女人的錢最好賺？全球網購數據並不贊同！

「發現新世界」

還記得猶太人說「女人的錢最好賺」這話嗎？其實，我並不完全贊同！

的確，在跨境電商如火如荼發展的今天，競爭越來越激烈，大家追隨著「女人的錢最好賺」這個思維，爭相爭奪市場上的女性消費者。在激烈的競爭下，有的砸錢做營銷，有的降低利潤點來爭取獲得女性的青睞。

一直以來，很多賣家都把焦點集中在女性身上，卻忽略了男性消費市場其實也可以有大作為。而且，在固化的思維還未完全扭轉的形勢下，男性消費市場比女性消費市場競爭程度更小。我認為，男性消費市場是值得跨境電商重視的一個方向。

近年來男性購物增長迅猛

IBIS World對2010年-2015年全球男性網購情況做了數據收集與統計分析。

根據數據分析結果發現，這5年內全球男性網購的平均銷售增長率為17.4%，超過了其他參與調查的任何一類消費數據，增長比例最快。

並且他們還針對美國的1500名男性做了更細緻的調查，結果是：男性每月在服飾產品上的花費約為90美元，比女性高出約15美元，並且這些參與調查的男性消費者大部分都選擇網購，而非線下購買。

這其實和男性的消費習慣是相吻合的，下面我給大家分析一下男性的消費習慣。

男性購物習慣決定了男性消費市場的潛力

相比於女性消費者之間喜歡互相推薦自己喜歡的產品，男性則根據自己的消費偏好去做選擇；

男性購物時，通常不會過多地對商品猶豫或者對比，一旦認定或者喜歡，就直接購買了，這一點就決定了男性的轉化率高於女性；

此外，男性對品牌的依賴度比女性高，男性通常會對某一品牌保持較長時間的忠誠度，他們購物時一般會直接考慮熟悉的品牌，復購率比女性高；

男性購物時更看重商品的品質，而不是價格，他們購物頻率比女性低，但他們平均消費水平比女性高。

怎麼拿下男性消費者？

根據男性的性格可知，男性消費者不像女性喜歡對比，且不喜歡在購物網站上閑逛，要拿下男性消費者，最重要的是了解他們的需求。

首先，對目標市場上的男性消費者進行全面的分析與研究。了解他們的消費偏好、對產品的品質要求、購物旺季等。只有充分了解他們，才能迎合他們的消費「口味」，贏得他們的青睞。

有人會反應問，要了解某一個市場上的男性消費者談何容易，市場數據缺乏是主要障礙。其實，跨境電商完全可以藉助跨境營銷服務商，或者Winsog等大數據免費商機軟體，利用他們所能獲取的搜索引擎數據資源等，間接對自己的目標市場作了解。取人所長補己之短，這是聰明之舉。

第二，在選品上，根據市場分析結果，反向指導選品。男性對商品更注重品質和服務，因為他們不喜歡「麻煩」。因產品質量而引發的退、換貨問題，或者是售後服務問題，會讓他們覺得麻煩和浪費精力。這一點，跨境電商要特別注意。

第三，在營銷上，同樣根據他們的消費偏好和購物時段，做科學的營銷策略。他們不喜歡看到不分時段、不分品質或品類的產品廣告，這會令他們感到反感。

此外，大促銷，大優惠可能對男性並沒有太大的吸引力，特別是平常的日常用品。除非是某些價格比較昂貴的科技類產品，電子類產品等。

因此，面對男性消費者，不能運用像對待女性消費者的那套思維和營銷方法。

上面的分析，是否能夠讓大家對男性消費者有新的認識？其實，無論是做跨境電商也好，做國內電商也好，我們可能時常被一些理所當然的「真理」所禁錮，而錯過了對新世界、新市場的探索和嘗試。

本文由【微信公眾號：qry8188】原創編輯，作者：邱如英

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