在這個時尚大咖打造的探險基地里，我們看到了體育小鎮的真實模樣

前一腳規劃還沒成型，後面的上百個小鎮名單又公布了，這就是體育小鎮火熱的現狀。但在各路小鎮建設完成之前，一個集極限運動、旅遊、度假於一體的戶外探索基地，在今年爆紅的莫干山，已經低調運營了半年的時間。

文/ 劉 金濤

編輯/ 殷 豪男

2016年發布的那份有關特色小鎮的文件，指點了1000個城鎮和數億人口的未來。在紮實推進新型城鎮化的時代下，城市文化優勢與體育風口相融合，一時間迅速成為土地開發瞄準的新方向。

前一腳規劃還沒成型，後面的上百個小鎮名單又要公布了，這就是體育小鎮火熱的現狀。但在各路小鎮建設完成之前，一個集極限運動、旅遊、度假於一體的戶外探索基地，已經低調運營了半年的時間。

2015年12月，APAX Group 作為引進方，與 Discovery 國際品牌授權機構正式開啟合作夥伴關係，並聯手御庭酒店集團，在近來爆紅的浙江省莫干山景區共同開發了「Discovery Adventures Andaman Moganshan Park」——即Discovery探索極限基地。

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「旅遊休閑+」被看作的體育小鎮的主要賽道，但在這樣的方向之後，對於怎麼做這個問題，有太多問題需要解決和探討。比方說，體育內容和相關產業的填補要如何選擇和把握？在相關配套設施的建設上，又該有怎樣的邏輯？

因此，我們聯繫到了 APAX Group 川力企劃創始人兼 CEO Terence朱國良，與這位進軍體育界的時尚大咖聊了聊探險基地的模式，以及體育小鎮的未來。

一、從時尚策划到探險基地，Terence到底看中了什麼？

入局體育產業的 APAX Group 是一家著名的項目策劃公司。1992年，Terence 就在香港成立了川力企劃公司。2002年，伴隨著大陸市場迎來第一批奢侈品牌的進入，川力企劃也一同進軍大陸，在這十多年間成功地運作了不少奢侈品品牌來華大型活動。例如 Fendi 長城秀、Hermes 環球金融中心秀、上海世博 Dior 外灘秀等。

2007年的Fendi 長城秀

而合作方美國紀實媒體公司 Discovery 傳播公司，其知名度更是家喻戶曉，旗下的王牌節目便是貝爾-格里斯的《荒野求生》。奧尼爾、姚明和傅園慧都曾經參與過節目的錄製，此前也在國內熱播《貝爾帶你去冒險》。據了解，節目中的任何一個探險項目，未來都有機會在Discovery極限基地去體驗。

對於打造探險基地的初衷，Terence一語中的：

「奢侈品可以在國外去買，但是體驗經濟是拿不走的，旅遊和運動便是如此。」

的確，這就是體育消費的特性。即便拋去小鎮的因素，在目前的大陸市場中，儘管 Team Building 及野外求生訓練的業務還存在空缺，但國內多個地區已經迅速邁出了建設特色小鎮的步伐，為未來市場增長提供了土壤。這背後除了政策的推動和支持，也反映出了國內體育消費的需求增長態勢。

以莫干山景區為例。這塊景區佔地43平方公里，坐落滬、寧、杭金三角的中心，藉助獨特的優勢和發展迅速成為全國知名的民宿旅遊案例。據官方統計，2015年莫干山精品民宿經濟收入3.5億元，從數量到收入都是兩年前的2倍上下，莫干山鎮農村居民的收入接近25000元。

二、除了遊客消費拉動，還要依靠什麼？

不可複製、替代的地理位置優勢所拉動的不僅是旅遊，也包括探險基地這類基於自然環境而建成的大型體育消費綜合體。

據Terence介紹，Discovery探索極限基地在莫干山的佔地面積是1700畝，目前已經完成了1000畝的開發。但實際上，無論是體育相關產業配套設施的建設還是旅遊項目的開發，都離不開互相的扶持，因此多消費內容的疊加才被看作是小鎮的主要方向。

「多消費內容的疊加」

除了相關產業的融合，在服務上，小鎮的民宿和酒店業務多集中在節假日，在資源利用上難以匹配。但探險基地這類體育相關業態的出現，不僅延伸了地區的旅遊產業鏈，在配套業務上的拓展，也能夠吸引來企業B端用戶，建立起中高端消費場景。

「比如商務洽談、企業團建和教育培訓，也都是未來的重要業務方向。」Terence介紹到。

探險基地具備一定的危險性與門檻，因此當面對用戶時除了提供體驗和娛樂休閑外，更多的是需要培訓和教育服務。據了解，門票的價格約在500元一天，而教練培訓的費用在800-1000元之間，針對不同的客戶群體也會有多樣的配套消費模式。

