靠貴金屬崛起的總裁為什麼情迷於文化

天下 06-24

說起貴金屬，大部分年輕人都覺得跟自己沒什麼關係，大概是父輩乃至爺爺奶奶們的消費喜好，他們以最原始和傳統的方式，尋求經濟上的安全感和文化上的歸屬感，對長輩們來說，消費貴金屬是一種習慣。

然而漢今國際總裁劉緔卻要顛覆這個大眾認知模式，另闢蹊徑拋出這樣一個概念——文化貴金屬產業。

漢今國際總裁劉緔

與中國文化創意產業一起成長

「漢今國際的使命是為世界創造美好的文化享受。」

——劉緔

國外已是風生水起的文化創意產業，在國內正值茁壯成長的上升期。

在歐美髮達國家，經歷了上世紀六十年代的工業化轉型、社會文化的多樣化、乃至上世紀八十年代國家對創意產業的政策刺激，直到上世紀九十年代，我們所接受到的國際創意文化輸入大部分來自美國，我們通過音樂、影視、圖書等等這些載體，足不出戶就能了解美國文化。

米奇的形象變遷

創意產業基於文化傳播創造出高附加價值。

基於這樣的國際環境，漢今國際總裁劉緔認為：「在文化創意產業方面，我們要向美國學習，他們豐富和飽滿的思想體系，更現代的意識觀念，是文化創意迅速發展的重要基底。但說起文化，中國五千年文化積澱具有非常顯著的優勢，我們非常幸運身處國內文化創意產業的上升期，得益於國家對文創產業發展的大力支持，漢今國際正在文創行業發展進程中茁壯成長。「

從2007年國家提出「加快文化產業發展，增強國家文化軟實力」，號召大力發展文化創意產業起，之後的每年都在加強對文化產業的政策與扶持舉措力度，2013年以來更是以前所未有的力度施以政策引導，更落地、更具體、措施更詳細地將金融支持文化產業，把文化產業發展「成為國民經濟支柱產業」確立為了「國家戰略的重中之重」。

2007年剛好是漢今國際成立的年份，如果把公司比作一個孩子的話，漢今國際可以說是中國文化創意產業的同齡人了。

伴隨文創產業成長的方法論

「有能力在文創上做出成績的企業才會有長足發展，沒這個能力的企業終將被淘汰。「

——劉緔

2007年漢今國際成立伊始，在文化創意方面就已經在和故宮博物院合作了。「故宮博物院是中華五千年文明的濃縮與精華，」劉緔說：「做文化創意產品，故宮博物院是繞不開的大IP。」

提起文化，劉緔顯得很深情，他對文化的熱愛溢於言表，從各個方面和角度跟我們聊了一些自己的觀點和預測：

從文化方面來講，故宮博物院是整個中華文明五千年來文化脈絡里一個璀璨的代表、根源，作為文創企業，與他們合作是一個必然先行的決定。故宮博物院近些年來在文創行業的發力也是我們有目共睹的，故宮博物院的電商就以非常人性化、年輕化的姿態闖入了大眾視野，這本身其實也是一個文化創意產品，策劃和執行得非常好，廣受大眾喜愛是必然的。

在文化創意的合作上，故宮博物院的態度和合作體系是非常開放的。這其實是我們華夏文化中儒家思想的一個傳承，真正好的文化，會在不同的時代一直引導人類前行。在文創產業的發展來看，這是一件令人振奮的事，它讓人們知道，中國文化與世界文化與更年輕一代的消費者之間是可以關聯起來的。

漢今國際在文創產業元年就與故宮博物院達成了合作，這與劉緔在文創行業領域的前瞻性密不可分。

國寶級傳家寶--"九龍傳家聚寶盆"

故宮九龍壁聚寶盆九龍取材北海九龍壁，蘊含消災彌禍、鎮宅、平安、吉祥，財運等含義。九龍壁，數至九九，乃應中華國祚萬年，可護佑炎黃子孫世代興隆。將皇家的「風水牆」請入府邸，鎮家安宅、啟運開泰。

方法論該如何落實

「一個好的文創產品不會平白無故地突然出現，熱銷的背後一定是嚴謹研究、合理策劃和用心設計。文化所創造的附加價值，體現在一款必然會熱銷的文創產品上。」

——劉緔

在傳統貴金屬行業中，主要的產品表現形式是「章、幣、鈔、磚、條、三維立體類」，如何在這樣的載體注入文化創意呢？

這就要取決於公司決策者在做文化創意產品時剖析歷史、解析文化的能力了。

2014年，在中國建設銀行60周年紀念日開始發售的《建行金『鈔』》珍藏版，僅三天就被搶購一空。這不但是貴金屬文化產品的銷售奇蹟，更是一個在貴金屬產業中注入文化創意力量的經典案例。

