走進真實NBA：選秀大會前富爾茨們是如何選擇經紀人的

每年選秀大會前，各個即將參加NBA選秀的球員都會面臨一個很困難的選擇：到底要選誰來擔任他們的經紀人呢？

看起來好像不是一個很緊要的問題，但是實際上，擁有一個有能力有影響力的好經紀人跟擁有一個手裡合同有限、在聯盟里晃蕩來晃蕩去的差經紀人，對於球員來說會是天壤之別。

大部分人都不知道球員是如何挑選他的經紀人，也不知道在球員與經紀人的初次見面會上到底會發生什麼。球迷們通常只是看到推特上的更新或者一篇簡短的聲明宣布哪一位球員簽約了哪一位經紀人。HoopsHype希望能夠深入發掘一名球員在選擇經紀人的過程中到底經歷了什麼，我們和多位NBA球員與經紀人聊了關於這方面的問題，了解雙方在選擇的過程中都有著什麼樣的考量：

球員方面

一號球員：「在考慮會見哪些經紀人的時候，我考慮很重要的一點是他們工作的成果——他們為其他球員做了什麼，特別是近期他們為旗下的球員做的事。另外，即使這是一項生意上的事，我還是想聘請一名像家人一樣對待我的人。如果我們要合作好一段時間的話，我需要一個我能信任的人，一個能真正為我考慮的人。我很需要經紀人像我的家人一樣，這非常重要。一旦我找到一個和我的想法差不多，能開誠布公地告訴我，如果我僱傭他的話雙方都會獲得什麼樣的好處的人，我就知道這就是我想要簽約的經紀人。」

「一般在第一次見面會，他們都會告訴你，他們可以為你做什麼，試著告訴你他們和其他經紀人有什麼區別，通常這會持續一到兩個小時，很多見面會都很類似，所以這個時候你要懂得如何節約自己的時間，你一定要確定你得到的信息是正確的，他們沒有說謊欺騙你，或者只是說一些你想要聽的話。我在一段時間內評估了幾乎每一位經紀人，因為當時我有時間做這個，如果你有兩至三周，甚至一個月的空閑，好好利用這些時間與經紀人談談，了解他們，看看他們到底能不能做到他們承諾你的那些。」

二號球員：「我在一個沒那麼有名的大學打球，幾乎每個周末都會有經紀人來學校找我。我的父母，我的女友——現在是我的妻子了，和我會與他們共進晚餐或者一起開個會聽聽他們到底想說什麼，了解經紀人的為人。他們會花時間說服我們這些新秀。當他們來找我們的時候，會帶著一個事先準備好的袋子，通過袋子裡面裝著的資料來告訴我們他們目前已經做了的以及他們將來會做的、能夠幫助我們在選秀中有更好的表現的一些事項，因為作為一個即將參加選秀的球員你並不了解當你離開大學後即將面對的是什麼。他們還會告訴我他們包裝我的計劃，試著在接下來的選秀中和我一起評估我的選秀順位。」

「這是一種很強烈的感受，你第一次直觀得感受到NBA是一項生意並親身經歷，這種感覺挺有意思的。我花了不少的時間才做出決定選擇好了經紀人，大概一兩個月那麼久，因為每一位經紀人的情況我都做了了解評估，這需要一段過程，而這件事又是一個很重要的決定，值得我付出時間仔細考慮。」

三號球員：「在我和經紀人的見面會裡，他們基本上都是在展示數據給我看，NBA中哪位球員是我的模板，我預計順位會是多少，我的職業生涯軌跡會是什麼樣。接著，每個經紀人都在跟我講述他能為我做什麼、過去他為了其他的球員做到了什麼。」

「我花了幾周的時間決定了我的經紀人。我對經紀人的要求是要找到一名能真正相信我的潛能的人，要和我相信我自己一樣相信我的能力。我確實花了些時間仔細考慮，並且非常享受這個過程，儘管過去幾年裡我在選擇經紀人的時候還是犯下了一些錯誤。

一號球員：我並沒有經歷太多經紀人抹黑競爭對手的情況，大部分經紀人都只是在告訴我他能為我做些什麼。很明顯，他們會告訴你，他們能為你做到最好，因為他們想要你聘用他們，但是一般不會有太多什麼消極負面的信息，他們不會因為一些具體地事情就攻擊中傷某個經紀人。

二號球員：「如果是一名大牌經紀人的話，他們會一直跟你講述過去的成功，他們為其他球員做了些什麼，同時告訴你他們會為你預留時間，不會把你晾在一邊等你成長而更關注他們的大牌客戶。另外一邊，比較小牌的經紀人會試著證明他們自己有能力幫助你處理好你在NBA世界裡的一切事務。小牌經紀人同時也會強調你是他們最優先順序別的對象，因為他們不像與他們競爭的大牌經紀人一樣有明星客戶。最終你決定選擇哪種經紀人取決於作為一名球員你想要的是什麼。」

