不要搞錯做生意的原理

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????做零售企業需要有明確的量化目標，目標雖然會在不知不覺中會被抽象化、簡單化，但是一經確認了量化目標，就需要努力地付諸於實踐，直到最後獲得成功。為了實現商品的目標，就需要遵循基本的商業原理做事情，原理正確了，生意自然就會好了，如果搞錯了做生意的基本原理，不但做不好生意，還會產生一連串的負作用。??

一、做生意的基本原理就是滿足需求

今天的超市消費者沒有絕對的忠誠度，哪個終端商品好、價格低、服務又好就會自然去到哪家企業。超市高管必須在每一天有清醒的認知，即商品是做好業績的唯一標準。這就要求對商品的數據分析研究得非常到位。非食品里的紡織品如果沒有足夠吸引眼球的美感，是絕對不會讓顧客眼前一亮的。內衣、襪子、內褲如果在陳列時沒有絕對的美感，產生足夠強的購買慾是根本不可能的。

很遺憾今天很多超市，對顧客決定商品需求的原理不但是重視不夠，就連基本的概念都沒有。四川成都美麗雅的拖把在各大城市、各大賣場都有鋪貨，負責商品的人不但要學習做好活動的思路，還要需要不斷用嚴謹的態度做好市場調查，做好數據分析。

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???二、營運現場事無巨細的原理?

做好賣場的生意必須是全民總動員，其中營運管理細化的要素也最繁瑣和細緻。現場管理者按照時間節點為重要的推算手段。作為超市的員工在賣場里，建議製作《營運細化知識要點》的內容。這些營運任何一個細小的問題，就會造成顧客的不滿與投訴。

營運現場抓的就是門店工作，從訂貨到異常數據異常的查詢，一天兩次倉庫的重點巡查，員工每天工作時的狀態這些看似都非常小兒科的事情，更要則責無旁貸的把基礎工作做好。管理好營運更要關注安全第一、業績第二的主要經營理念，沒有絕對的安全與穩定，做好商業的營運工作還必須每天要經過事無巨細的檢查修訂。???

做好一門生意，一定是在尊重原理基礎上進行不斷地的進步。滿足顧客是基本原理，對待一些原理僵化的供應商，也是要不斷地進行說服和教育。零供攜手才是未來發展的王道！商業從業者必須提高單店的生產力，實現和網路及大賣場相互共存共贏的新零售局面，這才是目的，也是一種必勝的信念。

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