PPC廣告做得好，首先得把關鍵詞選好

PPC廣告是搜索引擎廣告最有效的形式，很多平台賣家都會選擇這種宣傳方式，但對於沒有經驗的賣家而言，可能會無從下手。

然而，良好的開端是成功的一半，想要PPC廣告做得好，首先得把關鍵詞選好。今天，我們就看看怎麼研究關鍵詞。

在進行關鍵詞研究時，一定要先制定自己的研究目標。如果還沒有，不妨考慮以下幾點：創建關鍵詞列表、準確估算預算和出價、對客戶有一定的了解、彙集否定關鍵詞。

創建關鍵詞列表

進行關鍵詞研究的主要目標是創建關鍵詞列表，涵蓋自己在之後的PPC廣告中會出價的關鍵詞——這基本上是每一個新廣告商在進行關鍵詞研究時都要做的。

如果你不確定用哪些關鍵詞，可以先添加那些與你的產品直接相關的詞，也可以試試在谷歌搜索一些產品關鍵詞，看看搜索框中彈出的其他相關搜索。

此外，有一些關鍵詞工具可以使用，比如谷歌關鍵詞規劃師（Google keyword planner），不僅能獲取關鍵詞提示，還能深入了解搜索量和每次點擊費用出價估算，還有一些第三方軟體如SEM Rush、Moz和Spyfu等。

估算PPC預算和出價

構建了關鍵詞列表，就該解決預算了。雖然在實際投放廣告之前誰都不確定出價多少，但進行關鍵詞研究還是有助於估一下預算的，可以使用關鍵詞研究工具幫助預估每日的預算和出價，比如谷歌關鍵詞規劃師。

在投放新的PPC廣告時，嘗試不同的匹配類型總是有用的。雖然使用廣泛匹配能增加曝光率，但隨著你積累的廣告數據逐漸增多，也許會考慮使用短語匹配和精確匹配來降低成本、提升相關度。

了解目標受眾

在開始研究時，你會發現客戶在搜索產品時所用的常見搜索詞，隨著對產品關鍵詞的熟悉，你可能會有意識地去查看，而這些常見搜索詞就是你了解買家的途徑。查看這些常見的搜索詞不僅能為你提供更多的關鍵詞提示，你還能將這些搜索詞用到自己的PPC廣告中。

廣告位置要想靠前，必須和客戶的搜索相關，這在質量得分（Quality Score）中也是一個重要因素。谷歌使用質量得分決定你的廣告位置，1分相關度較差，10分相關度較好。想得高分，就要保證自己出價的是相關關鍵詞、撰寫的是有吸引力的廣告、提供的是能讓客戶有良好體驗的登錄頁面。

去除否定關鍵詞帶來的不相關流量

在查看和自己的關鍵詞相關的搜索詞時，你可能也會碰到一些不相關的搜索詞，它們會帶來不相關的點擊，降低轉化率，這時候就要用到否定關鍵詞了。通過彙集否定關鍵詞，把它們加入到否定關鍵詞列表中，這樣你的廣告就不會在客戶輸入這些否定關鍵詞進行搜索時展示出來。

在剛開始使用PPC廣告時，有時可能會有點不知所措，如果自己能提前進行關鍵詞研究，做到有的放矢，就能有一個良好的開端。

亞馬遜美國站珠寶廣告解禁

昨日，亞馬遜美國站後台出現一則頭條更新，珠寶類現在可以刊登廣告了。亞馬遜此舉是為了助攻賣家在Prime Day活動搶佔消費者的購物車，還是姐夫為了賺更多的廣告費然後去收購更多的線下零售店？

不管如何，廣告這個坑尤其是新開放的類目，賣家們還是會爭著往裡跳，一場血雨腥風是避免不了。

點擊投放廣告也跟其他類目一樣，界面沒有區別。

不過，今天上亞馬遜美國站官網搜索，截止北京時間09:00，暫時還未發現有賣家投放珠寶類廣告。

據了解，珠寶（首飾）類賣家在亞馬遜早就已經飽和，競爭十分激烈。亞馬遜此前還出台了相關政策限制賣家申請入駐該類目，並且禁止投放廣告。

即使不能投放廣告，珠寶類產品賣的也還不錯。一位運營提供的選品工具預測，衣服、鞋子和珠寶類競爭評估達到96%，產品平均評價數超過2300條，評分達到4.3星。

那是不是不做廣告了？那就太年輕了。

此前有數據顯示，截至2017年5月，有近50萬新賣家入駐亞馬遜平台。預計到今年末，新賣家數量或突破百萬。分析人士指出，2016年有70萬新賣家入駐亞馬遜，到目前為止只有不到10%的賣家在銷售產品，淘汰率達到90%。

雖說淘汰率有賣家因為賬號違規被關閉的因素，但歸根結底還是銷量不好被迫關閉店鋪。

所以，想要提高listing展現率，增加點擊量，提高銷量，即使廣告這個坑再深，賣家也得主動往裡跳。不然，總有些投放大量廣告的競爭對手把你踩入深淵。

關於廣告這個坑，用孔乙己這個段子來看，那是再好不過了。

貝乙己一到店，所有喝酒的人便都看著他笑，有的叫道，「貝乙己，你又被賣家罵了！」

他不回答，對櫃里說，「溫兩碗酒，要一碟茴香豆。」便排出九文大錢。

他們又故意的高聲嚷道，「你一定又坑亞馬遜賣家了！」

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