一號球員：「我不是很喜歡選擇經紀人的這個過程，我只是想趕快加盟一支球隊好好打籃球。我明白NBA是一項生意，但我單純地想要（跳過生意階段）到上場打球的那部分，專註於籃球上。我不想因為挑選經紀人這類的事情而煩惱，但是同時，你必須確定你聘用了正確的人來幫助你前進——不光是在最近的一段時間裡，可能是從現在起十年，甚至你整個籃球生涯。所以我明白這件事的重要性，很認真地對待，但是，我真的很希望能夠專心於我選秀前的訓練上，不被這些事情打擾。」

球員二號：「我不會說我很享受這個過程，但是我知道這是我必須去做的事情。不要誤解我的話，我的意思不是說這件事很不好或者我很擔心選不好經紀人之類的。能聽到不同的說法，從不同的角度看一件事情是很有趣的，但這並不是我很樂在其中的事。」

有一名受訪球員非常不喜歡選擇經紀人的過程，拒絕與我們討論他選擇經紀人時的情況，即使這次的討論是匿名的。他就是不想重新提起這件事。

經紀人方面

一號經紀人：「每一位經紀人都是不一樣的，我喜歡做準備得最充分的人，討厭任何不確定的事情發生。在與球員的見面會之前四到五個月，我會去看看球員的比賽，跟他們的家人聊聊天，和他們建立聯繫或者其他類似的事情。見面會快要到來的時候，我會花一整周的時間做準備，我會了解我能了解到的有關於這個孩子的一切事情，他的比賽、家庭動態，他在場上場下的表現都是什麼樣的，他喜歡的、不喜歡的，我都會去充分了解。我不是那種一年簽30多個運動員的經紀人。如果我簽下一名運動員，一定是因為我真正相信他的能力。對我而言，質量重於數量。」

「正式見面會的時候，我會把我的工作成果展示給他看：我之前簽下的優秀運動員中有哪些和這個孩子有相似之處，我為他們談下了什麼樣的合同，他們在我幫助下最終的選秀順位都是什麼。我也會跟這個孩子分享我對他的職業生涯走向的看法，帶他了解選秀前的整個流程應該是什麼樣的，我也會告訴他我們作為一個整體應該如何運作。」

二號經紀人：「這些見面會可能會很艱難，因為一般情況下你還沒能與這些初次見面會上的孩子們有太多的時間相處。你看過他們的比賽，跟他們電話上聊過幾句，但是你還沒花大量的時間跟他們在一起來真正了解他們。一般來說，球員會安排一連串五到六個經紀人見面會，是所以你基本上只有一個半小時時間來和球員與他們的家人深入交流。」

「你要試著跟球員介紹你個人還有你的能力，跟他解釋你會為他做什麼。你要告訴他你要怎麼來幫助他變得更好，怎麼幫助他挖掘自己的全部潛能。你也要跟他分享你對聯盟運作的理解，他們才會知道你的經驗豐富足以應對勞資談判、選秀前的過程和自由市場之類的所有事情。簡單點來說，你要跟球員介紹你自己並解釋你能如何讓他們獲得好處。問題在於他們已經聽過很多其他的經紀人說過類似的話，所以你要想辦法把自己和其他人區分開。」

三號經紀人：「歸根結底，這是一個推銷自己的活。」

二號經紀人：「這是一項高收益的競爭，你們在談的生意牽扯到很大一筆錢。所有的經紀人都很有競爭力，我們很喜歡這樣的情況。一個好的經紀人的實力是不容置疑的，儘管這並不意味著你一定能簽到運動員。經紀人必須要有厚一點的臉皮面對各種各樣的拒絕，他們需要學會調整自己，這份工作永遠不會是輕鬆容易的。很少會有在會議結束後球員立刻就說：『好我決定跟你簽約了』。我從事這份工作快二十年，這樣的事就發生過一次。真是非常非常少見。最常發生的情況是，第一次見面會結束後，大概還有五六次見面才有可能完成最後的簽約，你要為這一整個過程做好準備。」

四號經紀人：「第一次見面會其實像是一次期末考試，如果你的方法正確的話，到第一次見面會的時候你已經開始嘗試招募這名球員有一段時間了。你不是從一名球員決定離開大學加入NBA選秀的時候才開始招募他，從幾年前你就要開始試著招募他了。在見面會時你已經很了解這名球員的生活了。」

三號經紀人：「跟大學招收學生一樣，第一個招募球員的人通常會有很好的效果。如果你發現了一名沿著籃球這條路走下去前途無量的球員，越早招募他越好。」

四號經紀人：「在我的經歷里，參加初次見面會一般是球員本人，他的父親或是類似父親角色的人，他的母親，他的高中教練或者大學教練，還有一名將來會成為他的經理人的朋友或者叔叔之類的其他人。你要明白在見面會中你要跟什麼樣的人說什麼樣的話。」

