在競爭激烈的印度手機市場，蘋果如何求生存？

蘋果作為全球第二大手機廠商，在銷量上僅次於三星手機；但是卻拿走了全球智能手機利潤的80%以上。蘋果手機佔據了蘋果公司的絕大部分營收，是蘋果最重要的產品。但是蘋果手機最近今年創新可謂是乏善可陳，開始隨大流，再也不是那個最酷的手機廠商了。

特別是在中國市場，蘋果面臨著巨大的壓力。曾幾何時，中國區成為蘋果手機最大市場，但是最近今年卻面臨著嚴重的下滑。整體市場份額已經被華為、OPPO、VIVO超越，僅比小米略多；但是在第二季度銷量出來之後，蘋果手機恐怕要跌落到第五名了，因為小米手機再次崛起了。蘋果手機在中國面臨著華為、OPPO等高端機的競爭，並且國產手機創新不斷，如果蘋果再拿不出令人驚艷的產品，那麼在中國市場可能會是下一個三星。

在中國市場突圍無力後，蘋果又瞄準了印度市場。畢竟現在的印度市場很像今年前的中國：人口基數大，消費水平不是太高，換機潮即將來臨；印度市場可能是下一個中國市場，潛力巨大。所以，蘋果必須要進入印度市場。否則蘋果手機銷量很難再保持增長，而一旦蘋果手機銷量下滑，那麼對蘋果整個生態將是一個巨大的打擊。

想進入印度市場，可是不容易。印度規定外國的科技公司想要在本地開設零售店需要在印度本地採購 30% 的產品零件，因為這一政策蘋果此前一直都未在印度開設零售店。不過據最新的消息，蘋果公司的製造商完成了首批在印度的測試，目前本地化生產的iPhone se已經在印度生產，售價為420美金，摺合人民幣2900元，比中國區的3288元要便宜不少。

在印度市場是三星和中國手機廠商的天下：特別是三星手機是印度市場第一大手機廠商；三星在印度布局高端、中低端產品；特別是在印度布局了相當多的低端產品得以維持銷量，三星在印度有著強大的銷售渠道以及品牌影響力；而蘋果相比三星就遜色太多。在印度市場銷售前五的是三星和四家國產手機長，蘋果未見其蹤跡。

國產手機在印度勝就勝在開拓較早，渠道勝利。小米在成立不久就挖來虎哥去開拓印度市場，模仿著在中國的模式，小米在印度主打線上，主打性價比，主打中低端手機；在印度市場可謂是供不應求，整體銷量僅次於三星位居第二，線上市場份額第一。而OPPO/VIVO這些國產手機廠商積極開拓線下市場，並且花費巨資進行贊助印度球賽，在印度發展相當迅猛。

而且國產手機為了出海，紛紛在印度建廠。小米、OPPO、VIVO等手機廠商紛紛在印度建廠房，進行本土化合作，為的就是規避政策風險。而蘋果相對國產手機的步伐就慢了很多，不過也開始建立。這樣有利於降低關稅，降低生產成本，提高整體競爭力。

據一份報告統計，印度市場上75%的手機不超過250美金（摺合人民幣1700元），95%的手機不超過500美金；平均售價為150美金。也就是說印度目前智能手機消費以中低端為主，高端產品銷量不大，但是潛力巨大。而蘋果作為高端機的代表，其旗下的SE版本最低售價也為420美金，並不適合印度用戶需求。目前在印度賣的最好的是iPhone 5s以及官翻機；價格在2000元左右。

面對中國智能手機廠商在印度如狼似虎，蘋果開始做出降價來擴大市場份額。但是這些遠遠不夠，蘋果必須擴大廣告宣傳，擴張印度的銷售渠道，進行價格的調整，當然還必須要保持創新。否則的話，蘋果在印度市場很難達到曾經在中國的輝煌戰績。

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