快樂的蛋、「人工」智能眼鏡、模擬面試APP…

36氪新欄目早期觀察室，挑選一周最有趣、最潮酷的早期創業產品及服務供你體驗。

想知道新新互聯網人在穿什麼、吃什麼、聊什麼、買什麼？歡迎來到早期觀察室，體驗本周最有意思的早期項目，做最潮的早期觀察家。

文 | 氪小三

36氪持續關注早期互聯網創業項目。本周，氪小三在36氪報道的眾多的早期項目里，發現了以下有趣、潮酷的產品&服務，一起來看看吧！

吃什麼 | 高端雞蛋

早期項目：快樂de蛋

36氪觀察

市場：中國蛋雞業產值4000億元，雞蛋消費產值在3000億元左右。不過國內前十企業市場份額加起來只有50億元，大多數雞蛋是在農村小散戶的飼養條件下產生。雞蛋品牌難以做大正是因為供給太分散。由於瘟疫風險較高，養雞業大企業一般選擇集中加盟制，會統一提供雞苗、飼料並進行回購。

產品：「快樂de蛋」試圖為20萬家客戶里輸出技術、管理、銷售，形成優質聯合體並對雞舍進行控股。聚集獸醫、科學家形成總體服務，輸出無抗養殖飼養技術（包括消毒、人員管理、通風量、光照、產蛋流程、免疫程序、飼料配方），標準生產管理產出合格的蛋，然後通過2B、2C渠道售賣。其切入的是按枚賣的高端蛋市場，在北京的半年38萬噸消費市場中佔30%。

其養殖飼料配方和技術主要來自農科院畜牧研究所的專家，並與其合資成立了禽蛋研究中心。同時，該公司也做了SaaS+物聯網解決方案（每個雞舍1000元），取消養殖戶每晚巡邏的工作，用溫度、濕度、光照、風速感測器和攝像頭做監控，在移動端進行管理。

其整合的蛋雞有北京50萬羽、山東20萬羽，控股雞場有7家，SaaS客戶共含800萬羽（暫時不具備商業化價值，還需轉化）。從2016年11月開始賣雞蛋，2B渠道為主（客戶包括那家集團、原麥山丘、雅瑪鐵板燒等），每月100萬交易額、毛利不到5%。同時每月也有數十萬飼料收入。

目前正通過國安社區、高端超市、本來生活渠道做主打兒童市場的產品。

氪小三評價

蛋界的高端蛋，希望打造成豬界的網易黑豬！

戴什麼 | 「人工」智能眼鏡

早期項目：馬夫眼鏡

36氪觀察

服務：上門驗光的管家服務模式：「人工」+「智能」。

人工的部分，他們有一個共同的管家身份——「馬夫」。和以高客單價為導向的銷售模式不同，馬夫以服務為導向，希望通過從預約開始的7次溝通，讓消費者記住「馬夫」。創始人的願景不是讓消費者一次性買很多、或是買最貴，而是一輩子都在這裡買。

產品：眼鏡，是馬夫服務的第一個產品。事實上，馬夫要為「眼睛」提供服務，「把眼睛當成入口」。從功能性延展開來，不同的場景需要不同的舒適度和精準度。運動眼鏡、開車眼鏡、時尚眼鏡、游泳眼鏡、騎行眼鏡，有防護、防光、防風、防輻射等功能性要求。從眼睛出發，每個人有不同的用眼習慣、是否有眼底疾病，通過「問診」定製不同的光學解決方案。

從預約、配鏡、問診，由管家「馬夫」來建立人和人的連接。馬夫和視光協會合作，定向輸出管家，目前已有上千個管家儲備。當一個城市的管家增加到10人，將在這座城市建樣品中心，進行同城配送。

智能：人建立連接，智能提升效率。管家服務需要工具，而上門服務，又需要將大工具變為小工具。據介紹，馬夫為管家配備的手持驗光儀運用集成技術和深度學習演算法，體積是傳統驗光儀的二百分之一，驗光精確度可達到0.01D。管家的工具箱里，還包括手持焦度計、電子視力表等。

