他本是一木匠，卻轉行做麵條搞出60億，還賣到了聯合國！

陳克明，湖南南縣人。

他有個「拉麵大王」的名號，80年代從木匠轉行做拉麵，此後30年來他一心只專註於做這一件事，打造出了一個全國最大的拉麵王國——克明面業。

他做的麵條不光中國人喜歡，聯合國都成為了他的客戶！

意外斷指，他改行做麵條

1983年，一場意外讓陳克明失去了兩根手指，令他十多年的木匠生涯就此中斷。

這對於靠著木匠手藝謀生且年過30歲的他而言，是個不小的打擊。為了養家糊口，他收過破爛，賣過魚、販過菜、收過豬膽製作「膽紅素」，可掙不到錢的結果依然改善不了家裡的困頓環境。後來他發現南縣的麵條市場有很大的開發空間，便下了做麵條生意的決心。

決定一下便不再遲疑，說干就干。1984年，他從親戚朋友處借來了一些資金，把做面的機器買了回來，擼起袖子開始了他的麵條生涯。

可隔行如隔山，轉行做麵條生意言之容易行之難。第一鍋麵做出來的時候，完全糊了，根本做不出形來。

開弓沒有回頭箭，陳克明又再沒有其他謀生之技能，不得不使出湖南人的霸蠻勁，硬著頭皮一條道走到黑。

功夫不負有心人，十多年的木匠經驗讓他擁有了非凡的動手能力。在不斷摸索鑽研的過程中，他將機械設備改造升級，兩個月之後陳克明終於生產出了合格的麵條產品。

陳克明用板車把新生產的麵條拖到大街上叫賣，他雖然性格靦腆，但吆喝得一天比一天響亮，麵條也就一天比一天賣得多了，後來半天就能賣出去兩百多斤的麵條。

人氣就這麼從街頭巷尾，漸漸擴散了出去。

搞品牌只為不背黑鍋

陳克明的麵條事業越來越紅火，但麻煩也隨之而來了，有客戶投訴他的麵條存在質量問題。而當看到客戶拿來投訴的麵條時，陳克明哭笑不得，因為那根本不是自己生產的麵條，這就相當於替友商背了黑鍋呀。

原來那時候為了節省成本，很多麵條廠商生產麵條都是直接用報紙包著，沒有明確的品牌區分，這樣一來便鬧出了烏龍事件。

這時陳克明心生一計，他去雕刻了一個印章，只要是自己生產的麵條，包裝紙上統一蓋上這個章印，如此一區分開來，以後絕不會再出現什麼誤會了。

1990年時，南縣當地關於企業註冊的意識還很薄弱，而看著公司逐漸形成了規模的陳克明則機智地去工商局申請了商標註冊。

這是陳克明創業路上的關鍵一步，「陳克明」這一麵條品牌算是真正意義上建立了起來，並迅速佔領市場份額，直至成為中國麵條行業的龍頭企業。

相比人人稱讚「專註」的董明珠，在「專註」兩字之上，陳克明更加名副其實，甚至有過之而無不及。

他真的就像別人給他的稱呼「面痴」一樣，當社會進入全民炒房的時代，他依然無動於衷，一門心思只撲在他的麵條上。

他說，「房地產的有很多來找我的，我都沒去做。房地產是很掙錢，但是那個錢我掙不著。說實在的，我沒那個能力，也不願做。」

克明面業公司在這樣的專註之下經過30年的發展，研製出來300多個規格的挂面，在全國建立了1000多個銷售網點。

2013年後的產能更是超過了每年30萬噸。不論是產能、銷售額、還是市場佔有率，克明面業都是妥妥的第一。

一場大雨搞得他差點破產

實際上，陳克明麵條生涯並不順風順水，也有困難的時候。

1987年，陳克明在麵條行業已經摸爬滾打了三年，他的麵條生意規模越來越大，一切都在往好的方向發展。

然而，一場風雨讓他差點破產。

他當時租了一棟一層的平房，一層用於生活，二層建了一個廠房用於生產。誰知廠房過於簡陋，一場大風直接把屋頂的廠房掀了起來，還砸壞了鄰居家的房屋。

最讓陳克明欲哭無淚的事實是，那些生產設備經過雨水的浸泡後完全報廢了。不但幾年的家當一夜泡湯，還要賠償鄰居的損失。

可他覺得做人應該對得住良心，即便自己也遭了天災，終究是連累了別人，便把家裡僅剩的3000元積蓄用在維修鄰居的房屋上，可麵條生意卻完全做不下去了。

正當他一籌莫展之際，一個叫陳志新的鄰居，也是陳克明的熟客。當這人聽聞陳克明不顧自己先賠償他人的事情後，便仗義相助，主動送來了一萬塊錢給他救急。

這無疑是雪中送炭，陳克明感激萬分。他用這一萬元錢建了一個更大的廠房，靠著之前的在市場上積累的人氣，他很快就打了一個漂亮的翻身仗。

經過這一次經歷，陳克明也明悟到一個真理，「堅持做個誠實的好人，別人是會看到的。鍵時刻彷彿老天爺也過意不去了，他就會派人來幫你」。

或許正是這份樸實正直，讓他對日本「經營之聖」稻盛和夫的——「利他本來就是經商的原點」的經營理念非常認同，並貫徹到現實中。

2008年，金融危機席捲全球，在公司人力資源部建議裁員減新的情況下，他向員工做出了「不裁員、不降薪」的承諾。

2012年，克明面業在深圳證券交易所掛牌上市，市值將近60億元，獲得了「中國面業第一股」的名號！

聯合國的全球供應商

2013年，克明面業全年銷售總量達24萬噸，按照每碗二兩的重量算，平均每個中國人吃了兩碗陳克明的麵條。

不光深受國人的喜愛，甚至還受到世界上最大的國際組織——聯合國的青睞。

就在前不久，克明面業收到了包括聯合國秘書處、聯合國世界糧食計劃署、世貿組織（WTO）等19個聯合國下屬機構發來通過申請登記為聯合國全球供應商的確認函。

要知道聯合國在世界範圍內合作的供應商約11000家，然而主要都分布在美國、日本或歐洲，其中來自中國企業卻僅有100多家，佔有份額還不到1%。

在一些人看來，聯合國的訂單對於中國企業而言就好比一張跨入世界的「綠卡」。如今克明面業能夠跨入聯合國供應商行列，這不僅是對克明面業從產品到服務及商業經驗、財力等綜合能力的認可。

同時，也意味著克明面業將帶領中國的麵條產業正式走向海外，未來在國際上將會聞到中國挂面的味道。

作者：於是乎（圖片來自互聯網）

全文完

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