你這樣，越努力越墮落！

又聽說原先很要好的一名前同事Z，從銷售這個行業離職了，趕緊電話聊了一會。

聊了幾分鐘，就大概聽出了原因：競爭白熱化、產品同質化、斷崖式考核，聽得我只能附和，因為他說的都是事實，一時間競組織不起有效的語言進行安慰。

見慣了銷售行業的人員更替，像四季的輪迴，非常的殘酷。

但它還是生生不息，像鯊魚一樣——鯊魚沒有魚鰾，有生之日，必須不停的遊動。

相反的例子也有很多啊，去年我行做的業績不錯，有6名同事轉正了，其中有3個直接從我的身後，一個箭步到了我的前面。這6名同事不論是銷售能力、表達能力還是思維深度都出類拔萃。

問題來了，為什麼同一個行業、同一片市場、相同的銷售方式，最後的結果相差這麼大呢？

一、心理學上有個術語：歸因偏差。

見到別人拍的照片不錯，本能就問用的什麼手機。

自己拍的好，就歸結到會構圖，懂美學。

自己的成績沒幹好就歸結到，市場不行、產品太爛、團隊氛圍太差等問題，尤其自己付出了很多努力之後還沒起色，就很容易推給外界和他人，歸外因。

或多或少，每個人都有歸因偏差，一定程度上這對自尊心的維護和自我調節有積極意義，但對個人成長不利。

畢竟外因是很難控制和改變的，容易改變的只有內因，也就是自己。

有人就說了，我也想改變，但是基礎和出身不好啊！真是這樣的嗎？

二、成功的人，以前也都是菜鳥

最近迷戀碼字，業餘時間把幾個知名公眾號的文章，全部看了一遍，發現一個秘密，一年多以前，Spenser、思維補丁、咪蒙也都是菜鳥一枚（僅說公眾號，不說其他成就），排版不美觀、邏輯不太順、觀點也牽強。但不妨礙他們經過一年多的刻意練習，變得非常的大咖，讓追隨者望塵莫及。

上面提到的6名優秀的同事，其中有5位，以前沒有任何的銷售經驗，屬於菜鳥級別的。

這個行業也不需要有什麼人脈。他們都是通過自己的努力，點滴的積累，一步步成長起來的。

如果非要把個人的成長歸到出身和天賦上，那只能證明你的思維非常懶惰。

三、優秀的人到底做了什麼，讓自己脫穎而出的呢？

1.努力是標配

如果別人在一家家拜訪的時候，你在玩遊戲；

如果別人下了班還在繼續努力，你已開始追劇；

別人在看書、思考、總結的時候，你在刷朋友圈、消消樂；

別人在思考方法、刻意練習的時候，你在抱怨又不思進取。

每一天的努力差別不大，但一年下來，每天多一點努力和每天少一點努力相比，就是天壤之別，在經濟學上叫複利的魅力。

1.01的365次方=37.8

0.99的365次方=0.03

這條公式雖然有些理論和雞湯，但也能更好說明努力的結果以後會以指數級增長。

2.不僅僅是努力，還有深度的思考

努力有兩個誤區：

重複的做一件事情，沒有認真的思考；

長時間做一件事情，沒有深度的思考；

沒有深度認真思考的勤奮只能叫辛苦，只能把自己感動的稀里嘩啦，沒有什麼卵用，只能叫做表演。這也是勤奮的人陷入平庸的本質原因。

努力只是成功的充分條件，工作還需要深度思考、尋找方法的。

你是學生，不是天天做習題，頭懸樑、錐刺股就能成為學霸的。

不是買幾本書，在朋友圈秀一下，就能提高自己寫作能力的。

不是你經常看到早上5點鐘的街道、晚上10點鐘的路燈，就會優秀的。

學習成績不好，要分析出是概念不清、計算能力差還是推理能力弱，一定要找出最根本的原因。

同樣是一棟樓，別人成交8個，你就成交1個，就別老是想再拜訪7棟樓了，你要進入深度思考的模式：是開門話術不好、產品賣點提煉不清楚還是促成能力太差，客戶拒絕的真實原因是什麼？

找到真實具體的原因，才能對症下藥，藥到病除的。愛因斯坦也說：給他一道難題，先會拿出55分鐘知道在問什麼？剩下5分鐘去解答。

找出問題，是邁向優秀的第三步。

3.找出問題，問出方法後，刻意練習

找出問題後，查資料、琢磨、或者直接問前輩，找出方法，制定出流程，然後就刻意的練習。

大書法家米芾(fu)當年練字，苦練三年，紙就用了幾麻袋，墨水用了好幾缸，最後皇天不負有心人——狗屁長進都沒有。

直到後來遇到一個書法大家，米芾去拜師，大師被他誠意所打動，決定收他為徒。

但有一個條件，練習必須用他的專用練習紙，5兩紋銀一張。

在古代，5兩紋銀就能買一頭牛。所以米他爹為了米芾，就賣了家裡的牛，買了一張練習紙。米芾在練字之前看了所有的字帖，字的結構，筆勢的走向都在腦子裡不斷的過電影，像著了魔一樣。

一個月後，下筆第一個字，書法造詣就有了質的飛躍，終成大家。

為什麼幾麻袋紙練不好，一張紙就能解決了呢？奧妙就在於：米芾在下筆之前，就把字的結構刻意的練習了好多遍，無意間符合了刻意練習的精髓。

刻意的練習100小時比漫不經心的練習10000小時效果要好得多。

如果你的演講和溝通能力不好，就買本相關的書，把上面的方法背下來，然後不斷的找同事和朋友來練習，收到反饋，再糾正，再練習，不出半年在溝通演講能力就會飛速提高。

其他的能力，方法大同小異。

刻意練習的實質就是不斷的練習、反饋、糾偏、再練習，直到形成肌肉記憶，形成習慣為止。

上面幾步都做到了，最後就是內驅力了。

4.內驅力

要想優秀就必須有優秀的慾望，有了慾望才會有更強的自我反省能力，自我反省是成長路上一個重要的能力之一，用公式表示就是：

能力=（原有能力+刻意練習能力）*自我反省能力

可見自我反省能力很重要，成功的慾望很重要。

銷售慾望大於任何形式的銷售技巧。

所以銷售這個行業都傾向於招聘無產階級，無產階級革命最徹底，無車無房無老婆，除了奮鬥別無選擇，不用揚鞭馬自蹄。

碰巧你是個四有青年呢，那就需要更高級別的追求了，有機會咱們單獨討論這個話題。

寫在最後，要想在一個團隊中脫穎而出，就要先改變思維，再努力的深度思考，繼而刻意的練習，最後加上成功的慾望，想不成功都很難。

堅信：屬於你的日子終會到來，當機會來臨的時候，你已做好準備，隨時翻身上馬，疾馳而去，一騎絕塵！

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