二號經紀人：「你一定要確定你是在跟正確的人討論這件事。有時候球員本人在會議中，但是你需要將見面會的重心引導到他的母親或者叔叔或者任何能幫助球員做決定的人身上。」

四號經紀人：「每個經紀人的遊說方式都是不一樣的。如果你是一個大牌的經濟公司比如CAA，你可以跟球員說你簽約的是湯姆-漢克斯或者奧普拉這樣的大牌明星，你要去提到這些大牌的名字。有時候，這樣的說法效果顯著。『看看我們旗下的球星這麼有名，你為什麼不想成為他們的一員呢？』坦白講如果我是他們的話我一定也會跟他們做一樣的事情。有時候，這些孩子會被經紀人這樣的話吸引住，『嘿，看我旗下有這麼多巨星！』但是，一天的這麼多場見面會下來，你所有的客戶都會被這樣的說法所吸引住嗎？我看未必如此。」

「對一個小牌一點的經紀人來說，你的關注點更多放在和球員與球員身邊親近的人建立關係上。當然，你也要談談自己的優點。如果你是一個律師，你要跟球員解釋你的專業對球員有什麼好處。當然你也要談及你接下來會著重於推銷球員的哪些優點，哪一支球員最需要他這種類型的球員。你要跟他談起你最近談下的一些合約，告訴他你的公司計劃怎麼營銷這名球員。有時候你也要提供一些公關服務，你要提及你的能力，試著盡最大可能幫助球員。球員會向你提問，盡量回答他們的問題。」

五號經紀人：「有時候，在見面會上球員很明顯已經選定了其他的經紀人——95%以上的幾率他們會跟別的經紀人簽約。但是他們還是會繼續開見面會，因為有些球員很享受整個過程，他們的家人則喜歡見面會上被人關注的感覺。」

三號經紀人：「我去了今年的麥當勞全美籃球賽，發現比賽中的許多球員都已經擁有了經紀人，甚至經紀人都已經拿到薪資了。這是經紀人行業里最糟糕的公開的秘密——有一些球員在他們進入大學前就已經被經紀人「包」下了。」

四號經紀人：「見面會的形式並不固定，有時候就是個PPT展示會，有時候是在共進晚餐中完成，有時候在球員家的客廳里，有時候球員的高中教練都準備好了，你就聽他的安排就好。主要根據球員而變化，優秀的經紀人需要隨機應變的能力。」

三號經紀人：「我開過一些在會議室里的見面會，也開過一些在餐廳里的見面會。有時候見面會就在球員的學校里。有一次，這個孩子的爸爸生病了，最後見面會選在他父親的醫院裡。氣氛很壓抑，但是我很高興孩子的父親能參與進來。每天下班以後，我把我整個見面會要說的內容存在iPad上，這樣我就可以在任何地方開見面會。我和一些孩子是在車上見面的，我不會告訴你他們的名字，連續兩年，我和一名球員在他的比賽結束後，就在停車場我的車子里，用iPad跟他談好了細節，就這麼簽約了。在一次比賽中，我在體育館的走廊上，用我的iPad跟球員的家人做了一次內容展示，讓我得到了一次與球員當面討論的機會，最後簽下了他。我隨身攜帶我的展示稿，預先準備好我要談的球員的營銷計劃，這讓我能夠在任何地方與球員開見面會。」

「關於見面會上的具體內容，我覺得這取決於球員、他的家人以及他們目前的狀況。見面會上，我不會讓任何事情脫離我的掌控之中。我們有一個完整的計劃。我把它展示給球員看，詳細解釋我們要如何執行。我一直這樣告訴球員們：『我知道你有很多問題，迫不及待想問我了，別擔心，我會回答你的一切問題的，甚至很多你沒有想過的問題我都會幫你解決。』通常到了會議結束的時候，他們的問題會被我全部解決。要點在於做好萬全的準備。」

四號經紀人：「有些經紀人會在見面會上跟球員抹黑別的經紀人，我絕對不會這麼做。我覺得抹黑別人這樣的行為比起被你抹黑的經紀人受到的傷害，更能說明你自己是什麼樣的人。我關注的是我們能提供給球員什麼，但是真的有個別經紀人會批評競爭對手。有些人甚至會這麼嚇球員『某某經紀人沒辦法給你你想要的東西，跟他簽約會毀掉你的職業生涯的。』恐懼擔心是一種很強大的力量，可能會讓一些球員因此而放棄與經紀人簽約。但是我絕對不會採用這樣的手段。」

「有的經紀人會包裝好一切，只告訴球員們他們想聽到的東西，而把壞消息留在簽約後。很多人都這麼做。有些球員會被經紀人欺騙，得到他們行情與選秀順位錯誤的預期。我則是開誠布公地對待球員，不會讓他們在簽約以後再出現任何問題或者失望。」

一號經紀人：「整個簽約過程中，你需要讓他們感覺到身處其中，確保他們感覺到自己是一個積極的參與者。這點真的很重要。這是一個交流的過程；你不希望整個見面會中只是你單方面地向他們傳達信息。如果見面會讓他們感到無聊，無論你是否有對他們最好的計劃或者準備了最完美的材料，你不太可能成功簽下這名球員。我試著表現得有活力，讓見面會充滿樂趣，保持著輕鬆的氛圍，這樣球員就不會覺得自己彷彿回到了學校課堂里一樣無聊。」

喜歡這篇文章嗎？立刻分享出去讓更多人知道吧！