他從一粒米起家如今身價超五百億一生奮鬥不息

最新 06-25

王永慶被稱為台灣的「經營之神」，

身價高達3300億新台幣（約113億美元），

他靠賣大米起家，1954開始創辦台塑，

成為了在台灣的富豪中他雄居首席，

在國際化學工業界他居「50強」之列，

是台灣僅有進入「國際公司50強」的公司王。

【出生貧寒不要緊，自強不息為關鍵！】

王永慶祖籍福建省安溪縣，曾祖父因為日子過不下去，漂洋過海，後來定居在台灣。幾代都以種茶為生，勉強糊口。別人家的孩子第一天上學，都會穿上漂漂亮亮的新衣服，可王永慶還是平時的那一套——褲子是用麵粉袋改做的，上面還印著「中美合作」的字樣。買不起書包，只能用一塊破布包上幾本書。他連鞋子都沒有，總是赤腳在泥濘的山路上奔波。小永慶9歲那年，父親不幸卧病在床。王永慶看到母親日夜不停地操勞，總想多幫母親做點事。挑水、養雞、養鵝、放牛……勉強讀到小學畢業，他依依不捨告別了學校。

王永慶年輕時候

祖父對王永慶說：「種茶這一行，餓不死，也吃不飽。你是讀過書的人，希望你不要再困在這裡，還是立志出門闖天下吧!」

王永慶早年因家貧讀不起書，只好去做買賣。16歲的王永慶從老家來到嘉義開一家米店。那時，小小的嘉義已有米店近30家，競爭非常激烈。當時僅有200元創業資金的王永慶，只能在一條偏僻的巷子里承租一個很小的鋪面。他的米店開辦最晚，規模最小，更談不上知名度了，沒有任何優勢。在新開張的那段日子裡，生意冷冷清清，門可羅雀。此時的王永慶該何去何從呢？？放棄還是堅持呢？理所當然他選擇的是堅持，不然我們或許現在還不知道李永慶是誰！！

剛開始，王永慶曾背著米挨家挨戶去推銷，一天下來人不僅累得夠嗆，效果也不太好。誰會去買一個小商販上門推銷的米呢？可怎樣才能打開銷路呢？16歲的王永慶展現了超強的營銷能力，王永慶決定從每一粒米上打開突破口。那時候的台灣，農民還處在手工作業狀態，由於稻穀收割與加工的技術落後，很多小石子之類的雜物很容易摻雜在米里。人們在做飯之前，都要淘好幾次米，很不方便。但大家都已見怪不怪，習以為常。成功人士一般都具有一種敏銳的洞察力。

王永慶於是從這司空見慣中找到了切入點。他和兩個弟弟一齊動手，一點一點地將夾雜在米里的秕糠、砂石之類的雜物撿出來，然後再賣。一時間，小鎮上的主婦們都說，王永慶賣的米質量好，省去了淘米的麻煩。這樣，一傳十，十傳百，米店的生意日漸紅火起來。也許許多人會對於這樣的現狀覺得非常的滿足，畢竟將一家無人問津的米店經營的如此紅火也是相當的不容易的。

【年少亦有凌雲志，不甘平凡方成材！】

但王永慶並沒有就此滿足。他還要在米上下大功夫。那時候，顧客都是上門買米，自己運送回家。這對年輕人來說不算什麼，但對一些上了年紀的人，就是一個大大的不便了。在農村年輕人都在外面打拚無暇顧及家務，買米的顧客以老年人居多。王永慶注意到這一細節，於是主動送米上門。這一方便顧客的服務措施同樣大受歡迎。當時還沒有「送貨上門」一說，這可以說是一大突破平台，一大創新，要成功的人就必須懂得創新，一成不變或一味的模仿是絕對不能長久的立足於競爭日趨激烈的社會的，所以說增加這一服務項目等於是一項創舉。

而且王永慶送米，並非單單是把米送到顧客家門口了事，他還堅持要將米倒進米缸里。如果米缸里還有陳米，他就將舊米倒出來，把米缸擦乾淨,再把新米倒進去，然後將舊米放回上層，這樣，陳米就不至於因存放過久而變質。王永慶這一精細的服務令顧客深受感動，贏得了很多的顧客。

