從負債20萬到手握138億！他這跌宕的一生啊

　　7歲立志要做李時珍，25歲進入製藥廠，他一手三金片，一手西瓜霜，24年成就138億財富帝國，他就是桂林三金的創始人鄒節明。

　　1943年5月，鄒節明出生於湖南常德，「東面是洞庭湖，西面是張家界。」一山一水之間，孕育了半夏、黃芩、柴胡等1000多種藥材，它們吸取日月之精華，「飽滿、茁壯」，引來無數採藥人。

　　鄒節明的外公就是其中一個，老人家與藥材打了一輩子交道。在外公的影響下，鄒節明從小就愛聞中藥味兒，4歲就能辨別出金銀花、桔梗等20多種草藥。

　　家對面是個賣草藥的吉春堂，從6歲開始，鄒節明一大早就坐在店門口，眼睛直勾勾盯著玻璃壺裡的甘草片。後來，店裡的夥計知道他這點「癖好」，每次總要拿出兩三片打發鄒節明。

　　到了9歲，外公書房裡的《本草綱目》、《黃帝內經》等50多本中藥典籍就成了他的最愛，小小年紀就立下志向，「要當李時珍，懸壺救世」。

　　9年後的1961年，18歲的鄒節明如願考入武漢大學生物製藥系。

　　在珞珈山下的武大校園，鄒節明對學習如痴如醉。從大二開始，一直對植物分類、植物化學、藥用植物等課程保持濃厚興趣，光《植物學》就看了不下20個版本。整個大學四年，他不是在圖書館，就是在去圖書館的路上。

　　1965年大學畢業，鄒節明本打算繼續深造醫學專業的研究生，誰知1966年5月爆發了文革，鄒節明的研究生夢只好就此熄火。1968年，他被分配到了桂林製藥廠。

　　說是製藥廠，其實就是一家與煉蜜廠合用車間的小車間，「沒有實驗儀器，沒有生產設備，沿用的是熬蠟制殼、煉蜜為丸的手工作坊……」

　　不過，那時候的大學生確實是鳳毛麟角。所以，鄒節明報道的第一天，老廠長就語重心長找他談話，「你是我們廠唯一一個大學生，希望就寄托在你身上。」

　　鄒節明沒有辜負老廠長的信任。頭半年，他整天泡在實驗室，「用石磨研藥粉，用模子做藥丸。」不過，干著干著，鄒節明就泄了氣，「要品種沒品種、要劑型沒劑型，猴年馬月才能出成功？」

　　隔年夏天，鄒節明在老廠長那裡看到一份文件，是由科技部下發的關於重視中草藥課題研究的通知。老廠長當做廢紙，鄒節明卻如獲至寶，他扭頭拿著經費的申請就去了南寧醫藥管理局。

　　也巧了，分管財務的副主任正好是武大的校友，「給誰批不是批，幹嘛不做個順水人情？」再說鄒節明的經費申請理由充分，邏輯清晰，於是二話沒有就批了19萬。19萬是什麼概念？那可相當於現在的1900萬。

　　正是靠著那19萬經費，鄒節明搞定了1000多平方米的新廠房， 並從上海採購一批製藥的專業設備。老廠長一高興，又從北京、上海等大城市引進了10個大學生，「組成科研公關小組」。

