醫療項目銷售：一個大單把30萬外債給還了第二篇

好了，哥幾個能說下為什麼主任會拒絕我呢？ 對，就是銷售主張太清晰，正所謂己所不欲勿施於人。人情做的太差。後來加入團隊之後，我明白了一點，就是老大說的所有的不開單都是因為人情做的太差，我就牢牢的記住了這點，我開始研究人情做透里的招數，看一點用一點，周末簡訊每周必發，

研究如何才能把人情做透？

人情做透的本質是什麼？

如何送禮能把人情做的好一點？

送什麼樣的禮物能讓客戶記住我？

當面送好？還是淘寶送好？

客戶喜歡什麼樣的禮物？

如何找到客戶的需求？

如何針對性送禮?

人情做透的本質就是信任，就這樣我就開始用人情做透的招數，一步一步來徵得客戶的信任，發了一個月簡訊然後加上帶些小禮物給客戶，客戶的態度由原來的冷若冰霜慢慢的轉變了，他們的態度的轉變讓我更加堅信做人情的重要性。客戶態度好了，我也慢慢的心態也好了，慢慢的找到了自信，

就這樣陸續開了幾單後，我不再害怕見客戶，見客戶前我會提前準備好話題見客戶應該說什麼？我要如何把客戶往我的話題裡帶，慢慢的我用麥凱可以和客戶找到了共同話題，我也不怕被客戶拒絕，因為老大曾說過，客戶的拒絕是習慣性的語言，我們要把客戶的拒絕當成邀請，客戶拒絕你的同時也會拒絕別人，這類客戶的忠誠度會很高，不會像好搞定的客戶那樣，屬於牆頭草，誰給點好處就跟人跑了。

由於自己迫切的想改變現狀打破不開單的局面，所以我就上網看各種銷售書籍，搜索銷售培訓課程，網上搜到了我們的團隊外圍群，進群之後就有學長讓我看一本本書，我就隨便打開看看，結果一看剎不住車了，我三天把兩本書全部看完，真的是非常痴迷和瘋狂，朋友都以為我瘋了。

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