智慧創業之企業管理解析-合伙人制度的魅力在哪？

時代巨變，互聯網創業已經逐漸超越傳統創業成為創業方向的首選。無論是商業模式還是創業機制上都發生了明顯的變化，合伙人制度悄然變成了互聯網企業首選的企業管理模式，不僅有阿里巴巴早期延續至今的合伙人制度，而且還有著名投行高盛的合伙人制度，它們是一樣的嗎？還有合伙人制度到底是什麼，它的背後究竟蘊藏著怎樣的魅力？

合伙人制度的魅力

合伙人制度是兩個或兩個以上的合伙人擁有公司所有權並且分享公司利潤的一種組織形式，合伙人是公司的主人或者股東。它與公司制最大的區別在於合伙人共享企業所有者權益的同時對經營虧損承擔無限責任，也就是說無論是全體合伙人共同經營還是部分合伙人經營，其他合伙人作為股東自負盈虧，合伙人制度下大家的命運是緊緊聯繫在一起的。

這裡要提到的一點就是合伙人制度的合伙人承擔的是無限連擇了合伙人制度的企業基本上是破釜沉舟式的放手一搏，早期實行合伙人制度的企業基本是三類，會計事務所、律師事務所和諮詢公司，然而現在越來越多的互聯網公司選擇合伙人制度最大的考慮就是原始創業團隊的控制權，這是資本擴張到後期必須面臨的抉擇。

合伙人制度主要有兩種形式

合伙人制度主要有兩種形式，一種是職業合伙人，企業提供成長的平台，資源和股份邀請合伙人加盟，形成合作共贏，利益共享的組織關係；另一種是有限合伙人，這樣的合伙人以犧牲參與合夥企業事務為代價，只需要以其認繳的出資額為限對合夥企業債務承擔責任，當然其行使合伙人的權利也受到一定的限制。

合伙人制度應用到企業管理中有以下五大類型：

1.創始合伙人+業務合伙人。這類的合伙人類型比較簡單，適合諮詢服務類的輕資產企業，資源優勢集中在人才的競爭力上，合伙人在投資的基礎上將自己的專業技能和貢獻值一併入股成為企業的創始合伙人，合伙人加盟後每個人既是公司的原始股東又是業務負責人，讓公司的業務發展更具有凝聚力。

合伙人制度應用到企業管理的五大類型

2.合伙人內部創業+獨立合伙人。合伙人內部創業是指在公司範圍內，鼓勵合伙人在獨立的業務單元或者業務體系中進行創業的內部合伙人鼓勵機制，類似的例子像連鎖分公司合伙人這樣的，在持有分公司股基礎上負責公司業務經營。如果對自己實力有信心的話可以選擇獨立合伙人，即以個人的身份與公司長期緊密合作，自負盈虧，按比例分成，平等協商。

3.天使投資+合伙人制度+股權眾籌。這種另類的合伙人制度創新最大的轉折點就是股權眾籌的出現，這也是目前非常流行的合伙人制度模式，使用場景比較明顯的就是投資機構，比如某風險投資基金的合伙人，其本身可能是其他上市公司的管理層或者創始人，他們還有另一層身份就是獨立的天使投資人，企業管理比較自由，合伙人的權利和義務各不相同。

合夥制幾乎都在創業階段和轉型階段

4.多級合伙人共同發展。多級合伙人制度需要經過合伙人會議共同商討在自己股權範圍內發展多級合伙人，也就是說每個人依照股權架構下獲得自己的合伙人等級收益。這種合伙人制度比較適合連鎖經營類傳統行業，勞動力成本高昂，人員流動頻繁，如果僅僅依靠僱傭制來管理顯得心有餘而力不足，形式上類似招商加盟，提供技術指導，品牌授權合伙人自主經營。

從企業生命周期來看，現有企業推行合夥制的時點幾乎都在創業階段和轉型階段。當然合伙人制度既有優勢也有局限性，但是隨著知識經濟的迅猛發展，原有的薪酬制度吸引力在逐漸減弱，人才的話語權在逐步提高。毫不誇張的說，吸引並且留住人才成為決定企業命運的關鍵因素，企業要想做大做強，吸引優秀的合伙人加盟是最有效的途徑。

那麼，到底該如何設計合伙人制度的初步模型呢？最關鍵的是「三大關係」和「一個原則」。

1.運用長期捆綁機制，重構人才和資本的關係。現有激勵機制最大的難題在於股東利益分享機制的年限，要想實現合伙人利益長期捆綁，管理層必須綜合考慮股東的讓步意願和未來經營支付能力，員工持股+項目跟投是常用的手段，當然也可發行限制性股票和期權。

合伙人制度的初步模型設計

2.通過組織平台化的生態系統模式，重構人才與組織的關係。通過組織化拆分激發一線員工的活力同時也可注入新的血液，連鎖加盟和價值鏈合伙人模式是很多大企業拉近上下游供應商的常用方法，海爾的做法比較新穎，走企業平台化的道路直接打破傳統組織形式，拆分成獨立的經營體。

3.管理去中心化，重構人才與管理層的關係。創業初期的合伙人文化比較開明，管理相對輕鬆，因此集權式管理往往會被扁平化管理所取代，大家平等協作共贏，老闆的概念會逐步淡化。

4.制定合伙人選拔及退出機制，確保「誰創造誰分享」的原則 。合伙人選拔機制每個公司都不一樣，關鍵要共識好選拔標準，合伙人待遇及選拔流程，合伙人無法為組織貢獻的時候就需要有完善的退出機制，誰創造誰分享的原則必須要遵守，這也是公平的體現。

好的合伙人制度，實現團隊與公司、個人職業與公司事業的高度統一，重新煥發活力。

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