為什麼門店效果不好，賣不了瓷磚？該怎麼改進？

有經銷商朋友問：

為什麼我很多客戶聊得很好，但是都去競爭對手收那裡成交了？是不是因為我的門店裝修效果不好？如何提升裝修效果？

胡俊回答

1、告訴你一個事實：門店裝修效果不好，你再怎麼講，客戶都不喜歡！眼見為實，耳聽為虛，人家一看裝成這樣，我真心不喜歡！肯定去你競爭對手那裡了！

2、門店裝修門頭最重要，因為吸引客戶進店，其次，接待前台，展示你高端產品、拼花效果、品牌設計與實力；

3、樣板間一定要裝好看，所見即所得，洗手間、廚房、客廳一定要花精力裝好，因為客戶選擇瓷磚的時候，直接考這個來做模板複製到自己家裡面；

4、選材區域非常關鍵，一定要要有設計區，客戶進店10分鐘讓他坐下，然後講解方案、老客戶實景案例，這個時候站在客戶角度思考，什麼裝修風格、什麼主色調、每個空間如何使用。一但客戶認可你的專業，會花一個小時時間跟你交流探討，這時候他內心知道你付出了大量時間和精力，後續不好意思不在你這裡購買，成單幾率大幅度上上升

5、門店已經裝修好了，效果不好怎麼辦？

可以局部升級調整幾個樣板間，客戶依賴就主推；

可以梳理門店動線，洗手間暖色系推哪一個、冷色系推哪一個；廚房、客廳、卧室推哪一個？

通過每周1次成單總結+分享PK，讓店員領會到瓷磚如何進行講解、了解客戶需求、搭配方案推薦、追單、逼單？

把你拍的最好的客戶實景圖，做成案例相冊，給客戶看，打動客戶

門店演練，反覆梳理銷售，提升大家實戰談單能力

6、有沒有裝修效果好的選材區域和設計區域照片？

我們很多時候銷售不好，不是因為產品不好，而是因為銷售人員對產品理解、設計搭配、銷售話術、顧問式銷售不理解。近期會推出《大理石瓷磚怎麼銷售？》的系列課程，分5節講解如何銷售好大理石瓷磚，歡迎加入ＶＩＰ會員！系統學習瓷磚如何銷售，門店如何運營，從而能夠進行精準營銷和系統運營門店，提升銷量！

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