「『鈔』是打引號的，因為它沒有真正的貨幣流通面值。」漢今國際總裁劉緔，同時也親自兼任漢今的首席產品經理，「要做一款產品，首先要確定這個產品是為了滿足什麼需求，要載入什麼概念？我們是在給一個銀行設計周年慶典禮品，所以最好跟錢相關；其次是形態和載體，我們把金做成很薄的金薄片，打造成人民幣尺寸大小，它就和錢有了關聯。最關鍵的是如何注入文化創意？我們想：建行是祖國建設日新月異、蓬勃發展的見證者和參與者，所以『偉大建設精神』就成為了產品的主題。我們從中華文化中挖掘了『大禹治水』『盤古開天』『愚公移山』『魚躍龍門』這四個故事來表現這個主題，它們分別代表了建設銀行『善』『建』『者』『行』四個字的精髓。最後就是設計和工藝了，我們邀請到了第二、三、四套人民幣的設計者周令釗老師來做這套金『鈔』的設計指導。重要的是如何讓文化創意與社會需求重合，能做到這一點，產品必然會受到老百姓的喜歡。」

周令釗大師攜弟子共同為「建行金鈔」以鈔的設計方法創作的大禹治水圖原稿

由姜偉傑大師手工雕刻的「建行金鈔」歷時83天完成，且成版率僅為1%

做國際視野的文化拓荒者

「要學會在法制社會中生存。中國商業界的未來會越來越法制化、規範化，包括我們所在的行業，要學會適應這樣的法制社會。要學會用更開放、更包容的心態去擁抱這個世界。這也是我們與國際達成合作，中國企業走出國門的基本前提。」

——劉緔

對於公司在文化產業的未來，劉緔的十足信心是有理由的，像他做產品一樣，他走的每一步，做的每件事，都是經過深思熟慮，他說自己一直秉持這樣一個價值觀：「求真務實——敢於懷疑、與時俱進，探尋事物的本質和規律，尊重事實、實事求是、解決問題。」他憑著這樣的觀念，總是能抓到行業內的核心痛點，去解決這個痛點，於是他將這個價值觀也寫進了「漢今國際價值觀」手冊。

他再次強調：「文化產業在未來中國一定是一個蓬勃發展的產業。中國要成為世界強國，文化要先行，文化強，則國強。不管科技如何發展，我們都繞不過這樣的終極問題：我們為什麼活著？不管我們的力量有多強大，最後還是要征服人心，而征服人心必然是靠文化。」

「他們並不只看重商業利益，更注重人品」

「你怎麼看中國市場的未來？」面對紐西蘭總理比爾?英格利希這樣的提問，劉緔很務實地說：「紐西蘭造幣廠的優勢是迪士尼、夢工廠等大IP的資源，產品設計和靈活的合作機制，這些在中國都是正值需求高漲和市場空缺的時期，對於紐西蘭造幣廠搶佔中國市場來說，是個很好的時機。」

4月26日，漢今國際總裁劉緔在陪同英格利希總理參觀完紐西蘭造幣廠後，便與紐西蘭造幣廠CEO西蒙?哈丁簽署了新的合作協議，繼續為紐西蘭造幣廠開拓中國市場。2014年以來，漢今國際助力紐西蘭造幣廠將其在中國的業績提升數倍，這是西蒙?哈丁向紐西蘭總理邀請劉緔來訪的原因之一。

漢今國際是紐西蘭造幣廠和英國皇家造幣廠的中國大陸地區獨家戰略合作夥伴，也是英國皇家造幣廠在中國的大陸地區兩家合作企業之一。劉緔把紐西蘭造幣廠選擇漢今為中國唯一代理商的原因歸結為三個方面的優勢：價值觀；企業規範性；研發和市場實力。

「價值觀、世界觀，甚至人生觀。」劉緔說：「西蒙?哈丁會問我對社會的看法，對商業的看法，對人與人之間關係的看法，甚至問到我的家庭生活，我的孩子和孩子們的學業。他們更樂於跟正直的、有社會責任感的、家庭和諧的人合作。」他們並不只看重商業利益，更注重人品。「很多中國的成功企業家也非常重視合作夥伴的人品，」劉緔說：「而且這一點在未來中國的商業界，會越來越受到重視。」