網店做代銷好還是自己賣好,賣化妝品可以代銷嗎
開淘寶網店也是要去進貨的,那麼開化妝品網店應該怎麼去進貨呢?新開化妝品網店的店主一定要區分好貨源的一個方面,那就是化妝品是區分日化線和專業線的。
那麼對於不懂行的人來說,怎麼去區分這個日化線和專業線呢?
我們這裡打一個比方,日化線就是那種平時可以在超市和商場的櫃檯上能買到的產品了,而專業線就差了好多,是屬於美容院裡面用的那種專業的產品,技術門檻相對來說也是比較高的,那麼這兩個貨源的主要區別在什麼地方呢?
第一個就是銷售渠道的不同的了,日化線的產品主要是去考廣告的推動了,銷售的方面也集中在一些層次較低的範圍,比如說一些剛起步的網店,或者是線下的一些超市之類的地方,但是因為層次較低所以價格方面也說也是比較低的,覆蓋的範圍十分的廣,從業人員也多是以銷售為主要,由於日化線的產品在質量上來說去唄並不是很大,所以有非常大的同質化傾向,這就導致了日化線產品的價格戰非常普遍,利潤也不是很高。
而專業線就不同了,網上銷售也只能是代購,線下銷售也只有美容院,價格高針對性強是最顯著的特點,對產品的功能性要求是超級嚴格的。
功能上來說,日化線的產品對比專業性的產品功能性並不突出,而專業性的產品在有著非常顯著的效果,甚至有的在使用一次後就有明顯的肉眼可見的變化。
顧客範圍來說也可以區分的,因為日化線主打的平民產品,所以價格上來說是比較低的,基本上任何年齡段和任何職業的人都是可以買到的,雖然利潤低但是銷量比較高,而專業線的產品主打的是高端高質量,銷量肯定沒有日化線的高,但是單間產品的利潤也是很可觀的。
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