銷售總監：銷售牛人只需要記住這三個字就行了！扎心了，老鐵！

每天學點銷售學——連續第114天

銷售是一項持久的工作,來不得絲毫急功近利,必須從點滴做起，保持一顆"平常心"。

任何成功都是一個循序漸進、水到渠成的過程，因為任何一件事都有其內在的規律。做銷售也不例外，每個銷售人員都非常渴望成功，但是成功並非一蹴而就，成功也要有一個循序漸進的過程。因此，銷售人員要擁有積極的心態，遇到困難絕不能輕易服輸。因為只要是成功的銷售人員，都是由歷經遭人懷疑、排斥和污衊以後才被人相信、歡迎和尊敬，一步步發展而來的。

一些銷售小白剛加人銷售行業就忙著銷售和推薦，每天列名單或打電話邀約，甚至不惜施加一切壓力進行拉人、加人，強人所難，遇到不如願的事或者挫折就著急或者灰心喪氣。作為一名銷售人員，積極地進行產品銷售是應當的，列名單、打電話、制訂計劃也是必要的，但絕對不能急功近利，那樣只會適得其反。

作為一名銷售人員，如果對自己的產品還不了解就急於開展銷售工作，就一定會出問題。一方面，也許你對產品的感受不夠深刻，很難將它的好處全部說明；另一方面，也許你對產品的功能不求甚解，客戶隨意提出一些疑問就將你難住了。

如果想真正做好銷售，就必須從點滴做起，著急是毫無用處的，正確的做法就是保持一顆「平常心」，這樣才能夠積極、穩步和持久地發展與客戶的關係。如果在銷售過程中沒有耐心的話，會讓你失去即將成功的交易，甚至會永久地失去客戶。

輝叔有話說：

牢記「心急吃不了熱豆腐」，要想做好銷售工作，就必須穩重、積極、有耐心、堅持不懈！

作者:輝叔，五年銷售經驗，曾經小白過，創過業，當過管理，做過銷冠。如果你也遇到過以下問題，歡迎一起交流：

1、找不到客戶群怎麼辦？

2、見不到客戶的面怎麼辦？

3、見面不知道說什麼怎麼辦？

4、搞不定客情關係怎麼辦？

5、客戶已有固定供應商怎麼辦？

6、產品價格高無競爭力怎麼辦？

7、客戶無需求怎麼辦？

8、客戶玩命殺價公司又不同意降價怎麼辦？

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