　　一年後，銀翹解毒片、穿心蓮片、枇杷止咳沖劑等6款新的品種和劑型問世了。

　　不過，還沒等大夥慶功，鄒節明就聽到銷售經理大吐苦水，「別生產了，根本沒人買。」

　　怎麼回事？原來銀翹解毒片等是普通藥物，很多醫院的中藥製劑室都能生產，「人家憑啥到一家名不經傳的小藥廠去採購呢？」

　　「必須有自己的特色！」

　　問題是特色在哪裡？這個時候，鄒節明突然想外公小時候經常念叨的話，「廣西是個好地方！」也是，廣西是全國藥材資源4大產區之一，壯、瑤、苗族的民間偏方不計其數。

　　「桂林山水甲天下，山水之間的奇花異草更是首屈一指！」此後每逢節假日，鄒節明便到堯山半山腰、灕江岸邊尋找草藥。

　　他2年間走遍了象山、七星等12個縣，不過代價也是巨大，「一旦忘記打綁腿，螞蟥就從褲腿鑽入，咬得滿腿是傷」。

　　1973年3月，鄒節明在象鼻山上腳下，偶遇一位採集草藥的草藥師，上前一攀談，得知從一位瑤族老鄉那裡搞到一個治療尿路感染的偏方。

　　「偏方？」鄒節明眼睛一亮。

　　那藥方一共12味葯，其中3味主葯確實是治療尿路感染的，「看來大有搞頭！」鄒節明立馬掏錢從藥師手裡把藥方給買了過來。

　　可偏方畢竟是偏方，鄒節明並沒有盲從，而是根據中醫理論對偏方進行甄別，最後才選擇用金櫻根、金剛刺和金沙藤3味主葯。

　　1年後的1974年，治療尿路感染、腎盂腎炎的三金片問世，「因3種主要藥材各有一個「金」字，故起名三金片」。

　　在桂林一家中醫院做臨床試驗的時候，院里的幾位老中醫也是半信半疑，但是當時治療腎炎並沒有什麼特效藥，於是也就死馬當做活馬醫，「麻起膽子開方子。」

　　沒有想到一個星期後，很多患者點名要開三金片「吃完後病情大為緩解。」據說那半年，50例治好了40例，「治癒率高達80%。」

　　1973年春節過後，桂林醫藥批發站的負責人主動找上門來，「先預訂100箱。」那一年，廠里賺到了第一個30萬。

　　「僅靠一款產品就救活一個製藥廠，人才啊！」鄒節明就在老廠長那裡掛了號。此後7年，他從技術員、研究室主任、技術與質檢部門負責人，一路高升。1981年，更是坐上技術副廠長的位置。

　　不過，三金片救得了病人的命，卻救不了桂林中藥廠。當時，很多國有企業紛紛由「按計劃下達」向「以銷定產」轉型，而桂林中藥廠依舊高度依賴醫藥批發站包銷。後來，批發站的領導一換，桂林製藥廠銷量立馬一落千丈。

　　到了1985年，桂林中藥廠再度淪落為虧損企業，「負債超過20萬，員工只發75% 的工資。」短短半年，廠里就走掉了40多位業務骨幹。

　　關鍵時候，老廠長主動讓賢，「讓年輕的鄒節明同志上！」於是，1985年元月，鄒節明正式擔任桂林中藥廠的廠長。

　　「當務之急是解決廠子的現金流，不要斷了糧。」當年2月，鄒節明一連跑了桂林的5家銀行，但是沒有一家銀行願意施以援手。是啊，一個虧損企業哪能進入銀行的法眼，「銀行管的是錦上添花，哪顧得上雪中送炭？」

　　萬般無奈之際，中國藥材公司的銷售總監卻推開了大門。一個是做葯的，一個是賣藥材的，二人一拍即合。那總監一看鄒節明是個實在人，也就打開窗子說亮話，「藥材先拿去用，賺了錢再結算。」

　　所以，錢雖然沒搞定，但這藥材一來，廠里立馬有了人煙，「資金壓力大為緩解。」

　　藥材搞定了，可生產什麼葯呢？「三金片畢竟是個小眾市場，一年能賺個三、五十萬。」

　　機會總是留給有準備的人。1985年5月，鄒節明坐火車從衡陽返回桂林，車廂里有一個5歲男娃因為舌頭生瘡而哭鬧不止，後來一位瑤族老爺子當場用一盒白色霜抹了兩下，孩子馬上停止了哭鬧。

　　「幹嘛不生產去火的葯呢？」鄒節明馬上聯想到整個南方夏季氣候炎熱，當地人又喜歡吃辣椒，所以口舌生瘡，牙齦腫痛以及患急、慢性咽喉炎的特別多，「市場前景要比腎炎葯大得多。」

　　詳細一了解，瑤族人民採用的是傳統的製作方法，也就是將10斤西瓜皮和5斤硫酸鈉，裝入黃沙罐內，掛於陰涼通風處，「等到砂罐外面有白霜冒出，再用乾淨紙片刷下」。但是，那種方法顯然存在兩個問題。