據Terence透露，從2017年初開始運營到現在，利潤雖然還未能覆蓋初始成本，但已經能與運營成本持平。此外，Terence還告訴生態圈，探險基地仍在以不破壞自然環境的基礎上繼續開發，後續的投入仍會增加。

可以想像的是，在完成建設後，一個如此之大的基地，它所延伸出的業態或許不會局限於體驗消費。而就國內戶外運動市場和目前所出現的問題來看，專業且多樣的戶外綜合體優勢明顯，再加上地區完備的配套服務，在C端用戶之外的賽事舉辦來說同樣具備十足的吸引力。

不過目前的體育消費和氛圍之下，體育小鎮中做完整賽事生意或許還需要時間，在「旅遊+」模式逐漸成為拉動體育前進的車頭之後，「體育」想要成為消費主體，還需要多長時間呢？

三、「輕體育」而「重旅遊」是誤區嗎？

在莫干山景區這類發展到一定成熟度的地區，如何深化旅遊業成為了一個問題。目前的解決方式是為旅遊注入其他元素，帶動整條產業鏈的延長，像Discovery探索極限基地這類體育消費場景便是如此。體育作為體驗消費的重要一員，也憑藉風口和政策的拾柴添火，成為小鎮等旅遊地產的內容填補方式。

只要開發不「過分」，注入體育元素對於旅遊小鎮和風景區來說始終是有利的。例如擁有西嶺雪山的成都大邑縣，藉助區位和自然環境的優勢迅速打出了不同於周邊縣鎮的招牌，在進一步整合了滑雪、戶外和馬拉松等體育相關產業時，也再一次鞏固了自身的旅遊消費。

而這也反映出如今建設體育小鎮的趨勢。實際上無論如何定義特色小鎮，就目前的主要業態來說，更多的還是依靠旅遊拉動。所以，在體育小鎮在建設過程中對旅遊的重視高於體育，不惜用4A甚至5A的標準打造旅遊元素，目的是以此來更好的拉動體育小鎮的消費。

莫干山的民宿建築

不過，對於體育小鎮來說，「體育」和「旅遊」孰輕孰重，也成為了一個問題。在不斷成型的過程中，體育元素的加入不單意味著小鎮建設的需求，也承擔著發展城鎮和培育體育氛圍的責任，小鎮不該是地產生意，更不單是旅遊為主業態。

以國外體育氛圍濃厚的小鎮為例，賽事與體育消費是兩個引導主要模式。其中特別是賽事舉辦所帶來的流量和影響力，對小鎮和體育相關產業的帶動都是不可估量的。每年美國印第安納大學的Little 500、印地500等賽事，能夠為賽事的主辦地帶來數十萬觀眾。

實際上，賽事的背後不僅僅是旅遊的生意。試想，當數十萬人從全國各地湧進某個小鎮，這些觀賽者所追求的是比賽、是體育，而絕非僅僅是旅遊。把體育打造成熟之後，小鎮接下來只要將相關配套的服務做好便足夠。

但在目前國內體育氛圍之下，馬拉松也不過上萬人的消費量級，路跑等賽事雖然達到一年上百場，但總數和輻射人數依然有限，在這種情況下，比賽不是體育小鎮長久發展的唯一。因此，在體驗消費和賽事之外，還需要有更多相關產業的進入，最終達到的是體育產業的聚合效應，讓體育小鎮向著宜居宜業的形態轉變。而在土地開發上也需要把控環境因素，因為小鎮並不是孤立存在的業態，它更是城市生活的一種延伸。

Terence也告訴生態圈，在做Discovery探索極限基地時便表態，這並不是國內唯一一個試點，未來也希望能在全國建5-10個探索基地，接著去開發這樣產業模式，以此來形成體驗消費的區域。

在未來的開發複製開發方面，Terence也告訴生態圈，莫干山並不是Discovery探索極限基地國內唯一試點，未來也希望能在大中華區和世界地區建設運營，以主題公園為核心，不斷衍生更多業態：戶外活動、賽事、健康大數據，以及基於龐大基地的自媒體內容生產和生態旅遊地產的開發等。

在莫干山的基地開發完成之前，系統且完整的運營模式需要一段時間的檢驗，而擁有地域優勢的莫干山景區，也難以作為擴展全國範圍的唯一參照，但對於體育小鎮中的內容產業和城鎮體育業態發展而言，Discovery探索極限基地無疑是一個可以參考的巨型嘗試，這類體驗式戶外主題公園對於體育產業鏈的延伸和小鎮建設而言，有著不小的探索與借鑒價值。

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