名牌耳機的幕後事

這是網路上流傳了很久的一篇文章，其原作者已難考證，把它翻出來，是因為近來關於國有品牌耳塞和進口品牌耳塞的優劣爭論又有興盛之勢。就筆者本人的了解，這篇文章中所描述的情況，70％以上都是屬實的，由此可見，原作者是由於某些原因而得知內幕的。但也有部分情況並不確切，這表明作者可能並非真正的業內人士，而只像筆者一樣屬於由於種種原因了解部分內幕的第三方人士而已。作者對於 OEM和ODM區分的誤解就從側面證實了這一點（OEM是Original Equipment Manufacturer，原始設備製造商的縮寫，即由委託方設計或制定規格，由被委託方生產的產品；而ODM則是Original Design Manufacturer，原始設計製造商的縮寫，是由某製造商設計製造後，被另一廠商買去以自己的名義出售的產品，也就是俗稱的貼牌。OEM和ODM的主要區別就在於前者是由委託方提出方案——不管設計是由誰完成的——且被委託方不得為第三方提供採用該設計的產品；而後者從設計到生產都由生產方自行完成，在產品完成後貼牌方才下訂的。生產方是否能為第三方生產同樣的產品，取決於貼牌方是否買斷該設計方案。好比某位網友想出一個文章題目，找我DEBUG 寫成文章，署上自己的名字發表，那我就是「OEM供應商」；而那位網友看上了現在屏幕上這些文字，找我商量把署名改成網友某某，那我就是「ODM供應商」。^Q^。文中所描述的生產方式都屬於ODM生產）。

「TW已是全球筆記本電腦出貨量最大的製造基地。每年，在TW出產的筆記本電腦總量中，代工產品的比重約佔九成。目前，排名前10位的是廣達、緯創、仁寶、英業達、大眾、華宇、神基、致勝、華碩、志合等，這些廠商都做OEM，其代工訂單幾乎囊括了當今市場上所有的國際品牌，如IBM、戴爾、惠普、東芝、索尼、富士通等等。美國筆記本電腦75%由台商代工製造，大陸包括聯想、紫光、方正等在內的筆記本電腦產品，全部來自TW的OEM。」

「由於競爭的加劇，自2001年10月起，東芝也將部分代工定單交給英業達，就連一向做高端筆記本電腦從不委託OEM的索尼，也放下架子，將定單分別交給廣達與華碩兩家代工。國際著名筆記本委託TW廠商代工製造，在大陸建廠，從大陸出貨，大大降低了生產和銷售成本。去年，TW廠商在大陸生產一台筆記本電腦，成本要比TW低25美元。」

在全球經濟一體化的今天，這已是司空見慣的「離奇」事情：在一個櫃檯上擺的2台分別標著「SONY」和「華碩」牌號的筆記本電腦居然都是華碩做的，而他們彼此還在用盡伎倆拉攏消費者。

森海賽爾、索尼、鐵三角等等耳機是目前國內的著名品牌，價格也不便宜；但就在我們沉迷於他們之間的比較、把自己的血汗錢擠出來去購買那些「或許」本不值那麼多錢的塑料製品的時候，甚至把一百多元的MX500、三百多元的SONYE888/鐵三角EM7、600多元的A8當作家藏珍品時，誰會想到事情根本就是另一副樣子呢？

德國森海賽爾的MX系列耳機，OEM方是：FOSTER ELECTRIC (PANYU) FACTORY ——就是日本豐達電機株式會社為德國森海貼牌。(大陸工廠在番禺)

1.關於OEM

該工廠負責生產MX系列耳機，屬於OEM方式，而不是ODM，該廠一共將這款耳機為如下品牌做OEM：夏普，森海賽爾，蘋果，艾利和，MSC僅此而已，所有市面上號稱「森海」的耳機，如果不是這幾個品牌的，則全部是假冒。

2.關於MX系列

道理是這樣的，事實上MX400,MX500的發音單元是完全一樣的，可以稱MX500為MX400的調音版本，兩者完全是一回事情。MX300是屬於 MX400的「降頻」版，也就是說，喇叭也還是完全一樣的設計方案，只是用料上的不一樣而已。所以大家更本就沒有必要再盲目崇拜MX500了。

3.關於夏普耳機

夏普(SHARP)一直就是在使用MX300耳機，包括後來ST880和DR80耳機，就是換了不同的外殼和4級插頭而已。(需要說明的是，4極延長線不是豐達製造，夏普另尋廠商生產)