　　其一，生產周期太長，」需要8-10個月」。

　　其二，取霜率太低，「100公斤西瓜只能產3公斤霜」。

　　當然，那難不倒鄒節明。此後，他親自帶領廠里的公關小組，「把改造生產工藝，提高取霜率和縮短生產周期作為主攻方向。」

　　經過3年105次的反覆試驗，1988年，鄒節明的桂林西瓜霜終於問世，「生產周期由原來的8-10個月，縮短到5-7天成霜」，「原來100公斤西瓜可以產霜3公斤，現在可以提高5-7倍。」

　　產品搞了出來，銷售又成了大問題。打廣告？沒有錢！發展渠道？不擅長！最後，鄒節明就把目光瞄上了一年一度的藥品交易會。

　　1986年5月，當年度的藥品交易會在河南百泉召開。按照常理，藥品的宣傳海報一般都是中規中矩，可鄒節明偏偏別出心裁，「碧綠瓜帽半遮面，時髦女模嘟紅唇。」尤其是有著性感紅唇的西瓜女郎時尚海報一亮相，立馬圈粉無數。

　　圖片來源網路

　　結果，1萬多參會的觀眾顧不上買葯，爭著搶起海報來，第一天5000張海報就全光了，鄒節明又不得不緊急追加5000張，「1萬張海報就是1萬個活廣告！」

　　結果展銷會還沒有結束，銷售部門的電話就開始成了熱線，「半個月就收到2萬多張訂單，生產要一直排到半年後。」

　　不過，「外行看熱鬧，內行看門道」，鄒節明心裡很清楚，「要想真正立住腳，必須讓專家認可才行！」於是當年8月，他去了北京。

　　當時，我國中醫的理論殿堂在中醫科學院，而耿鑒庭，耿老先生是耳鼻喉科的權威，「出生於6代中醫世家，有著30多年臨床經驗。」

　　不認識耿老怎麼辦？鄒節明就直接掛了中國中醫科學院耳鼻喉科耿老的專家號，「這有兩瓶西瓜霜，是我自己研製，有請耿老鑒定。」

　　葯好不好，大名鼎鼎的耿老能不知道？醫者仁心，一個星期後，耿老就派人到廣西找到了鄒節明，「我可以幫你開個藥效論證會。」

　　結果耿老一參加，全國10大醫院的喉科名醫隨後就趕到，桂林西瓜霜立馬上了各大媒體的新聞頭條。

　　隨後，鄒節明趁熱打鐵，組建50人營銷鐵騎，「2人一組，全國撒播」，短短半年，桂林西瓜霜就走遍全國。

　　1987全年，6塊錢一瓶的西瓜霜鄒節明賣了足足30萬瓶，「純掙140萬。」

　　2年後，鄒節明從美國引進高效液相色譜儀、氣相色譜儀等10套先進實驗設備，並相繼開發出西瓜霜噴劑、西瓜霜清咽含片3大系列10款產品。

　　1990年，鄒節明賺得人生第一個1000萬。

　　14年後的2004年，桂林三金營收直逼7.5億，位列廣西醫藥行業第一。

　　2009年6月，桂林三金成功在深交所上市，市值一度高達138億，鄒節明的身價也直逼36億。

　　據不完全統計，西瓜霜每年生產42億片，平均每個中國人吃3片，成為用量最大的喉科中藥。鄒節明是怎麼辦到的呢？

　　第一，產學研結合。他與中醫研究院、藥科大學等20多家研究機構合作，不是一個人在戰鬥，他的背後是一批國內知名的中藥、生物、製劑、植化等顧問團隊。

　　第二，新生藥品，生生不息。除了三金片、西瓜霜系列，鄒節明每年要推出15個以上的新藥品註冊品種，涉及片、膠囊、顆粒、注射劑、噴霧、散劑等。目前，40多個品種擁有自主知識產權。

　　第三，驗藥師傅中高手如雲。做藥品質是命脈。鄒節明手底下的質檢師眼尖、手厲、嘴實。最忙時候，一天經手的中藥材原料達到20多個批次。

　　早在1986年，一位港商以年薪100萬邀請鄒節明去港發展，他想都沒想就拒絕了，「我的根在桂林中藥廠，那是我生命的一部分。的確，鄒節明很幸福，因為他從事著一項自己喜歡的事業。

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