鹹蛋兄妹淺析特色小鎮的失敗原因

最新 06-25

原因一、沒有策劃

對於特色小鎮來說，規劃是一套法定的規範程序，是對目的地或景區長期發展的綜合平衡、戰略指引與保護控制，從而使其實現有序發展的目標。

策劃是從創造性思維的角度出發，以資源與市場對接為目標，用獨樹一幟和鶴立雞群的方法解決旅遊吸引力、產品、開發過程、營銷等方面的獨特性與操作問題；圍繞旅遊吸引力、商業感召力、遊憩方式、營銷方式、商業模式等問題的解決，旅遊策劃必須具有創新性、可操作性。

１、規劃前的策劃——總體策劃

在規劃之前導入總體策劃，可以解決目前規劃中存在的一些問題：

１）深度進行市場研究，準確定位市場、定位主題、定位形象、確立核心吸引力；２）擬合資源與市場，大膽創意，形成表現吸引力的產品形態；３）運用韜略，建構戰略，並落實為戰術和行動計劃。

２、規劃後的策劃——深度策劃（項目策劃、營銷策劃、招商策劃、融資策劃）一個好的規劃，必然要高屋建瓴，高瞻遠矚，但由於規劃的任務在於把握規劃地長期的發展目標，涉及產業配套，用地控制與平衡等方向性的大問題，存在操作性上的空缺。需要進一步進行策劃，把規劃的大理念，轉變為產品、項目、行動計劃。依託策劃報告，再編製詳細規劃，進行建設。

原因二、生搬硬套

一些人山寨慣了，懶得獨立思考，克隆成風。聽說浙江某小鎮很成功，克隆一個；到國外考察發現某小鎮不錯，克隆一個。

特色小鎮的某些內容是可以複製的，但不能全盤複製。特色小鎮的定位，必須因地制宜，結合特定區域的實際情況。一個好的特色小鎮是長出來的，而不是生搬硬套上去的。

原因三、創新過度

有人為了突出特色小鎮的「特」，創新過度，過猶不及。

最常見的是「差異化」，認為差異化就是要做到絕對的唯一性和排他性，這是個可怕的認知誤區使得有些事情絕對化到可怕程度。

其中最常見的是，簡單問題複雜化。有人竟然可以總結出108種特色小鎮，囊括各種稀奇古怪，亂花漸欲迷人眼，不明覺厲。其實，說到底主流的特色小鎮就是國家主推的那幾種模式。

原因四、只玩虛擬經濟

特色小鎮的核心是產業，不是房地產，不能本末倒置。一些開發商為了忽悠政府拿地，炮製了一些貌似特色小鎮的概念，其實只是換了馬甲的房地產。等到「偽特色小鎮」原形畢露，政府生厭，開發商可能也拿不到後續的土地，這樣殺雞取卵行為，對特色小鎮以後的發展帶來了無限的阻力。

原因五、盲目選址

特色小鎮投資過熱，會導致一些人喪失正常的理性判斷，在搶地大戰中，盲目拿下一些其實並不合適的用地。特色小鎮不是傳統的旅遊地產，其核心是發展產業，選址不能像旅遊地產那麼隨意。特色小鎮的選址，有兩種理想的情形：一是位於大都市圈，並有軌道交通或城際快速路與主城連接，這是特色小鎮的首選；二是位於大型旅遊目的地，有良好的可介入性，並有足夠旅遊人次流量支撐。

如何規劃特色小鎮？

1、大策略看市場

特色小鎮之所以這麼熱，是因為有政策因素驅動。企業向來對政策敏感，聞風而動，無可厚非。經營企業的根本，還是要回到市場這個基本面上來。

2、小策略看政策

必須抓住真風口、真行情，莫把流星當恆星。

比如，現在最熱的特色小鎮是旅遊小鎮，有些人只盯著眼前的政策利好，如土地價格很優惠，還有稅收等優惠政策或其他補貼，於是不管選址是否合適，不管政府規劃的特色產業題材是否真的能做起來，反正先拿下項目、立項申請特色小鎮再說。

3、先有策劃後有規劃。

策劃的第一步就是定位，包括戰略定位、市場定位、功能定位、產業定位、形象定位等。定位是一個系統工程。定位之後，就是大創意。所謂大創意，就是結合區域文化與特色資源，創造性地提出支撐定位的最核心的超級亮點與引爆點。有了定位和大創意，之後才是體系化的專業工作，如產品體系、業態組合、開發策略、運營模式、經濟分析等，這些工作倒相對容易，當然要結合豐富的經驗。

4、資源整合是關鍵

特色小鎮的核心是產業，是內容為王，而不是平台為王。策劃好一個特色小鎮，只是萬里長征第一步，後面的資源整合工作更為重要。

特色小鎮的投資主體本質上是運營商，而不是開發商。運營商的主要工作就是搭建平台、整合資源。資源包括產業資源、IP資源、運營資源、渠道資源、人才資源等。整合資源的方式有很多，其中，與相關行業協會的合作最為關鍵。