眼睛的需求是千人千面的，要解決舒適度問題，最終還是需要大規模的個性化定製化解決方案。管家搜羅了款式、鏡片、臉型、年齡、個性需求等一系列數據帶回樣品中心，需要後端系統的配合。每一副眼鏡，是否按照資料庫去調適、由誰在哪一個工位上製作，每一道工藝都設有檢測追溯系統。馬夫計劃將追溯的功能向用戶開放，將配鏡的過程透明化。

而對於公司來說，以人和人的溝通明確需求之後，後端的一系列貨品調配、貨品選擇、系統周轉、數據採集系統所帶來的效率提升，才能將壁壘壘高。

定價：馬夫將品牌分級，鏡架+鏡片價格299、399、599、899、1699、2999元不等，每個層級的品牌同一定價。由於不在實體店和線上銷售，打消了品牌對於傷害價格體系的顧慮。

此外，如果出現急功近利，售賣假貨的情況出現，怎麼辦？彭永澤表示，在假貨管控上，管家需要付6-8萬的誠信保證金（因為設備價值很高，十幾萬），將管家的違約成本提到最高。

從眼鏡延展開來到更多的功能性產品，從管家的客情關係建立開始，獲取更多關於眼睛的數據，同時結合後端系統，實現大規模的個性化定製。

氪小三評價

希望AI能幫我找到，我戴上最好看、最舒適的眼鏡：）

看什麼 |鎖屏 App

早期項目：酷劃鎖屏

36氪觀察

市場：Android 應用美國的鎖屏廣告 AppLocket做了項調查， 統計了15萬個用戶一天中查看手機的頻率：普通人每天平均要查看手機（激活屏幕或解鎖）110 次，平均每小時查看 9 次。租下用戶的手機屏幕作為廣告位，做手機端的分眾傳媒，聽起來似乎是個不錯的生意。在中國，疊加人口紅利，這個流量池顯得更加誘人。

產品：安裝酷劃鎖屏後，點亮屏幕即看到廣告頁面，左滑和右滑分別為進入廣告落地頁以及跳過廣告。用戶可獲得不同金額的返現。在酷劃鎖屏的App中，內置了激勵任務制的方式，通過任務激勵用戶通過社交關係拉新、轉化。

酷劃的廣告形式包括Banner，App分發以及商品導購等。與積分系統適配，酷劃鎖屏中還有酷劃商城，用戶可調用賬戶內的現金（積分）購買商品。

用戶：二三四線城市；小鎮青年、寶媽；生活節奏比一線城市用戶稍慢。不過當前廣告業內所謂精準營銷，只能做到定向女性、城市等大標籤，演算法難以進一步提升推送的精確性。

廣告效果方面，酷劃方面表示仍在不斷優化自身的積分演算法，提升廣告效果和用戶轉化，另外，酷劃今年還將通過手機預裝、地推等方式拉新。

氪小三評價

看來我們劃開手機屏幕的這幾秒注意力是很值錢的！

測什麼 | 模擬面試

早期項目：有職模擬面試

36氪觀察

市場：目前求職面試通常存在兩方面的缺陷：其一，由一方主導的面試往往是種被動式的互動，信息不對稱以致缺少雙向的溝通反饋；其二，對於職場人而言，很多求職者或潛在求職者並不知道自己在哪些方面欠缺，也並不知道該學習哪些內容。

服務：基於眾包方式提供模擬面試的人才舉薦平台。藉助AI技術切入模擬面試，利用求職市場上的大量文本數據，可以通過基於語義理解技術進行多維度的特徵分析、提煉，比如簡歷庫、面試問題庫、崗位知識點等。

簡單來說，有職想借鑒現有的醫生「AI問診」方式，並將其應用到求職面試中來。即通過模擬面試的方式，讓求職者發現自身與目標崗位的差距，獲取個性化的提升方案實現自我成長，提升正式面試成功率，甚至獲得導師舉薦的機會。

兩種基礎服務模式：其一是面試官助手服務，即通過AI模擬面試機器人免費提供模擬面試服務，並與後端收費課程相結合；其二是模擬面試，即通過導師真人服務，以收費方式提供模擬面試，繼而結合免費課程服務。

