德商資本：idiaper這類母嬰智能產品，安全就夠了么？

對於任何新產品，不管智能與否，消費者想到的是這產品到底能解決她們什麼痛點問題，到底給他們生活帶來什麼影響和便利。因此，對於母嬰智能用品，首先要回答的是用戶痛點問題。

母嬰人群，最大的痛點是什麼？

我把健康安全放在第一位。

由於毒奶粉等一些列事件，加上長期的一胎政策，讓所有孕媽、新爸爸和新媽媽想到的第一個事情是，無論如何，希望我的寶寶是安全的、健康的。那麼，智能用品必須在健康和安全上大做文章，消除孕媽和新媽媽的焦慮和不安，才能受到母嬰人群的喜歡。智能用品因為聯網、能夠實時遠程提醒、報警；因為有強大的計算能力，可以得到更精準的結果；因為有雲端，可以實時諮詢，立即消除用戶的焦慮，因此智能用品在解決這個痛點上是有獨到優勢的。

毫無疑問，智能用品一定會讓用戶更加便利。

想像一個典型的場景，給寶寶換尿布。

首先，經驗不足的寶媽寶爸，根本就不知道什麼時候該換尿布，也不知道寶寶的尿量多少才算正常，更換次數頻繁了寶寶要哭，更換不及時寶寶要得濕疹……那現在有了idiaper噓噓寶之後，不用再頻繁去看寶寶尿了沒，只要將idiaper噓噓寶貼在尿不濕上，就可以實時檢測寶寶尿尿，尿量以及溫度的連續監測記錄，讓用戶使用起來更加方便。

同時，孕媽和新媽媽們是一個很特殊的群體，一方面焦慮不安，但另一方面，因為新生命，她們又很快樂，而且愛曬愛分享。

因此任何新產品要能給這個群體帶來更多的快樂，那無疑也是極有價值的。這一點上，idiaper噓噓寶又具有極大的優勢。

由於聯網，智能用品可以讓用戶通過微博、微信、QQ隨意分享記錄的結果，而且可以很容易的與其他用戶在線交流。拿智能胎心儀來說，胎心音可以自動保存，用戶可通過微信、微博馬上分享給不在身邊的朋友和親人，讓他們也能胎動咚咚的胎心音，感受到新生命的跳動，那是一件多開心的事情，快樂一下就被傳播。我從相關運營數據得知，超過80%的用戶都用微信分享過胎心音。作為母嬰智能用品的一個分支，智能玩具也已經有廠家開始涉足，由於其能帶來更多趣味性、娛樂性，能夠讓大家更加快樂，相信也會熱起來。

idiaper噓噓寶與傳統母嬰產品相比，在安全、便利、快樂這幾方面，是有得天獨厚的優勢的，因此一推出，就能受到很多人喜歡，而且逐漸流行起來。

但是，idiaper噓噓寶推廣起來，問題還是有不少。

第一個問題是母嬰整個行業的通病，那就是用戶的留存。

一款母嬰產品，往往只能使用幾個月的時間，好不容易拉來一個新的用戶，過一陣子就不是你的用戶了，除非再來一胎，是不會再回來了。這一點對於母嬰智能用品公司而言，是巨大的挑戰，因為你需要建立品牌，需要持續的投入，否則任何一家新的公司，只要獲得新用戶的速度超過你，你就被超越了。母嬰行業難有用戶的積累，你積累的只能有品牌和口碑，希望依靠老用戶影響新用戶的選擇來保持自己的優勢。

idiaper噓噓寶第二大問題是傳播平台的問題。

智能用品畢竟是一個新鮮事，是在互聯網圈子、技術圈子裡熱起來的，但這個圈子裡，真實用戶的比例很低。互聯網圈子的活動一般都奉行免費的原則，追求的是人氣，但到母嬰圈子，就不一樣了。互聯網行業的大大小小的展會、論壇，我還從沒有付費參加過，但母嬰行業的展會，大的論壇，要價不菲，我一想到參加人氣那麼旺那麼high的互聯網行業活動，還免費的，就覺得母嬰行業的這活動太昂貴，就不參加了。

idiaper噓噓寶第三大問題是銷售平台的問題。

互聯網出生的人，想到的都是線上銷售，因此就瞄準天貓、京東這些平台。但是這些平台對於智能用品新創公司有致命的問題：

第一，母嬰智能用品，在線上沒法體驗，也感受不到產品品質，很LOW的產品也可以P出過高大上的圖，因此用戶很難決定購買這些非大量使用的非標準化的產品，就不會嘗鮮。

第二，與傳統母嬰廠商相比，你銷售額小，品類少，店鋪的整體打分排名很難上去，這樣你銷量很難上去。那麼，眼光就轉移到線下，而且母嬰產品線下銷售佔了70%，多好的事情。但是一旦到線下，對於那些從互聯網圈子出來的人而言，發現這根本沒法玩，因為線下渠道要的利潤太多，五折進貨，有的甚至要三折兩折進貨，而且進店費、目錄費、配送費等各種名目的費用。再有，即使進店銷售，如果沒有導購配合，用戶很難發現新的產品，也很難體驗，最後的結果是銷售可能比線上還慘。

idiaper噓噓寶第四大問題是品牌知名度問題。

在中國這個山寨流行的地方，很多沒有品質底線的廠商只會抄功能、抄概念，然後極低的價格與你競爭，雖然他們最終也佔領不了市場，但如果你沒有品牌和口碑，尤其是線上銷售，厲害的對手再刷刷單刷刷評論，你就完全被淹沒在茫茫大海之中了。這時候，你就會發現只有品牌才能救你，才有溢價的能力，才會有一群忠誠的用戶。

母嬰智能用品因為面對一個愛消費、愛時尚、愛曬愛分享的群體，同時給孕嬰人群帶來了安全、方便、快樂方面的價值，一定會流行起來，可以想像3年或5年後巨大的市場空間，真的很美好。

撇開母嬰行業自身的缺陷，idiaper噓噓寶除產品本身要做好外，必須解決好傳播、銷售和品牌知名度問題，否則只能成為先烈。

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