專訪凡影合伙人李湛：用觀眾數據搭建電影市場風向標

凡影，一家專註於電影市場的數據諮詢公司。對於電影行業從業者來說，這並不是一個陌生的名字。

不到三年的時間裡，凡影共服務超過百個電影項目，2017年，平均每周都會有凡影正在服務的影片上映，甚至一些重大檔期凡影同時會服務兩到三部影片，這樣的成績足以使凡影在業內聲名鵲起。

2016年，在經歷連續高增長票房的背景下，455億的年終票房看似勉強超越了前一年，其實背後的信息是：2015年同比增長48.7%，2016年卻僅同比增長3.7%。再到2017年一季度，電影市場又面對了5年來的首次下滑，加之國產電影頹廢不已，今年的市場回暖看似變得遙遙無期。

是什麼原因使得2017年市場規模並沒有發生非常明顯的增長？面對進口片強勢來襲，國產電影又該如何應對？迷茫和爭論面前，行業亟需理性的觀察和聲音。近日，《第一製片人》獨家專訪了凡影創始合伙人李湛，從大數據上為我們揭開了所有疑問。

拿什麼拯救你，

我們的電影市場？

今年國產電影太低迷了，好多人都說是因為內容跟不上了，您是怎麼看待這個問題的？

李湛：有點此消彼漲的關係。我們可以從兩個層面來理解，其一，電影或者任何內容產品的市場，本質是靠內容來驅動。比如說在《速8》上映之前，有很多人會覺得今年的中國電影市場是會整體低迷的，但我們可以看到並非如此，觀眾對內容的需求還是存在的。

其二，業內很多人都說國產片在2015年的下半年，至2016年的上半年相對比較強，而好萊塢的電影在2016年整體偏弱，2017年稍強，這個從凡影內部的監測數據上也可以看得出來。國產片和進口片之間肯定是有博弈的，就算市場沒有發生任何變化的情況下，如果另一個好萊塢的競爭對手提高了，那你相比之下就弱一點。

凡影創始合伙人李湛

是不是因為它的票補力度減少了？

李湛：票補作為一種促銷方式，對市場會有一定刺激的作用，但這種方式能夠刺激到的仍是原本有意願去影院觀影的觀眾。相當於是將分散的觀眾變得更加集中一些，集中到電影上映的前幾天，集中到實施了票補促銷的影院，會人為拉升某部電影的熱度。

但是回歸到內容的角度來說，當內容不夠好的時候，任何票補都是不管用的，它只會讓更多的觀眾提前走進影院，但並不解決這些觀眾的口碑問題。其實2017年大部分重點檔期，多數電影都是存在票補行為的，但是我們可以看到票補促銷對市場的刺激作用越來越有限。

熒幕趨近飽和下，

內容為王顯得尤其重要

近些年影院建設一直在增長，它對這個票房能起到大概多大的作用呢？

李湛：從市場現狀我們都可以看到，影院建設對票房的帶動作用已經非常有限了，2016年我們就在上影節公布過相關的研究，如果其他因素都保持不變的情況下，單單依靠影院建設，那麼中國電影票房未來的增長空間可能只在30%左右。影院建設是2010年開始，由《阿凡達》的上映驅動的，當時萬人空巷，要排好幾個月才能看一個場IMAX。其實影院建設的工作完成後，下一步要完成的應該是院線的整合。在中國單打獨鬥的影院非常多，不像美國市場只有幾大院線，會給排片造成很大的不穩定性。希望行業的注意力不要集中在影院建設本身上了，當影院的供應過於飽和，內容供應又沒跟上的話，上座率可能就沒有保證了。

那根據您的想法，若預測未來幾年之內的票房，總體還是以內容為王？

李湛：我們很難做一個票房的預測，因為我們也不知道未來幾年，我們的內容供應會達到一個什麼樣的質量狀況。在最近五年之間，影院觀影的這個行為，之前是影院的硬體建設帶動的。但是當影院建設帶動的市場增幅有限的時候，通過內容質量的提升，所拉動的增長離上限還很遠，也就是說，如果內容真的特別好，那麼不管蓋多少影院，以國內的人口數量來說，都是可以支撐的。所以如果真的預測票房的話，得從內容的角度去判斷，可能相對靠譜。

不知您是否聽到過一種觀點——現在電影院的競爭對手可能並不是影片的好壞，更多的是取決於其他的娛樂方式，凡影有在大數據上總結分析過這個觀點嗎？

李湛：從凡影的數據上來看，我們沒有發現去看電影這件事在下降，然後去消費別的娛樂的人在不斷地上升。我們可以理解為中國市場，娛樂消費還處於一個剛剛普及的階段，各種娛樂形式逐漸豐富，消費者會有一個從接受到熟悉再到習慣的過程。影院前幾年的高速增長是有些超常的發揮，這兩年只是稍微冷靜一下，並不是觀眾真的就不去影院看電影了。去年影院觀影人次仍然是增長了8%，只是因為平均票價的降低，因此總票房沒有體現出來。

不過我們還是可以看到的網路平台與影院的競爭關係越來越強，國內對窗口期的管理比較粗放，在國內上映兩個星期之後基本就可以在視頻網站上看到了。這樣的一個窗口期實際上不是一個共贏的局面，根據國外的研究，一個投資較大的影片，最好能夠先把觀眾更多的吸引進影院，營造儀式感，塑造口碑。那麼只要院線能夠走高，後面網路市場的收入也會大大增加。但是國內的情況，目前還不是一個非常健康的狀態。

態度與行為數據結合，

才是看清市場的最好方式

凡影在電影市場中起到了什麼樣的角色？

李湛：不管是電影行業還是其他的一些領域，它總是有觀眾、有消費者，那我們解決的問題就是怎樣讓消費者和從業者之間做好溝通。目前我們有兩個主要的業務版塊，一個是市場監測，就是觀察整個市場環境是什麼樣子的，我們有年度的監測、重點檔期監測，還有以周為單位的監測，目前已經積累了500餘部電影的監測數據。

還有一個就是根據每一個電影項目為核心，來設計在這個項目操作中的觀眾數據分析服務。

2017年凡影上影節論壇活動現場

如何保證我們的監測數據更加地準確真實？

李湛：凡影的監測數據來自於兩個數據源，一部分是來自於我們自己的抽樣調研庫，我們在市場上的合作夥伴可以覆蓋到將近幾百萬人的樣本庫，在這樣的庫內隨機抽樣，我們可以收集到觀眾對一些事物的看法和態度，形成我們所稱之的「態度數據」；一部分來自於網路數據，我們稱之為「行為數據」，兩者結合就可以很好的了解市場的情況，以及判斷很多市場現象背後的規律。

今年的網大就是發展態勢特別好，您對網大有所了解嗎？網大對於大數據是否沒那麼看重？

李湛：網大在未來有沒有更加火爆的趨勢，我覺得是毋庸置疑的一件事。如果一個內容的質量能夠達到一定標準的話，其實它是不太會分渠道的。所以無論是網路播放，還是院線上映，消費者需要的都是好電影，從業者想要完成的也是好電影。那麼只要兩方的訴求存在，數據服務便會有價值。我們和一些網路視頻平台正在做網路大電影評估指標的設計，用來和院線電影的特徵做一些區隔，相信應該能幫助到網路大電影的市場發展。

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