一次失敗的朋友圈廣告投放案例

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專註SEM與信息流廣告乾貨

文 / 走走，艾奇學院特約作者，信息流廣告研究者

今天給大家分析一個朋友圈社交廣告，希望你能在以下幾個方面有所提升：

1、賣點和痛點的深度剖析

2、多寫多看多積累以及隨時頭腦風暴

3、多重準備，超強執行力

做推廣，如果你的創意不走心，用戶是不會買賬的。

問：什麼叫走心？

其實在我理解，走心即走到用戶心坎，戳中用戶痛點。

廢話不多說，先看看今天的案例，一則朋友圈信息流廣告（據了解這條廣告效果極為不理想，具體數據不便透露，在此沒有任何特殊用意，所以關鍵部位有打馬，看內容就好）：

很乾很硬對不對，沒錯，普普通通的廣告一枚，看似沒什麼毛病，但要一結合廣告資源特性，問題就來了。

既然選擇了朋友圈，那麼在互動性上就不得不下點功夫，而互動正是這個創意所欠缺的，我們不能否定這條創意，只能說它可能不適合朋友圈，就像兩個陌生人第一次聊天：

「我可牛了你不知道！」

「怎麼牛？」

「我清華畢業、美國留學、500強、綠卡、超跑、老婆美孩子乖巴拉巴拉」

「哦哦，膩害膩害，，，，，關我屁事」

於是社交關係鏈斷裂。

同樣的道理，社交廣告重在社交、互動、溝通，而不是一味的表達自己，這是大部分廣告主的通病：沒有站在用戶的角度做推廣方案。

所謂「假如我是用戶，我想要了解什麼」。

接下來，就以此學校為例，教你4步創作出走心的社交廣告創意：

STEP1：賣點與痛點分析

所謂知己知彼百戰不殆。

將你所能想到的、靈光乍現的點統統寫出來：

這是在廣告投放前必須要做的工作內容，需要隨時頭腦風暴，建議是多聽多問多討論。（由於本人對於這所學校不甚了解，賣點痛點可能會比較局限，本文重點在於方式方法，僅供參考）

STEP2：初步匹配

做好分析後，需要對賣點和痛點進行匹配，列出一些思路：

1、工作忙，孩子上學沒人管？——全封閉寄宿半軍事化管理，孩子告別淘氣和挑食。

2、孩子升學難，普通的不想去，重點的進不去——從幼兒園到高中，孩子的成長我們包了。

3、孩子好動愛踢球（愛唱歌，愛跳舞等）但又苦於應試教育沒時間——釋放孩子天性、尊重孩子個性，為孩子提供良好的藝術發展平台。

4、孩子的未來和前程——師資力量雄厚，清華還是北大，選一個吧！

STEP3：社交化

通俗點講就是，想方設法讓用戶產生共鳴！

簡單列舉幾個思路供參考（時間緊迫如果覺得以下文案思路渣可以留言批評，我經得住）：

情懷類：

清華還是北大？

當年父母將願望強加給你

這不公平

因為你跳舞的時候，很美

而這點，她繼承的剛好

尊重孩子個性發展，就像另一個你

反問類：

聊聊孩子上學那些事

私立還是公立？

重點還是國際？

寄宿還是走讀？

美術還是舞蹈？

別再糾結，專業的老師幫你測評

案例類：

我叫XX，8歲，班長，喜歡數學和武術

我叫XX，13歲，德智體美勞全優，XX青少年鋼琴大賽冠軍

我叫XX，18歲，高考狀元，水木清華，擅長足球和街舞

因材施教個性發展，我們都在XX學校

故事類：以孩子的變化為主線

淘氣的他，是何時學會收納玩具的？

才一年，閨女是怎麼克服的靦腆膽怯變得如此自信？

注意：以上舉例只是提供一個思路，內容純屬虛構。

STEP4：備選方案Stand By

經過充分準備，自我感覺良好的方案，很可能還是沒人買賬，這時候就需要備選方案stand by，不能在一個方案上弔死，用戶在變，流量在變，數據在變，你也一定要變。畢竟，費用不能白花、效果也不會白來。

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