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Peter Koch是住在塞爾維亞的一名37歲的工程師，他通過亞馬遜向美國客戶銷售7款嬰兒用品，月收入3000美元。秘訣是什麼？中國電商巨頭阿里巴巴。

從2014年開始，Koch從阿里巴巴的中國製造商那裡進口產品，然後在亞馬遜平台轉售。

John Frigo是芝加哥的一個電商老賣家，他也選擇了這種銷售模式，月營收25萬美元。

中國製造產品，對亞馬遜第三方賣家來說非常便宜。「我試過從其他國家採購產品，」Koch稱。「遺憾的是，並沒有找到。有些地方的產品單價確實比中國低，但運費成本卻高很多。」

第三方賣家如何從阿里巴巴和亞馬遜盈利？

第三方賣家通過漲價來盈利。Frigo在亞馬遜上銷售的各類產品（從沙灘帳篷到冷卻袋），都是從阿里巴巴採購的。為了在亞馬遜的退貨政策和激烈的市場競爭中，實現盈利，Frigo給自己產品定的零售價通常是阿里巴巴採購價的3倍。

一旦某件產品「爆紅」，賣家們就會蜂擁而來，紛紛銷售該產品。最新的例子就是指尖陀螺，現在亞馬遜上有9000多個指尖陀螺listing。零售價浮動範圍為1-100美元。

「這些產品並沒有多大區別，某些款式甚至來自同一個中國製造商，」Frigo稱。「真正讓你脫穎而出的，是如何營銷。」

一個成功的賣家通常能在早期判定哪些產品會流行，然後定製這些產品來迎合市場需求，創建出自有品牌。每個月，Frigo都會運用軟體和社交媒體，來了解哪些產品很快將在市場上熱銷。

阿里巴巴製造，亞馬遜配送

亞馬遜FBA物流，讓Koch能把產品銷往美國——一個他從未踏足的地方。當賣家直接將產品從中國工廠發往美國亞馬遜倉庫，亞馬遜承諾會「分揀、包裝、配送和提供客戶服務。」

2016年，FBA物流配送了20多億件產品，使用該服務的賣家增長了70%以上。

亞馬遜要求第三方賣家的包裹必須包含有賣家信息的標籤。因此，Koch 要求中國製造商把寫有他信息的自有品牌貼在包裝箱上。一些中國工廠願意免費貼牌，另一些工廠要求1000個標籤收20美元勞工費。

「我們經常用FedEx 或DHL把產品發往亞馬遜倉庫，」Elizabeth Li稱。她是阿里巴巴上的一名指尖陀螺製造商。

因此，一位亞馬遜客戶很難分清產品是來自美國賣家，還是中國工廠。亞馬遜第三方賣家們會藉助FBA物流，來避免自己儲存庫存，並加快配送速度。（雨果網 楊雪平）

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