別說你沒想過美高美本捐款！揭秘美國學校的「名利場」

為什麼越是優秀的孩子越希望通過留學機構來做申請？

很多家長想的是通過留學機構的「推一把」，就可以讓孩子成功爬藤。但在我這麼多年的留學行業經驗來看，所謂的「內部資源」有些確實有效，有些可能只是看似有效而已。

不少人嗤之以鼻的「捐款」，可能就屬於前者。

先來看一組數據，2016福布斯校友捐款最多的美國大學top20：

不論是我們天天在嘮叨的「哈耶普斯麻」還是像威廉姆斯、阿默斯特等頂尖文理學院，這些美國top20的頂尖大學，都在這張捐款top20的圖表上面。

美國學校捐款其實「合情合理」？

在談這個話題前，我們先來捋清兩個概念：中美學校性質與收入來源的區別。

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捐款給美國學校，就像捐款給NPO一樣合理

美國學校，特別是排名靠前的學校，無論是私立還是公立幾乎都是NPO（非營利組織），而在中國卻很不一樣，公立學校和中國公立醫院性質比較類似，屬於社會公益事業單位（可以理解為非營利性的事業單位）；私立（民辦）學校主要由企業或個人創辦，其中有一部分選擇非營利性，另一部分選擇營利性。而NPO最根本的定義就是，營利不作為股東分紅，也就是說，學校的所有收入只能作為學校支出，例如教師工資、校舍建設、科研器材採購等等。

從這一點來看，對於美國學校的捐款是非常合情合理的，假如讓你捐款給美國紅十字會，你甚至還會覺得自豪呢！

另外，在美國，任何人對於非營利性學校進行捐款都可以得到免稅的優待，美國有錢人對於這一點是非常看重的。大筆的錢與其交給國家，不如捐給學校，有名也有利。

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「靠不住」的美國政府補助

我們知道，中國公立院校經費絕大部份是來自政府財政撥款。絕大多數重點大學，包括我們所熟知的985與211院校，它們屬於教育部直屬的「部屬高校」，經費主要來源包括：中央財政、地方政府、科技部門以及當地企事業單位。對於私立學校，政府補貼就很少了，主要還是靠創辦企業、學雜費以及捐款來承擔。

但美國學校就沒有那麼好的命了。即使是美國公立大學，政府的補助也就是30%左右，除了學雜費、科研費之外，至少有額外30%的經費需要依靠捐款。那麼對於完全沒有政府補助的私立學校（對於不少私立美高而言，連科研經費都很少），如果沒有捐款的話，估計學生的學費要貴到天上去了。

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「捐款撬動招生」的背後，是美國學校的「legacy政策」

美國學校的招生從來沒有說過是絕對的公平，相對於中國、日本等國在執行的「分數篩選制」而言，綜合標化成績、特色活動、文書、面試等因素衡量的美國學校招生制度，某種意義上類似於一個主觀判斷的結果。

此外，美國不少名校有一項特殊錄取政策：Legacy Admit，校友子女優先錄取，如果你爹媽、祖父母等畢業於這所學校，他們就會優先錄取你，因為這說明了你對學校的認可和了解。

比如美國前總統小布希、老布希，還有小布希爺爺都畢業於耶魯大學。再比如在聖母大學（2017年USnews綜合排名15），20%-30%的學生都是校友的後代。學校把團結校友作為建立自己的community以及吸引捐款的方式。

因此，在美國，不論是私立還是公立學校，都會有一個專門負責募捐的部門（團隊），是相對公開透明的。

以上所講主要是想要表達給學校捐款的自然、公開，但捐款和招生的連結並非理所當然。在受政府制約更多一些的美國公立學校，捐款也很難撬動招生的槓桿，相信你也沒有聽過某某因捐款給加大伯克利而被錄取的吧？所以，我們接下來主要談美國私立高中與私立大學的捐款。

美本捐款，有用卻也要靠技巧

雖然美國大學的捐款政策是公開的，也有些學校會公布校友招生的人數，但從來沒有一個學校會公布具體捐款入學的學生人數。所以捐款和招生的關係並不是邏輯上一定成立的關係。換句話說，誰也不能保證你捐款了就一定能進，這是一個雙方博弈的過程。

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選對了學校，捐款才有用

捐款可能是幫助孩子進名校的「臨門一腳」，但更重要的是學校和孩子的匹配性：

如果硬想要通過捐款來讓原本只能去100名開外的孩子去爬藤的話，還您真是別浪費錢了；

但如果在一堆同等水平的孩子中間，你卻有財力給哈佛捐一棟樓，那哈佛確實會增加對你的重視程度。

在很大程度上，捐款是家庭對學校的表忠心，表明我對你們學校的喜愛，同時也覺得我的孩子特別適合你們學校，並願意做出貢獻。

於此同時，學校對於家庭和學生也會做出考量（這裡主要是指那些踮踮腳尖能夠上目標學校的孩子）。學校會看捐款家庭的背景：父母是做什麼的？家裡是否有同校背景？這個孩子的家庭是否能與我們學校的其他學生有資源互補的作用。

