林奕全：展會押金這麼高，特裝搭建商如何破？

展會押金這個門檻，讓很多想在特裝搭建行業創業的朋友們望而卻步。

可對於一個有人脈的特裝搭建商來說，都是小事一碟；

可對於一個有資本的特裝搭建商來說，都是小事一碟。

本人仔細研究了這個行業，發現有很多思路可以幫助大家突破這個難題，下面就跟大家分享一下，希望對想在特裝搭建這個行業創業的朋友們有所幫助。

常規的做法：

1、找展覽工廠代繳

很多展覽工廠老闆都明確表示，可以墊資幾十萬甚至上百萬給展覽公司繳納展會押金，前提就是要求預付款和尾款要按照合同預定時間付清。

2、找簽約的客戶（參展商）代繳

某展覽公司做法，就是即將要跟客戶（參展商）簽合同的時候，明確跟客戶（參展商）說明，如果你們代繳押金，我們可以在合同簽約的價格上面給予一定比例的優惠。比如，這個展會押金是2萬元，展覽公司讓客戶（參展商）代繳展會押金，就優惠2000元，等。

3、給予主場承建商一定利息，免交押金

有些展覽公司在某場展會接的訂單較多，導致了在交展會押金環節壓力過大。這個時候如果與主場承建商相關負責人協商，商量一下給予一定的利息之後，是否可以免交押金。正常情況下，主場承建商負責人都是不會拒絕的。因為所交的押金到期是需要退還的，但是你給予他們利息是不用退還，在不用開具發票情況下，這部分收入是可以直接進入主場承建商公司盈利收入賬下。當然，此舉多數還是僅限於有交情的熟人。

4、讓專業做代繳展會押金公司代繳

現在市場上也有很多專業做展會押金代繳公司，他們賺取的就是利息錢。展會押金代繳公司對於申請的特裝搭建商一般都有一個審核環節，然後再根據展會情況收取一定比例的利息，到時候展會結束了，展會押金是退還到代繳展會押金公司公賬上。這種做法類似很多大平台聯合銀行做法是一樣，就是目前這塊在特裝搭建這個領域形成規模的公司不多。

5、與主場承建商合作，用主場承建商名義報圖

現在很多展會主辦方旗下都有主場承建和特裝搭建業務板塊，但是他們因為定位問題，導致了很多訂單無法簽約。如果這個時候有特裝搭建商願意藉助他們公司名義去與參展商簽約，走他們公賬並給予返點的話，他們多數都是表示願意接受的。

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