用閑置珠寶換戴大牌珠寶，這家的「共享珠寶」有點不一樣

幸福紀創始人佟家輝在嘗試過租賃、押金等各種模式後，最終希望打破門檻，做一個供給方和需求方都是普通用戶的珠寶共享平台。

文 | 鄧痕痕

通常來講，女孩子換珠寶沒有換衣服那麼頻繁。一方面因為消費習慣，另一方面也因為珠寶比較昂貴，不僅是飾品，還承擔了保值、投資的功能。但是如果給你一個機會，能夠低成本、高頻次地換戴珠寶呢？

事實上，中國消費者對黃金的熱愛已經在逐漸降低，從整個黃金消費來看，2015 年下降了 25%，2016年下降超過 15%。細分到珠寶領域，從周大福等傳統品牌的轉型也能看到，消費者對珠寶的消費習慣、消費場景在變化——一方面，開始注重更個性化的寶石和設計；另一方面，除了婚慶等場景，也非常注重日常佩戴。

針對消費者的日常佩戴需求，幸福紀做了一個珠寶共享平台，創始人佟家輝在嘗試過租賃、押金等各種模式後，最終希望打破門檻，做一個供給方和需求方都是普通用戶的共享平台。

具體看整個共享過程，處理閑置珠寶時：1）用戶先發送照片和珠寶信息給平台，平台評估是否接受，並給出估價；2）用戶如果同意，快遞珠寶給幸福紀，幸福紀通過專業團隊鑒定，並給出實際價格，這裡不會給用戶錢，而是給等值「寶額」；

想佩戴珠寶時：1）用戶先獲取寶額，在寶額範圍內可以不限時間，不限件數試戴珠寶，平台會自動凍結等值積分，歸還珠寶後再解凍；2）獲取寶額的方式有兩種，一種就是上文提到的提供珠寶，另一種是充值，無論哪種方式都不能折現。

無論是提供還是獲取珠寶，用戶需要自理郵費。因此幸福紀的成本主要在對珠寶的清潔保養，另外由於現在用戶數較少，很大一部分成本實際上用於採購珠寶。

對比市面上其他的共享衣櫥或者共享珠寶項目，可以看出幸福紀和他們的區別。

不少平台採用按月租賃模式（比如服裝領域的衣二三、女神派、多啦衣夢，珠寶領域的魔盒）幸福紀則不設時間限制，也不收取租金；

魔盒、聚珠寶等平台主要的盈利方式不是珠寶租賃，而是銷售珠寶，讓用戶試戴是促進銷售的手段。因此平台基本不做大牌珠寶（買斷大品牌模式太重，且沒有利潤空間），多為設計師品牌。幸福紀的盈利方式則是用戶兌換寶額的錢（幸福紀視為會費或服務費），因此平台需要有吸引用戶試戴的大牌珠寶，比如卡地亞、潘多拉、Dior 等；

魔盒、聚珠寶的珠寶來源是設計師寄賣和部分用戶，幸福紀則希望珠寶大部分來自用戶。

當然，對於最後一點，在如今用戶數量有限的早期，幸福紀較難做到。因此，如前文提到，幸福紀採用的也是採購大牌、設計師品牌珠寶的方式，先吸引用戶接受這種獲取珠寶的方式。從去年 9 月正式採用這種模式，目前幸福紀已經獲得了 3000 個付費用戶，平均客單價 1500 元，營收 400 萬元。平台上由用戶共享出來的珠寶有二、三十件。

從長遠角度來看，如果大部分貨源來自用戶，而非採購，幸福紀的模式將非常輕。而這種模式要想跑通，前提是非常好的市場教育和較大規模的用戶數量。這也是幸福紀需要面對的兩個挑戰。

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