說服頑固之人的一個絕妙方法

在前面幾篇文章里，小編給大家分享了關於如何說服人的文章，那些方法只適用於常規的說服，也就是說只能說服普通的人，對於一些非常頑固的人，根本不給你說服的機會，對於這類人，使用常規的方法根本沒有用，我們要採用迂迴式的，非常規的方法，今天小編就和大家分享一個專門應對頑固的人的說服方法，各位可以靈活運用，效果能經得起檢驗的：

迂迴入門，由小到大，層層關聯，招招緊跟——這個方法有兩個關鍵環節，一個是編造種種關係或各種理由，先能與對方接上頭，也就是先與對方接上頭，爭取到一個說服的機會，這一步是基礎，所以，在操作這一步的時候，要做一些策劃和準備的；二個是得寸進尺招招緊跟，你與對方接上頭之後，先不提業務的事，而是從對方最熟悉，最關心的事情開始與對方產生共鳴，結合下面的一個案例，大家才好理解這個方法的精妙之處，請看案例：

一位電器公司的業務，到一個偏僻的農村推銷電，他叫開了一戶看上去非常富有人家的門，開門的是一位老太太，老太太把門開開，一看是電器公司的，就猛然把門關上了。這位業務員再次叫門，門勉強的開了一條縫，這位業務員說：「對不起，打擾您老人家了，我知道你對電不感興趣，所以這次登門並不是向您來推銷電的，而是向您買些雞蛋。要知道，您的雞蛋在這方圓幾十里可是出了名的」

老太太放鬆了一些戒備，把門開了一點探出頭，用懷疑的目光望著這位業務員，這位業務員繼續說：「我看見你喂的雞非常漂亮，想買一些新鮮的雞蛋帶回城裡」接著非常真誠的告訴這位老人家：「在我們城裡，很難買到這種天然的雞蛋。」

老太太從門裡走出來，態度比以前溫和了許多，並且和她聊起了雞蛋的事情。

這位業務員指著院子里的牛棚說「阿姨，我敢打賭，您養的雞肯定比大伯養的牛賺錢多。」老太太被說的心花怒放，這麼多年以來，她丈夫始終不承認這個事實，於是這位阿姨他把這位業務員視為知己，並高興的把他帶到雞舍參觀。

這位業務員一邊參觀一邊讚揚老太太養雞的技術好，雞養的也好，並說：「您的雞舍如果能用電燈晚上照明，雞蛋的產量肯定會增加。」老太太似乎不那麼反感了。

這全阿姨問這位業務員，用電燈是否划算，這位業務員呢，詳細的給這位老太太算了一筆賬，老太太聽後，覺得非常划算。

兩個星期後，這單生意成交。

這位業務員說服這位頑固阿姨的訣竅在於，他不急於求成，而是採用了迂迴入門，由小到大，招招緊跟的說服方法，一步一步，具體而又細緻的為對方出謀劃策，把對方的心理距離拉近了，促使老太太態度一點一點的發生改變，最終取得了說服的成功。

這個方法的使用條件：

1.直接拒絕不給你機會的人。

2.陌生拜訪。

3.大客戶。

4.常規方法使用之後，沒有效果，然後選派別的人員，再去說服對方時。

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