4.需要特別說明的是，大家再也別再說XXX用的是森海耳機了，正確的說法是，XXX和森海用的是豐達的同一個模具方案。

5.關於豐達

豐達是全球最大的耳機OEM製造商，兼有OEM和自有 "FOSTER"雙業務，其自有FOSTER品牌位居全日本市場佔有率第一！是索尼,愛華，鐵三角的OEM工廠。愛華所有盒裝耳機，一般右下腳都有標註：豐達設計豐達製造中國番禺

6.索尼EX70耳機和E931耳機的生產

廣義上說，他們都是豐達的設計，而且製造位於豐達在全球的各處加工廠(韓國和菲律賓)，僅是模具的版權賣給了索尼而已！也就是我們所說的ODM！(不是貼牌OEM，貼牌是森海系列)

7.版權都是豐達的么？

當然也不一定的，有些款式是廠商設計好了後再送去豐達委託代工的。

8.關於豐達的業務

豐達(番禺)是豐達株式會社在大陸的唯一工廠，負責部分耳機的設計和製造，產品100%為全球耳機商OEM，100%全部出口，不內銷。不負責FOSTER品牌的自己設計。

9.最新產品

最新的這款產品版權已經給夏普買斷了，你們現在看到的這款耳機很快就將給夏普獨家做OEM了，是不是感覺很像鐵三角的EM7？呵呵，因為EM7本來就是豐達設計再賣給鐵三角的，所以也就不奇怪了。

上面有很多索尼的耳機和夏普的耳機，他們都是豐達OEM的。

那個掛耳的是A8的原型，它發布後2年，研發出了現在的A8。

右下腳的那個扁扁的耳機是現在MX系列的原型，推出在5年前。

豐達創立於1949年！為索尼，夏普，建伍，鐵三角，森海，歌德，愛華做了近50年的OEM了！也是他們在全球唯一的製造商！

MX系列本來就是一個MX300衍生出來的，豐達在生產的時候，工藝完全一樣，就是換了不同的外殼，不同的包裝而已，所以成本也是完全一樣的，再全部出口香港，交貨，再從境外迴流回大陸。

就有點像華碩幫索尼OEM筆記本一樣。關鍵區別在於，一個版權是索尼的，華碩代工，一個版權是豐達的，僅僅是幫森海做一個貼牌而已！

這裡有一款「豐達」正在設計中的Panasonic金屬掛耳耳機，還沒有量產，只是TEST版本，鐵三角的CM5和CM7也是豐達製造的。

索尼都是沒有自己工廠的，要麼是購買豐達的設計，要麼就是自己設計一個外觀，再委託豐達生產(如888就是)。豐達為夏普和森海用了不一樣的模具，區別在於：耳機插線處上面的那個後出氣孔！

夏普的：出氣孔深度是5毫米左右

森海的：出氣孔至少有1.5厘米！

蘋果即將採用的MX400 pro耳機款式，用的是夏普的外殼，MX400 Pro喇叭設計方案。

也就是說：

夏普=MX300但是差於MX400( MX300喇叭是MX400喇叭的「降頻」版)

MX400＝MX500

蘋果＝夏普＋MX400

音質的區別原因在於，由於用了不一樣的外殼(後出氣孔設計不一樣)，導致音質上的區別。

所以，如果是我自己買MX500，我首選的肯定是夏普580耳塞，為什麼呢？一樣的東西，便宜啊，哈哈，好像外面有賣的，不過才40幾吧？而且夏普還沒有假冒的呢...

注意哦，580的耳塞上有1 Bit logo的！普通用MX300內核的是沒有的。

所以......森海賺了是不是很多啊？一樣的東西，不一樣的包裝，貴了好多......

還有那個MX100,MX200,MX300都是一條線上的東西。

以及鐵三角的頭戴式！最高的好像要賣3000多，和索尼的V900和CD2000，很多都是china製造，再運到日本做包裝，最後打上Made in Japan。這是符合國際貿易法例的，包裝地即為產地。

工廠MX500,MX400,MX300的供貨單價是一樣的！香港提貨價格是每萬條--每條1.5美元！

大陸行貨MX300好像代理價格是40元左右，要知道這個價格的組成：

成本＋豐達利潤＋售後損耗利潤彌補＋豐達出口費用＋豐達在境外賣給森海的價格＋森海自己的包裝費用＋森海自己的利潤＋進口報關費用＋進口商檢費用＋進口固定增值稅17%＋進口固定的關稅＋航空運費＋國內代理商利潤＋二級區域代理利潤＋三級終端代理利潤＋銷售發票稅收=40-80元最終賣出價格。以上環節，缺一不可的，那麼你說成本是多少？(大部分日本品牌耳機的價格都是如此)

