90後正成為結婚主力，「糖生糖太」要提供高顏值、定製化的婚慶伴手禮

根據歐睿諮詢的報告，中國糖果的市場規模 2014 年約為 578 億元，按照年增速 8% -10% 計算，2017 年大約是 700 億元。而根據徐福記發布的報告，傳統國產糖果品牌市場份額在下降，且業績的主要增長點在於節慶、婚禮喜糖。國內喜糖市場的規模大約是 300-400 億元，糖果市場的下一個趨勢是定製化服務，喜鋪將成為重要銷售渠道。

「糖生糖太」是一個婚慶伴手禮品牌，創始人曾梁成出生在糖果世家，在對傳統糖果企業和糖果市場的觀察中，他感受到婚慶伴手禮的機會點：1）首先，如前文所說，宏觀數據表明喜糖是糖果市場的最大增長點；2）其次，90後已經成為新婚主力，他們不再喜歡散稱的喜糖，喜歡定製化、個性化的產品；3）傳統喜鋪依靠完善的線下代理分銷渠道，這種多層級的銷售讓他們很難轉型做電商，因此新品牌有機會。

作為伴手禮品牌，糖生糖太的第一個特點是注重設計。他們請了三位日本設計師來設計系列產品，其中兩位設計師畢業於日本著名的設計學院武藏野美術大學，並且以校友身份設計過武藏野大學校慶的VI。糖生糖太目前一共有適合不同婚禮場景的 16 個系列，客戶除了從這些系列中選擇外，也可以在基礎款之上增加定製元素。

糖生糖太的第二個特點是，禮盒內產品全部是自主品牌。據曾梁成介紹，做婚慶伴手禮的淘寶店鋪不少，但很多隻做禮盒包裝，裡面裝的仍是傳統散裝糖果（或者由用戶自己購買）。糖生糖太採用的方式則類似網易嚴選，在市面發現好吃的產品，然後尋找大型代工廠進行貼牌生產。這樣做有三個好處：1）保證糖生糖太挑選到種類、質量最合適的產品；2）打造糖生糖太自己的品牌；3）毛利更高。經銷商銷售其他品牌的毛利在 10-15%之間，糖生糖太的糖果毛利大於 50%。

目前伴手禮產品包括糖果、手工曲奇、蔓越莓牛軋糖等各種零食。每一份伴手禮的價格在10元到50元不等。曾梁成提到，對於婚慶喜糖，不僅要做到好吃，還要設計好寓意。比如最近他們推出的一款茶裡面含有紅棗、桂圓、枸杞，寓意「早生貴子」。

糖生糖太的第一款產品去年 9 月正式上線，截止今年 5 月，月銷售額從最初的數萬元增加到 30 萬元。其中淘寶占銷售額的 60%，線下和長沙本地婚慶公司合作占 40%，由於線下合作受到地域限制，曾梁成認為未來線上銷售比重將進一步擴大。

目前大家普遍認為線上流量昂貴，糖生糖太如何在線上獲客呢？曾梁成介紹說，婚慶伴手禮是一個特殊品類，不屬於衝動消費，新人會在淘寶上多家瀏覽，慢慢決策，因此獲取流量相對容易；另外，他們主要通過運營微博與粉絲互動，同時和KOL合作增加品牌曝光量，目前微博粉絲有 17000+。

除了主營業務婚慶伴手禮，糖生糖太也提供情侶伴手禮、寶寶宴伴手禮等產品線。目前婚慶伴手禮的客單價是 4000 元（平均每個客人購買 200 份），需要定製服務的客人也在增加，這部分訂單能帶來定製服務費的收入。

36氪之前還報道過糖果品牌爬爬步步，一半業務來自 2C 端銷售，一半來自企業定製和婚慶喜糖。

————————————————

喜歡這篇文章嗎？立刻分享出去讓更多人知道吧！