鄭州市建材商協會秘書長鬍巨秋：整合多方資源，引導助推會員單位轉型發展

引言

自2005年成立以來，鄭州市建材商協會便致力於促進河南建材行業資源共享、信息互通，搭建合作共贏平台為建材商謀求發展商機，為行業發展持續輸送著動力。

新經濟環境下，河南建材市場如何轉型發展？建材商協會又將如何助力企業持續經營、盈利？且聽鄭州市建材商協會胡巨秋秘書長一一解析。

鄭州市建材商協會胡巨秋秘書長

90年代末，鄭州市東建材是鄭州唯一一家標準建材市場，曾帶動周邊多家建材市場的興起，吸引著周邊城市建材經銷商前來批發建材，最遠可以輻射到烏魯木齊。那個時期，建材市場盛景一片，經銷商的生意非常火爆。

隨著我國物流業發展，鄭州建材市場的區位和交通優勢逐步淡化，周邊區域可以直接去廠家進貨，不再依賴於「鄭州」這個中轉市場，建材商大客戶流失，生意轉向小客零單。當互聯網席捲而來，傳統經銷盈利模式失效，很多建材商舉手無措，市場呈現疲軟之態。

市場不景氣，建材商的轉型之困

經濟形勢下行，加上房地產宏觀調控等因素，目前建材市場有明顯的消極停滯之勢，建材商經營管理模式落後，企業發展已經遇到了瓶頸。「很多建材商入行早，文化水平也不是太高，對於新事物的接受能力一般。因為有市場和客戶基礎，更不會輕易的轉行，但利潤率逐漸降低，對於生意經營也就有點消極。」胡巨秋秘書長說到，「就拿互聯網來說，很多建材商都覺得是互聯網打破原有的經營模式，衝擊了生意，卻忽略了互聯網在生意中發揮的價值。有句話叫做『水能載舟亦能覆舟』，又來形容互聯網對於建材商影響很準確，要看你怎麼看待和利用。」

「其實，行業內很多企業和建材商都知道互聯網，但是卻不知道該怎麼利用？就拿線上店鋪來說，很多企業也會跟風去開店鋪，因為短期內沒有多大成效，做著做著就感覺沒有意義，放棄了。很多企業採用新的經營模式，因為沒人盯著沒過一段時間又進入原有模式，周而復始惰性就出來。因此，我們協會要發揮主導性，找資源找路子幫助客戶做下去，改變行業和市場的疲軟狀態。」

發揮引導助推作用，激發市場與企業活力

鄭州市建材商協會成立於2005年11月，由鄭州市工商局建材分局發起，經鄭州市工商局同意，鄭州市民政局批準備案的社會經濟團體，協會是由鄭州市建材行業，包括：鋁合金材料製品、不鏽鋼材料製品、塑鋼材料製品、吊頂材料、廣告材料、防火材料、保溫材料、石棉製品、木材門業、水暖潔具、家居、板材、石材、陶瓷、膠粘、油漆、玻璃、燈飾、五金、標準件製品、建材機械、電動工具及裝飾材料等生產廠家，代理經營的公司、個體戶、裝飾工程公司、家裝公司等企業單位自願結合的不受部門、區域和所有制形式的行業性、非盈利性、自律性的具有法人資格的社會經濟團體。

談及協會成立的初衷，胡巨秋秘書長強調：「會員辦會、服務立會、誠信興會」是協會宗旨，以加強行業自律，規範行業行為，增進信息交流，推動建材行業的發展，以牽線搭橋、廣交朋友、資源共享、廣播信譽、促成合作為目的，做會員單位經濟上的引路人，正當權益的代言人。

「協會一直在想辦法，為建材企業尋求更多的商業機會。對於可以幫助企業提升效率、優化經營模式的新技術、新動力，協會給會員做好正確的引導，讓他們多嘗試並運用到實際的經營中。同時，協會整合嫁接各種社會、行業資源，在他們背後推一把，調動企業的積極性，同時讓市場重新煥發活力。」胡巨秋秘書長說道。

鄭州市建材商協會秘書長鬍巨秋（左）與億建聯營銷總監孫現民（右）

戰略攜手億建聯，開啟資源助力關鍵一步

2017年5月，鄭州市建材商協會與生態服務電商平台億建聯達成深度戰略合作協議，為互聯網深入滲透傳統建材企業提供很大助力，亦開啟了協會行業資源整合、引入，關鍵性的一步。對於與億建聯攜手，胡秘書長表示，協會發展至今的關鍵點就是為會員服務，對行業內商機和資源進行整合，真正地使行業客戶獲得利益，這與億建聯服務建築行業上下遊客戶的初衷是一致的。任何趨勢的形成，都需要一個引力。協會與億建聯達成合作，就是要做一個樣板，從而吸引更多材料商接觸互聯網，挖掘到互聯網經濟中的利潤點。

「互聯經濟形式下，建材企業發展必然是『平台+實體店』，億建聯為建材商提供了很好的一個平台，有優質的採購商，海量的採購需求，提供的金融服務還可以解決資金問題。建材商協會對供應商有較強的把控力和約束力，彙集了很好的供應商資源。雙方合作中資源共享、供需直接匹配對接，不僅供需雙方彼此信任，還減少了不必要的成本和投入。因為銀行授信參與，還對回款有了保障，這是採購商和建材商雙贏的事情。」

此外，胡秘書長表述了資源整合下的深層意義。他認為，資源量就是聚合力，就是價值。當一個資源庫達到一定量級，就會自行發生反應，提升行業競爭力和話語權，為會員企業贏得更多權益和利潤，甚至打破行業界限、跨界發展，建材商更有參與的積極性，也將激發市場的活力，推動行業的發展。

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