其實，有些朋友不理解的是耳機的成本是多少？其實就如我告訴你的那樣，MX500出口價格是1.5美元，你算算吧。哪怕是用全金子的，成本也是了了無幾的，對廠商而言，最大的成本則是開發費用，模具費用一般是：以耳塞為例：耳機殼3萬-5萬。線材：有專業線材廠採購，最好的OFC也不過1元1米！MX系列線材不過3毛錢一米。不過這個價格是你買不到的，線材一般都是按照XX千米為起點採購的。插頭模具費用：最好的，最複雜的子母套裝插頭，不過5千元！中套開模費用：5千元不到(中套指的是類似於索尼808繩子中間那個標註Made in Japan的小塑料套子。

其實你們很多人都沒有注意到一點最關鍵的地方，很多人都說808很爛，我可以從技術的角度告訴你，開發808模具的成本比開發888的要高很多！那麼高在哪裡呢？

SONY的大部分隨身聽都是配的這個耳塞E808，大家都說它「太垃圾了」。

不知道各位有沒有注意過：原裝索尼808的外殼是由上下兩層外殼用一個厚度只有1毫米的絲扣活扣上去的？整個外殼沒有一點膠水就完整的密封了。就這個技術點，我可以很負責的說，大陸沒有一家模具商有這個技術！索尼也就在808上用這個活扣技術！要知道，如果絲扣厚度高於1毫米，你的外殼就扣不上，厚度小於一毫米，你的外殼就很容易鬆動和撥開。如果你的材料不夠好，一旦撥開再扣上，那個絲扣就斷了，因為只有1毫米啊！可想難度是多麼的大！模具在這個扣上只要一點沒有注意，整個模具就報廢了，因為開模是一次性的，不可逆轉的過程，所以也就是說幾萬元就沒有了...

地攤上的假冒索尼808，全部都是因為沒有這個技術，所以，只要撥開外殼就可以發現，上下外殼是用膠水封上的，這個在耳塞的製造上，叫「點膠」，而真的808是沒有用一點膠水，是活扣扣上的！

而以後所有索尼開發的耳塞，如838，931，848，868，888都是採用了橡膠套子套上去的，再也不用絲扣了，你就知道了。。。就連松下也從來不用的！愛華的外殼用的是點膠，也不是活扣！

光一個808就有這麼多的技術點，你想想開發成本是多少？

總結：雖然廠商為了降低成本而有諸多「伎倆」，但最終給消費者帶來的實惠目前而言卻並未見多少，相反卻是這些「驚訝」的事實，比如你手裡那些「引以為傲」的「原裝進口」產品或許就是廣東某個廠生產，然後拉到公海轉一圈又回來，就叫做「MADE IN ***」了。

但我們仍然不能為中國的「世界工廠」「美好前景」自豪，如果沒有掌握核心技術，那麼只能是比「橡膠種植園」外表好看一點的「電子種植園」而已。當然這是一個進步的必需階梯，但如果我們陶醉於這半路而不再往上爬，那便永遠寄人籬下。

DEBUG評論：這篇文章道出了耳機生產的很多內幕。實際上，中國不僅是世界上最大的多媒體音箱生產國，也是事實上最大的耳機生產國。不僅文中所說的各種品牌，其他如AKG、KOSS、拜亞動力乃至蘋果iPod等等的耳塞和低端頭戴式耳機，基本都是不同的國內工廠提供的OEM或ODM。可以這麼說，除了大型發燒耳機外，其他全世界各類低端耳機，不管它打的是哪個國家的哪個牌子，大都能在中國東南沿海的地圖上找到它們的出生地。

森海塞爾MX系列耳機的生產商是豐達番禹公司，其實在這篇文章問世前，就已經保不住秘密了。不管森海塞爾的國內總代發表過什麼樣的聲明，其實從一開始森海塞爾就和這款產品的設計生產沒有什麼關係。這點從豐達一直公開接受與MX500完全相同的耳塞的生產訂單就可以看出來（如果是OEM，豐達是不能這麼作的，這正說明豐達是為森海塞爾做的ODM）。

實際上，森海塞爾在後來，才發現沒有買斷MX300-500的設計是個重大失誤，所以才會在MX500如日中天的時候推出MX550，這一次這款產品是買斷了設計的。不過在這個過程中，森海塞爾，特別是其總代據稱和豐達搞得很不愉快，所以一些後續產品據說改向國內另一家代工大廠訂貨，所以此後森海塞爾推出的一些低端產品在風格和工藝上都發生了變化。

除了森海塞爾外，國外的AKG、蘋果、創新，國內的漫步者、傲森、RantoPad等的耳塞和低端耳機產品，大部都來自豐達ODM，而SONY、鐵三角的來源比較複雜。KOSS、拜亞動力、羅技等則來自另外的國內大廠，但其產品中，OEM、ODM兼有。