如果給新顧客送米，王永慶就細心記下這戶人家米缸的容量，並且問明家裡有多少人吃飯，幾個大人、幾個小孩，每人飯量如何，據此估計該戶人家下次買米的大概時間，記在本子上。到時候，不等顧客上門,他就主動將相應數量的米送到客戶家裡。

王永慶精細、務實的服務，使嘉義人都知道在米市馬路盡頭的巷子里，有一個賣好米並送貨上門的王永慶。有了知名度後，王永慶的生意更加紅火起來。這樣，經過一年多的資金積累和客戶積累，王永慶便自己辦了個碾米廠，在最繁華熱鬧的臨街處租了一處比原來大好幾倍的房子，臨街做鋪面，裡間做碾米廠。

就這樣，王永慶從小小的米店生意開始了他後來問鼎台灣首富的事業。

抗日戰爭勝利後，台灣經濟開始發展，建築業勢頭最好。王永慶敏銳地發現了這一點，便抓住時機經營木材生意，結果獲利頗豐。這個普通農民的兒子，居然成了當地一個小有名氣的商人。看到別人賺到錢大家都爭相模仿。這時，經營木材業的商家也越來越多，競爭也越來越激烈。王永慶看到這一點，便毅然決定退出木材行業。

【一路艱辛誰能懂？終成大材名天下】

50年代初，台灣急需發展的幾大行業，是紡織、水泥、塑膠等工業。當時台灣的化學工業中有地位有影響的企業家是何義，可是何義到國外考察後，認為台灣的塑膠產品無論如何也競爭不過日本的產品，所以不願向台灣的塑膠工業投資。出人意料的是，這時還是個名不見經傳的普通商人王永慶，卻主動表示願意投資塑膠業！消息傳出，王永慶的朋友都認為王永慶是想發財想昏了頭，紛紛勸他放棄這種異想天開的決定。當地一個有名的化學家還公然嘲笑王永慶根本不知道塑膠為何物，開辦塑膠廠肯定要傾家蕩產！王永慶頂著巨大的壓力開始了他的投資活動。

其實，王永慶作出這個大膽的決定，並不是心血來潮，鋌而走險。他事先進行了周密的分析研究，雖然他對塑膠工業還是外行，但他向許多專家、學者去討教，還拜訪了不少有名的實業家，對市場情況做了深入細緻的調查，甚至已私下去日本考察過！他認為，燒鹼生產地遍布台灣，每年有70%的氯氣可以回收利用來製造PVC塑膠粉。這是發展塑膠工業的一個大好條件。

王永慶開了18年的凱迪拉克

王永慶沒有被別人的冷嘲熱諷嚇倒。1954年，他和商人趙廷箴合作，籌措了50萬美元的資金，創辦了台灣島上第一家塑膠公司。3年以後建成投產，但果然如人們所預料的，立刻就遇到了銷售問題。首批產品100噸，在台灣只銷出了20噸，明顯地供大於求。按照生意場上的常規，供過於求時就應該減少生產。可王永慶卻反其道而行之，下令擴大生產！這一來，連他當初爭取到的合伙人，也不敢再跟著他冒險了，紛紛要求退出。精明過人的王永慶，竟敢背水一戰，變賣了自己的全部財產，買下了公司的全部產權，使台塑公司成為他獨資經營的產業。王永慶有自己的算盤。他研究過日本的塑膠生產與銷售情況，當時日本的PVC塑膠粉產量是3000噸，而日本的人口不過是台灣的10倍，所以，他相信自己產品銷不出去，並不是真的供過於求，而是因為價格太高，要想降低價格，就只有提高產量以降低成本。

第二年，他又投資成立了自己的塑膠產品加工廠--南亞塑膠工廠，直接將一部分塑膠原料生產出成品供應市場。事情的發展，證明了王永慶的計算是正確的。隨著產品價格的降低，銷路自然打開了。台塑公司和南亞公司雙雙大獲其利！從那以後，王永慶塑膠粉的產量持續上升，使他的公司成了世界上最大的PVC塑膠粉粒生產企業。看來成功的人不僅要心細更需要的是過人的膽量！！

經營之神崇尚樸素人生觀幾十年來，全球化工行業一直把王永慶尊為「經營之神」，其經營之道更是備受推崇,辦廠項目，很多台灣企業家都將王永慶的管理經驗當作最為實用的教科書。可能不是每個人都可以像他們一樣攀登上事業的頂峰，但是他們自強不息的精神會激勵我們每個在平凡生活中活著的每個人。

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