鬼谷子大智慧：社會很現實，做人如果死要面子，你只會越混越差！

生，容易，

活，容易，

生活不容易。

世界本來多姿多彩，誰不想遊戲人間？可是沒錢、沒關係、沒背景！社會很現實，公平是相對的。比如人有高矮胖瘦，智愚美醜。有時候命是老天爺安排好的，如果可以誰不想擁有富貴榮華，金玉滿堂。

生存本來就是人生的第一大需求，誰不想擁有更好的生活？可是天不遂人願，大部分人註定了只能隱忍生活的角落裡。

不要抱怨，其實從古至今都是如此，比如我們的老朋友張儀有一次應酬，被人冤枉是小偷，差點被打死，也只能隱忍。蘇秦也一樣，在秦國的面試失敗了，家人沒一個好臉色給他看，他也只能隱忍。

「難道我就這樣過我的一生？窮困潦倒？碌碌無為？」

這或許縈繞在每一個小人物心頭的問題。我們今天就來講講古代小人物們的生存遊戲。

一

我們讀歷史必須要了解古人的家庭背景嗎？這很重要，因為從古至今有關係，有背景，有金錢就可以得到更多的資源，更大的發展，更高的平台。公平本來就是相對的，比如古代讀書更多的是貴族的專利。所以在春秋時代的名人，要麼有貴族背景，要麼曾經當過官的，比如老子、孔子、孫武、伍子胥、鬼谷子，包括後來的商鞅、莊子、荀子、韓非子。查下這些名人的歷史，爺爺輩、父親輩幾乎全是達官顯貴，所以不要羨慕他們的才學，有些人佔據著天時。

可是戰國時代還有一群不安分的小人物，比如張儀和蘇秦。我發現一個神奇的事情，張儀居然是張氏最早的名人之一，張儀之前幾乎沒有姓張的比他更有名。像這樣的人，不是小人物是什麼？所以難怪張儀被人打，也只能忍了。

蘇秦也是一樣，不過蘇秦的境遇要比張儀好點，他家可能是個商人，因為他的家人曾經跟他說過：周人之俗，治產業，力工商，逐什二以為務。意思是說別做大頭夢了，做人要現實點，與其只會耍嘴皮子，不如去做生意吧。

很顯然，不僅是現代，即便在古代耍嘴皮子也是要被人鄙視的。世人的價值觀是：少說話，多做事，是金子總會發光的。

來，幹了這碗雞湯！

二

為什麼百家諸子是聖人，而不是俗人？因為諸子百家們都有一個共性：巨能講，幾乎個個都是話癆，一天不說話都憋得慌。

雖然諸子百家在現代看起來都是聖人，都是人生贏家。但想當年他們的日子可能比你我更潦倒。諸子百家們還有第二個共性：要麼是隱士，要麼是沒落的貴族，總之混的都不咋樣。這其實也好理解，誰有權有勢會去讀書做學問？

但是到了戰國中後期，讀書再也不是貴族的專利，普通人也可以讀書了，給沒落的貴族和低層平民一個晉陞的機會。比如《鬼谷子》里記載的伊尹、姜尚都是社會底層的人，機緣之下成了謀士，建立了不朽的功勛。

知道為什麼鬼谷子會單獨講這兩個人嗎？他是想說，小人物沒有背景、關係和金錢，沒關係，但是我命由我不由天，要能不放棄自己，總會有機會。也正因如此，縱橫家們的身份幾乎都是清一色的小人物！

三

既然機會來了，小人物應該怎麼上位呢？比如張儀和蘇秦在風雲詭譎的戰國時代，如何逆天改命呢？鬼谷子指出了兩條路：說與謀！

說就是說話的藝術，謀就是謀劃的藝術，其實就是如何用語言說服別人採納自己的謀略。比如有一次，鬼谷子給弟子蘇秦和張儀出了這樣一個問題：「徒兒，我站在房子里，你們用什麼辦法讓我走出去？」

蘇秦說：「老師，這有什麼難的，我使勁把你拉出來就成了。」

鬼谷子笑著說：「只可智取，不可力敵，必須讓我自己心甘情願的走出來才算數。」

張儀思考良久，不慌不忙地對鬼谷子說：「老師，我沒有辦法請你自己走出來，但是我有辦法讓你從房子外面自己走進去。」鬼谷子一聽，說：「今天我倒要看你如何讓我自己走進房子。」

說著，他走出了房子。張儀見狀便說：「老師，您這不是自己從房子里走出來了嗎？」這時，鬼谷子方知自己上當受騙。

這其實是鬼谷子說服術的活學活用。

四

為什麼鬼谷子把說話技巧看的那麼重要？因為一個小人物要想上位，光靠埋頭苦幹是不行的，學會說話才是晉陞的階梯。在職場上有三等人：

下等人不會說不會做，中等人會做不會說，上等人會說也會做。

相信大家都是中等人，大家在職場上，商場上兢兢業業、埋頭苦幹，可結果諸位都成金子被人發現了嗎？答案或許會很尷尬，在職場上打拚多年，鬥志不見了，野心磨平了，生活磨平了稜角，人生趨向了平庸。

既然如此，為什麼不主動出擊，大膽的跟人說出自己的想法、態度、思路，展現我們的能力、魄力和智力呢？我們小人物由於不懂的說話，所以我們跟上級的關係就像鬼谷子說的：君臣上下之事，有遠而親，近而疏，就之不用，去之反求。有的人遠在天邊卻被思念，有的人近在眼前卻被疏遠。有些人在其位卻得不到重視，有些人已經離去卻會被重用。因為不善於說話，結果被領導疏遠，說的是不是你？

那麼怎麼解決呢？鬼谷子又說：事皆有內楗，素結本始。一切事情都有內楗，內是向人進獻說辭，楗是連接關係的謀略，需要平時結交人的本性。所以小人物要想逆襲必須掌握兩件事情：一、把話說到別人心坎里，二、把事做到人的心坎里。所以，縱橫家玩的其實是人性遊戲。

雖然時光過去了兩千多年，可是咱們依然是個關係社會。現代人也絲毫沒有變化，仍然不願意學會說話，認為跟領導搞關係是小人所為。

而其實被道德綁架還並不是最複雜的。俗話說萬事開頭難，有時候學了一堆知識，沒有應用，有什麼用呢？恐怕知行合一才是最難的吧。

可是，你想諸子百家們身為貴族都能放下身段，拉下面子去說服，去搞關係，而我們小人物卻始終張不開嘴，邁不開腿。

所以有句話說的很有道理；你失敗了，就是因為你太要面子了。

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