音箱是暴利產品，早就不是什麼新聞。一套售價萬元的家庭影院音箱，出廠價（注意，不是成本價）可能只有2000多。但耳機的暴利更有甚之。MX500的價格能從最初的260元降到現在的130元，就多少說明了它的利潤。但130元依然是我們無法想像的高利潤。森海塞爾MX500據說在全球已經賣出了上千萬條，按照筆者親身聽到的豐達官方報價，這個採購數量足可令單位採購價低到不夠買一個漢堡！所以看到一些國有品牌耳機報出與洋品牌相比低得驚人的價格，奇怪嗎？其實，這個「低得驚人」還是滿高了（說到這裡，看過不少朋友以研發經費如何如何，原始設備投入如何如何來證明實際利潤不可能有那麼高。不錯，對於真正自己設計、自己生產的廠家來說，計算利潤的確不能用計算製造成本的方法來進行。不過什麼叫「ODM採購價」？就是說，豐達報出的價格，裡面已經包括了所有這些投入，就到此為止了！按條數付清這個每條不到一個漢堡的錢，你就和豐達再沒什麼帳務關係了！再加上有限的運輸、渠道、宣傳成本和報稅，這就是你的全部成本，剩下的就是你的純利潤了！）。

除了番禹的豐達，蘇州的富士高也是給這些品牌作OEM、ODM的廠商之一，作者文中認為是豐達製造的部分產品，據說實際上乃是富士高設計製造的。而我們熟悉的達音科、OVC等，在推出自有品牌之前，也是干這個吃飯的。

總而言之，這麼多花里胡哨的牌子中，真正在設計、在生產的廠商已經寥寥無幾，對於耳塞、隨身聽耳機、電腦耳機、手機耳機這些非發燒級的中低檔耳機中，「MADE IN」某國某國的，基本上已經徹底滅亡，「DESIGNED IN」某國某國的，也在漸漸變成瀕危動物。不管它的「身份證」看起來多麼「尊貴」或「卑微」，基本上都已經是在中國境內的工廠設計製造或乾脆就是中國自己的企業設計製造的。不管怎樣的「尊貴」出身，骨子裡都是一樣的，顯赫的牌子，最多也就能讓代工者做起來認真點罷了。

當然，有些時候，大名牌還是在某些方面捨得花錢，從而要好一些的。像森海塞爾MX500與豐達為其他廠商ODM的產品相比，多噴了一道漆，成本增加了不到 1/10，但就是這點漆，卻使得MX500看上去比其他同胞兄弟精緻了不少（說實話，豐達用的塑料質量雖不錯，但看上去怎麼看怎麼像再生塑料）。AKG、創新也都照方抓藥學會了這手。

最後，說說所謂的「同廠」和「工包」。

同廠，有真的，也有假的。像SONY、鐵三角、B&O、蘋果等等，它們的耳機決無「同廠」之說。因為這些廠商的產品，有的是OEM的，OEM產品當然不可能再為第三方生產，就算是ODM的，它們也基本會完全買斷設計。

也有的「同廠」，是確實的。例如森海塞爾MX300－500、AKG、創新、漫步者等，都有不少「同廠」的產品。因為這些牌子的銷量和SONY、蘋果等超級大戶遠不在一個水平線上，所以它們一般不會花巨資買斷設計方案。其中，森海塞爾是個異數。推出MX300-500時，森海沒有料到這個東西會如此熱銷，等到回過味來，為時已晚。所以亡羊補牢，後來的產品，森海塞爾統統將其設計買斷。所以我們看到MX300、500的「同廠」產品滿天飛，卻很少見誰自稱是 MX550或PX100的「同廠」。

而假的「同廠」當然就是假貨。「工包」同樣如此。

為這些大品牌提供ODM的供應商，都是業內第一等的大生產廠，它們對於訂量的要求相當巨大。所以是不會為小訂單和零售訂單生產的。而且這些廠商對於生產的控制極為精細，生產線上基本不會有多餘的產品，不合格產品流出的可能並非沒有，但數量不會很大。

那麼眾多的「工包」產品，例如很多小品牌MP3上的「工包」MX500是哪兒來的？

在廣東、江蘇這樣的電子生產基地，其眾多小廠的外觀仿造能力其實是遠遠超出我們很多人的想像的。如果你看過深圳、東莞、順德等地的製造區域當地報紙上的小廣告，才會真正明白為什麼中國會成為全世界的假貨之都。

當然，有些時候，的確有部分正品產品從生產線或渠道流出，但這部分量是遠遠不能滿足市場上巨大的「工包」份額的。

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