從服務流程來看，有職的用戶可以直接選擇面試官助手進行模擬面試交互，也可以通過在平台上挑選真人導師來預定模擬面試，導師在服務後填寫相關能力評估表，在完成整個模擬面試後，針對不同能力的人群可以基於數據分析結果提供人才舉薦、維繫培養、小班特訓的針對性服務，最而關於評價體系，有職採取了對導師以及求職者進行雙向評分以對服務效果進行控制。

用戶：現階段，公司主要面向互聯網行業工作0至5年的潛在求職人員，為用戶提供模擬面試、泛職業知識分銷及人才的培養舉薦服務。

氪小三評價

要參加夏招、秋招的同學們注意啦！面試可是門大大的學問。

做什麼 | 自由職業者

一個企業其實有兩種用人方式：全職用工和靈活用工。靈活用工就是企業基於臨時需求找人完成任務，雙方不建立長期僱傭關係。相對固定的全職而言，它效率高並且成本低，自由職業、兼職、人力派遣都屬於這個範疇。

近年來，中國的自由職業者越來越多，背後的原因主要有三點，一是人口老齡化，多家企業「共享」一個人才成為一種必要；二是企業經營成本逐年升高，尤其是人力成本佔比最大；第三則是85、90後年輕人成為就業主力，他們追求更自由的工作方式，希望成為自由職業者。

早期項目：自由職客

36氪觀察

市場：中國自由職業者和靈活用工市場仍然處於高度離散的狀態，行業缺乏統一標準，各家公司的服務良莠不齊，加上公司和自由職業者之間存在多層外包公司，由此滋生了信息不對稱、交易無保障、中間差價高、用工效果差等痛點。

服務：自由職客是一家面向IT互聯網企業與高端自由職業者的服務平台，針對以上痛點提出了自己的解決方案。首先，通過自由職客APP，企業可以發布用人需求，平台通過數據分析與智能演算法匹配自由職業者簡歷，雙方可以通過APP直聊，平台不會進行干預，這一步解決的是信息不對稱問題。

匹配成功後，需求雙方進入到了實際用工階段，通過 APP 的工作台功能，雙方可以進一步確認工時、工資單等，這一步提高了交易的保障性。對於有服務需求的中大型企業，平台提供了財務與法務流程服務，而對於規模較小的企業，自由職客未來還將推出電子合同、支付工具等。

未來自由職客想為個人提供財稅和保險，比如商業保險和醫療保險，此外自由職業者每個月都在平台沉澱個人收入數據，所以平台還想進一步做個人信貸服務。

舉個例子，某大型企業在自由職客平台上發布了一個用人需求需求，平台自由職業者接單，接單之後平台和雙方簽合同。自由職業制完成任務，需求方結賬。最後平台給企業開發票，為自由職業者代開發票，自由職客在這裡面抽佣。

另外，自由職客採取按天收費的方式。在企業的實際用工過程中，按任務付費的任務制面臨著溝通繁瑣、需求變動等弊端（80%都會變動），所以往往會造成雙邊糾紛，最後完工率受到影響（市場的平均完工不足70%）。而人天制則可以形成標準化，避免雙方糾紛

現在自由職客主要和B端孵化器合作，平台現在有10萬自由職業者和3000多家企業，上線後累計交易額2.8億。在服務的客戶中，有IBM、聯想、中石化等。目前，自由職客以IT互聯網企業為切入點，自由職業者的範圍覆蓋技術開發、設計、產品、運營、法務等，盈利模式以增值服務為主。

團隊：自由職客現在團隊有70多人，創始人黃出為和劉庭波從事人力資源行業，黃出為曾創辦高端IT資源外包公司孚高通，後併入CIS在美國紐約主板上市。執行董事孫偉是北航軟體學院創始院長，美國弗羅里達州立大學終身教授，任職中國軟體協會常務理事。公司曾經獲得貴州雙龍航軟戰略性投資。

氪小三評價

自由職業者看似追求自由，更需要的實際是保障。

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