人辦事。

【求人辦事案例】

當一個人發怒的時候，所謂「怒不可遏，惡不可長」。尤其是古代帝王專制政體的時代，皇上一發了脾氣，要想把他的脾氣堵住，那就糟了，他的脾氣反而發得更大，不能堵的，只能順其勢--「曲則全」--轉個彎，把他化掉就好了。

三國時代，劉備在四川當皇帝，碰上天旱--夏天長久不下雨，為了求雨，乃下令不準私人家裡釀酒。因為釀酒，也會浪費米糧和水，就下令不準釀酒。

命令下達，執行命令的官吏在執法上就發生了偏差，有的在老百姓家中搜出做酒的器具來，也要處罰。老百姓雖然沒有釀酒，而且只搜出以前用過的一些做酒工具，怎麼可算是犯法呢?但是執行的壞官吏，一得機會，便「乘時而駕」，花樣百出，不但可以邀功求賞，而且可以借故向老百姓敲詐、勒索。報上去說：某人家中，搜到釀酒的工具，必須要加以處罰，輕則罰金，重則坐牢。雖然劉備的命令，並沒有說搜到釀酒的工具要處罰，可是天高皇帝遠，老百姓有苦無處訴，弄得民怨處處，可能會醞釀出亂子來。

簡雍是劉備的妻舅，他知道劉備的命令引起了很大的騷亂，如果長此以往，便會出亂子，影響到他的統治。可是劉備總是覺得自己的命令是為了造福百姓，死活不肯收回成命，真是急死人了。簡雍一直在想：這話該怎麼和劉備說呢？該如何請求劉備廢除這樣的命令呢？不久之後，機會來了：

那天，簡雍與劉備一起出遊，順便視察，兩人同坐在一輛車子上，正向前走，簡雍一眼看到前面有個男人與一個女人在一起走路，機會來了，他就對劉備說：這兩個人，準備姦淫，應該把他倆捉起來，按姦淫罪法辦。」劉備說：「你怎麼知道他們兩人慾行姦淫?又沒有證據，怎可亂辦呢!」簡雍說：「他們兩人身上，都有姦淫的工具啊!」劉備聽了哈哈大笑說：「我懂了，快把那些有釀酒器具的人放了吧。」

毫無疑問，簡雍的目的已經達到了，而且實在不知不覺中達到的。其實歷史上，通過這種方法巧妙地求人辦事的人還有不少，晏子也曾經使用過這個辦法：

周朝，春秋時代的齊景公，在齊桓公之後，也是歷史上的一位明主。他擁有歷史上第一流政治家晏子--晏嬰當宰相。當時有一個人得罪了齊景公，齊景公乃大發脾氣，抓來綁在殿下，要把這人一節節地砍掉。古代的「肢解」，是手腳四肢、頭腦胴體，一節節地分開，非常殘酷。同時齊景公還下命令，誰都不可以諫阻這件事，如果有人要諫阻，便要同樣的肢解。皇帝所講的話，就是法律。

晏子聽了以後，把袖子一卷，裝得很兇的樣了，拿起刀來，把那人的頭髮揪住，一邊在鞋底下磨刀，做出一付要親自動手殺掉此人為皇帝泄怒的樣子。然後慢慢地仰起頭來，向坐在上面發脾氣的景公問道：「報告皇上，我看了半天，很難下手，好像歷史上記載堯、舜、禹、湯、文王等這些明王聖主，在肢解殺人時，沒有說明應該先砍哪一部分才對?請問皇上，對此人應該先從哪裡砍起才能做到像堯舜一樣地殺得好?」齊景公聽了晏子的話，立刻警覺，自己如果要做一個明王聖主，又怎麼可以用此殘酷的方法殺人呢!所以對晏子說：「好了!放掉他，我錯了!」這又是「曲線求人」的另一個典型案例。

晏子當時為什麼不跪下來求情說：「皇上!這個人做的事對君國大計沒有關係，只是犯了一點小罪，使你萬歲爺生氣，這不是公罪，私罪只打二百下屁股就好了，何必殺他呢!」如果晏子是這樣地為他求情，那就糟了，可能火上加油，此人非死不可。他為什麼搶先拿刀，要親自充當劊子手的樣子?因為怕景公左右有些莫名其妙的人，聽到主上要殺人，拿起刀來就砍，這個人就沒命了。他身為大臣，搶先一步，把刀拿著，頭髮揪著，表演了半天，然回頭問皇帝，從前那些聖明皇帝要殺人，先向哪一個部位下手?我不知道，請主上指教是否是一刀刀地砍?意思就是說，你怎麼會是這樣的君主，會下這樣的命令呢?但他當時不能那麼直諫，直話直說，反使景公下不了台階，弄得更糟。所以他拐了一個彎，同樣達到了自己的目的!

【厚黑小藥方】

既然拐個彎更容易求人辦事，那麼很多人就會問這樣一個問題：在日常的求人辦事過程中，我們該如何更加有效的「拐彎」呢？以下幾點不妨學習一下：

1.使用類比的方法。

所謂類比，就是把兩種事物之間的相同性進行比較，從而得出一個荒唐的結論，以此來證明所類比的事情是錯誤的、應該改正的。就如同簡雍用一個男人和一個女人具備姦淫工具就會姦淫一樣，來類比有了釀酒工具就代表有人釀酒一樣，形象而明確地告訴了劉備：你的命令是錯誤的，應該取消的，那些被抓起來的人是應該無罪釋放的。毫無疑問，簡雍的這種類比達到了自己想要達到的效果。

2.使用徵詢的方法。

所謂徵詢，是指通過詢問對方相關的一些問題，從而使對方更加深入地思考，發現自己所做某些事情的失誤之處，並且進行改正。為什麼說這是一種好辦法呢？原因很簡單，人是固執的，如果你把錯誤指給對方看，對方很可能不但不承認，而且還會找出各種各樣的借口來為自己狡辯。但是如果這個錯誤是他自己發現的，那麼就很容易去改正。

在以上案例中，晏子就是使用的這種方法。以徵詢的方式讓齊景公明白了自己「肢解」別人是錯誤的，那麼自然而然也就放棄了。對於晏子來說，請求皇帝釋放這個人的目的也就達到了。

3.使用誇大的方法。

所謂誇大是指把事情的結果無限倍擴大，那麼其中的錯誤也就無限倍擴大，讓對方更加容易看清楚。這種誇張的手法經常使用在錯誤比較隱形，對方不容易發覺的情況下。比如我們常說的「失之毫釐，而差之千里」，就是一種誇張之後得出的效果，剛開始只是「失之毫釐」，無限誇張之後，結果就是「差之千里」了。

當然，要想達到拐彎的目的，還有很多非常有效的方法，比如說暗喻、諷喻、故意過失等。在求人辦事時，應該根據具體的情況，分別使用不同的辦法。

【達人箴言】

成功地求人就像一次成功的航行一樣，既要有明確的目標，又要懂得根據不同的航道進行拐彎，改變航向。否則很有可能會撞到冰山、暗礁而沉沒。在日常交際過程當中，善於拐個彎求人，你會發現，改變現狀原來真的很簡單。

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