為什麼vivo總能做到一發布新機就能拿到現貨？

vivo可以算是中國手機的傳奇了，以不是很高的配置，卻賣著很高的價格，卻還有大把大把的人買賬，打的以性價比著稱的小米毫無還手之力，要算原因的話，廣告轟炸，明星代言，超多的線下實體店優異的售後服務可能都是原因。

但是小智覺得最重要的一點，也是能對小米甚至華為最致命的一擊就是，有現貨，從不耍猴！那麼，為什麼vivo就能拿到現貨呢？而小米和華為等就不行呢？小智就簡單說說原因

首先從供應鏈說起，由於vivo手機定價高，所以成本就比較好控制，就如拿屏幕來說，相同的手機使用同樣的屏幕，小米只賣1999，而vivo賣2799元，中間這麼大的差價，小米就必須在各項元器件上壓縮成本，於是就和供應鏈還價，而vivo就不需要，用比小米更高的價格拿貨，你覺得這種情況下，供應鏈元器件會優先給誰呢？

其次就是自建工廠，小米（華為不清楚）都是外包生產，比如委託富士康等，但富士康並不是專門為你小米一家生產手機的，還要給很多其它手機廠商生產，所以不可避免的就會有產能問題，但vivo又不存在這個問題了，因為vivo都有自己的手機廠商工廠，自己的工人，要多少隨時就能生產出多少手機來。而VIVO也能在第一時間拿到三星最好的雙曲面屏（Xplay6），而華為和小米卻拿不到。

所以，vivo很是強大呢

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胖君讀科技 數碼自媒體05-19 21:26

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備貨充足，這一點對於智能手機而言還是很重要的，如果沒有現貨購買，消費者很有可能就選擇其它手機了，畢竟現在的智能手機競爭激烈，不像之前一樣消費者還願意等。而且缺貨的風險很大，有可能就會被後來發布的手機超過了。很多手機發布之後缺貨，並不是因為廠商的問題，也是有些供應鏈跟不上，導致缺貨，小米發布了3部旗艦手機，像小米Note2，小米MIX以及小米6目前都處在缺貨中，不是因為屏幕跟不上，就是因為處理器難產，所以小米去年的銷量下滑了不少。

vivo主打線下市場，現貨購買是它熱度高的主要原因，因為新品一發布，線下就開始發售了，所以很多人會去線下體驗新機，當然還有不少人去購買，體驗之後在購買，讓消費者覺得更有安全感。或許很多人都會問，為什麼其它手機就沒有現貨，vivo就有現貨呢？當有它獨特的地方。

首先是vivo它有自己的工廠，在生產上可以保證量，這一點很多手機廠商沒有的優勢，還有就是vivo它每次都是選擇熱門又不缺貨的處理器，像vivo X9使用驍龍625處理器，這樣的處理器現在很多，完全不會像驍龍835處理器一樣存在量產難的問題。

還有vivo Xplay6也是一樣，它使用的是去年旗艦處理器驍龍820，性能方面依舊很強，但它有現貨要多少都有。當然還有一點也要佩服下vivo手機，因為它能和三星合作，拿到曲面屏使用權，不像小米Note一樣，因為屏幕缺貨大半年，可見vivo的實力確實很強。

vivo現貨告訴了我們一個道理，那就是不要隨便追求最新處理器，因為最新的旗艦處理器或許還有很多需要調試，容易導致缺貨和量產難，至於什麼時候有貨這個很難說。其實vivo手機之所以備受消費者熱捧，還有一個原因，就是在性能滿足需求的情況下，以更好的體驗得到了消費者的認可。而且vivo對於市場比較自信，或許是因為遍布全國的線下實體店的原因，手機大量生產，不愁銷量吧。

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延參大法師05-16 12:08

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vivo和oppo的配件都是相對低端的，soc用的是是相對中端的625，快閃記憶體用的也基本都是emmc5.1這種低端貨，屏幕基本都是國產天馬屏，這些配件都不怎麼會缺貨，所以一開始就可以大量鋪貨。

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陽晉105-19 12:08

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類似產品圈的，正在做供應鏈管理系統工作，大致談一談，幾個方面：

1. 上游控制力：

銷量決定了對上游供應商的議價能力和優先供貨能力，比如大量拿到核心部件，獲得代工廠的優先生產安排，量大重優嘛；

我記得比較清楚就是富士康有次和我們談合作，軟體方面的。對方知道我們的年銷量後，直接告訴我們，軟體的合作可以談，生產硬體就算了，你們年銷量不足100萬台，我一條生產線跑不到2個月……沒法安排生產。OV還有自己的工廠，就更加從容了。

鎚子手機T1的生產情況，業內都知道。

2.渠道資金支持：

OV的渠道可以提前訂單支付訂貨費用給到工廠，工廠在計劃、訂貨、備料方面有足夠的資金支撐。實際上，這類重渠道的企業，產品出來後，銷量是可以有保底預計的。代理商比消費者聰明，訂貨量，訂單預先付費，可以讓工廠從容安排配件訂貨，並且有資金訂貨。

產品發布前，實際第一批產品已經鋪貨到各省級代理商倉庫。

這點上，小米就比較惱火，首批訂單一方面不好預測銷量情況，預計多了，萬一滯銷，資金鏈會很痛苦；另一方面，第一批訂單只能自己拿錢去訂貨，不像OV是可以拿各級代理的預付貨款周轉的。而且小米還不敢全款預定，因為不清楚自己是否可以搞定上游拿到足夠的配件，萬一出現預付費用戶不能定期拿到貨，問題就大的很了。所以搶購對於小米這類輕公司來說，反而是最好的方式，賣一批貨的回款直接作為下一批的貨款。

3.不搶熱門上游配件

這點上，OV一直玩的很流暢，主流機器都是P10、625這類量大的中端配件，一方面價格低，利潤大，另外一方面不容易被卡脖子。也上高端產品，但是搶個首發就行，渠道不主推。OV的熱賣產品，很少使用當期的最新技術的配件。這樣好處非常多

A.上一期的配件，生產工藝成熟，質量穩定

B.老配件，價格低，利潤空間大

C.上一期的技術，本期庫存和生產能力足夠，不擔心缺貨

這點可以說是OV整個的經營策略，就是不做出頭鳥，拓展市場與需求的嘗試少去干。一旦別人有拓展出新的需求和市場，證明了產品、模式可行。自己憑藉體量、渠道、廣告，迅速介入。所以看魅族搞死搞活和合作夥伴搞出來了腰圓鍵指紋識別，OV穩了一把，等技術穩定後，迅速撲了上去，這下全中國的正面指紋都是腰圓了。

反列是步步高學習手機imoo，bbk自己第一個去嘗試這個產品類別，然後帶了一堆廠家入坑，一年後大家一起坑的要死不死的。

每個企業都有自己的基因和性格。OV屬於傳統、穩健的模式，這種玩法很安全，但得夠大夠穩才能這樣玩。同樣的手法，給meizu玩，就玩不動。所以meizu和xiaomi在資金和渠道不夠的情況下，只能拚命的突破技術和體驗去嘗試通過產品獲得市場。OV自然可以等你驗證了市場後，再跟進咯。

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