「第一次」該怎麼玩？老司機暴力教學，文案戳心！

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從牙牙學語到蹣跚學步，成長總會伴隨無數個第一次。我們從懵懂無知，到堅強自立，也要歸功於無數個第一次。

而畢業季，可能是我們面對「第一次」最多的時刻，我們從學校的襁褓中走出來，邁向艱險的人生。第一次抉擇考研還是工作、第一次製作簡歷、第一次面對面試官、第一次面臨分別……

在這諸多的第一次中，「住」成了無法迴避的難題——囊中羞澀、中介混雜、個人習慣、工作遠近……每一個問題都讓人束手無策，畢業青年幾乎要和「無住」青年畫上了等號。

直到某一天，自如出現了。

專治「無住」青年，自如懸壺出世！

2017：「第一次」致青春，節操沒掉，情懷不死！

2017年自如「海燕計劃」全線升級，用「第一次」打造出了互動傳播矩陣！

人生那麼多第一次，誰還沒搞砸過幾次？

就這個問題，大學剛畢業的同學們是這麼說的：@情場浪子：第一次因為現實原因，放棄自己喜歡了很久的人。

細數那些讓人幡然領悟的「第一次」，扎心海報上線——

那麼多第一次，那些令人難忘的小事，還記得你的「第一次」嗎，互動推廣緊隨其後——

用「第一次」的那些躊躇、溫暖、彷徨和堅定，喚起了小夥伴們的那些青春記憶，也給即將面臨第一次的「後生仔」上了一堂生動的教育課。

先戳痛點，再撓癢點，後撒淚點，自如的套路一波接一波。在小夥伴們直呼「扎心了老鐵」的時候，線上傳播高潮迭起之時，自如的「第一次」線下大軍全線鋪開——

第一次，就自如 | 給你想要的家，和想要的未來

CEO現場分享創業經歷、管理經驗，給即將走出校園的求職小夥伴支招，招募一起奮鬥的小海燕們……

自如2017海燕計劃全國校園招聘會，已經在北京、上海、廣州、杭州、南京五城的北京大學，復旦大學，華南理工大學，浙江大學以及南京大學圓滿召開。自如全國校招宣講會共近2000人到場參加，截至目前，網申渠道共收到數千封簡歷，其中研究生申請佔比達三成，重點本科申請佔比高達75%……

第一次，就自如！

自如給你的不光是舒適安定的居所，

更是觸手可及的未來。

自如牛人在自如的第一次

這一次自如的「第一次」營銷，線上線下同時開花，迅速俘獲了畢業生們的好感與青睞，其背後的原因就是是什麼呢？

1. 精準的用戶鎖定：

應屆畢業生是一個巨大的群體，更是一個具有高度傳播效力的群體，將眼光牢牢鎖定畢業生群體，不僅能為自如的戰略劃定更加清晰的方向，還能讓傳播一呼百應，迅速形成指數級增長的口碑效應。

2. 毒辣的需求把握：

自13年以來的苦心布局，自如抓住了畢業生的痛點和關鍵需求，從0押金俘獲芳心，到樣板間進校園打開眼界，再到「自如白條」深入解決需求，到今年的自如校招順勢展開，在縱深上抓准畢業生需求，在橫向上延展細分需求，自如的業務矩陣和傳播矩陣一同開花，共同鑄就了驚人的傳播和效益。

3. 互動化傳播：

「第一次」，一個令人難忘的話題，一個敏感的字眼，一件不起眼的小事。用「第一次」話題，不僅能喚起「過來人」的各色回憶，更能準確觸及畢業生這個用戶群體。製造話題、傳播話題、分享話題，便捷而清晰的互動化傳播，給自如的「第一次」營銷埋下了清晰的主線。

4. 未曾忘卻的情懷：

現在，有很多當年畢業的人通過參加海燕計劃享受到月付0押金的租房福利，第一次知道自如、了解自如，然後在工作兩年後入職自如，並推薦更多朋友入住自如，甚至現在自如每年收到的簡歷60%來自於自如客。

「好的產品自己會說話」，誠然，好的產品自己也會營銷。

所有的自如人，都曾是畢業生，他們深刻體會過那種「無住」的感覺，才能真正從內心愿意幫助畢業青年解決困難，迄今為止，自如已經累計為大學畢業生減免房租押金已經超過#一億元#。

或許今天還不是所有畢業生都會選擇自如，但曾經和正在選擇自如的，或許內心都留有一小片溫暖。

做溫暖的好產品，才是營銷的最高境界。

#話題#臨近畢業季又是租房高峰，這些文案你覺得如何呢？

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