總結而言，學校的考慮並不只是你當下能給學校資助多少金錢，而是你們家族未來生生世世能否給我創造價值。

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捐款，哪個學校「最能聊」？

講到這裡可能有家長會問，那到底要給學校捐多少錢才能讓我的孩子被美國top30的私立名校錄取呢？如果你直接問美國學校或招生官這個問題，他們都會覺得這是侮辱。其實怎麼捐、捐多少、什麼學校能捐什麼學校不能捐非常講究技巧。

美國top30學校每個學校的風格差別挺大的，有些學校就特討厭提捐款，但也有學校是相對來說是願意聊的，再次強調一下前提是——孩子相對匹配+對學校是真愛。還有個隱含前提：學校當年有名額。

如果硬要說美國top30中有哪個學校「最能聊」的話，應該是地處美國紐約的某知名高校（相信聰明的你已經猜出來了）。也有不少藤校也是可以聊的，如果你家娃達到了不錯的水準，家裡又有一定財力的話，這也是一條路子。

美高捐款，不要等到waiting list

相信每個從事美高留學行業的同仁們都會認同我下面說的這個現象，那就是總有那麼幾個家長會在你面前拍著桌子說：「我的孩子就是非哈耶普不上的」！

於是事實擺在眼前，那就是國內一般的孩子如果沒進頂尖美高的話，那想衝刺哈耶普就基本不太有戲啦。但話又說回來，衝刺美高top20一點都不會比進美本top30來的容易。於是一個比美本捐款更加公開、透明的路子又擺在眼前了，那就是美高捐款。

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美高為啥這麼需要捐款？

首先，在美高，捐款確實是比大學更普遍的現象。

造成這種現象的客觀原因是，美高真的蠻缺錢的。就從文章開頭講的經費來源而言，即使是頂尖美高，也很少有哈耶普這樣的科研經費，更不用說是企業贊助了。眾所周知，美國私立學校在每個學生身上付出的經費遠比學費來的高，那麼結論就是捐款很重要。

而主觀原因就是，美高的學生、校友更加像一個小團體。在學校看來，學校的家長和學生都是一個家庭的成員。既然是個家庭，怎麼體現和貢獻家庭成員間的價值呢？捐款就是其中的一種很常見的方式。

相比於大學，更多頂尖美高都是私立的，它們在招生方案上有完全的自主權和靈活性。私立學校想要做到頂尖，最根本的兩點，吸引更多優秀的學生，花更多錢請更好的老師。這兩點驅動力在是否要招收更多的國際學生的問題上，體現得淋漓盡致。有可能今年學校說他為了多元化想要招收更多的國際學生，也有可能學校今年需要更多的創收而增加招生配額。

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美高捐款也別忘了「講技巧」

如果你給美高捐款的目的是為了升學，還是要針對不同學校的不同目的，講究一些技巧。

第一種類型，對於標化成績已經過線，但是特色不夠的孩子：

看孩子的匹配程度

沒有孩子是絕對白紙一張，每個孩子多少都會有一些自己的特色，所以在標化之外，學校還是會首先考量這個孩子相對來說是否匹配。換句話說，一定要找與孩子特色對口的學校進行捐款。

看捐款的節點

這是一個非常微妙又極其關鍵的點，到底選擇在什麼時間節點捐款？到底是等到學校把你waiting list了再提捐款？還是一開始就提出來？很多中國的家長都是「不見兔子不撒鷹」的類型，但真的等到這個時候，可能學校就不給你捐款的機會了。

看誰去提捐款請求

如果你自己寫一封郵件給學校說要捐款，那這事兒十有八九會黃。但如果有一個關係比較微妙的人物以恰當的方式幫你提出，說不定蠻「有的聊」啦。當然說到底還是那句老話，最根本是學校缺不缺這個學生，缺不缺你們家庭的捐款。

第二種類型，如果孩子的托福80分都沒有過又想要進美高前top20的話，我會勸家長先帶孩子回去把標化考好了再來。

不論美本還是美高，在捐款這件事上，中國家長容易陷入一個觀念錯位。美國學校希望看到的是一個比較優秀、又確實特別想來我們學校的孩子，講究的是一個誠意，而中國家長要求的卻是「給錢就要辦事」。

說到這裡，可能有些「曾想過」的家長就要問了，我掏出的那幾十、幾百萬美金，到底學校能不能保障我家娃進這個學校呢？我只能說，並不是捐了錢，所有的人都一定能錄取，這個問題只能根據實際情況討論。另外，捐款錄取的問題一般需要雙方都非常可以信任的中間人，來作為中間的保證和溝通接洽，這也是是文章開頭所提的還蠻關鍵的「推一把」。

最後，灌完這碗毒雞湯，還是要給大家收一收筋骨，潑一潑冷水。在孩子爬藤這件事情上，就我接觸到的很多家長而言，他們的工作做的非常細緻，孩子其實老早已經站在那條線上了，但家長還是會在各個層面進行打點，無論是背景提升（捐款也是背景的一部分）還是孩子本身的能力上，只是希望能給孩子多一份保障。

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