點亮資本合伙人張亮：科技有清音，何必絲與竹

這是個從不談自己所投項目的男人

文/張浩

深度好文/共3296字/閱讀5分鐘

張亮

點亮資本合伙人、曾任IBM全球服務事業部戰略外包中國區經理

關注領域：物聯網、機器人和人工智慧、大數據和數據分析、區塊鏈

投資年齡：4年

偏好階段：天使輪、Pre-A輪

投資案例：波奇網、P2聯合辦公、速感科技、PPLIVE、布比區塊鏈、治趣、聚保物流等

2004年，PPLIVE獲得種子輪融資，這意味著我國自1998年真正進入網路時代以來，第一個來自武漢的現象級互聯網項目誕生。同時，也意味著點亮資本這個團隊所投出的第一隻獨角獸被羅縷紀存。

44歲的張亮在位於武漢大學科技園的武漢點亮公司接受裸泳專訪，他穿一件有些褪色的休閑T恤、不新的牛仔褲，頭髮明顯沒有過多操心打理、但短而精簡，個子很高卻沒有習慣性佝僂、而腰桿筆直。沒有中年男人的油膩，反倒像一個沉默寡言的少年。所有的氣息都指向『樸實』這個詞，平靜而親近。

他的感覺讓人舒服，每個問題拋出後，回答都和緩、清晰，這是一種不用拿出成年人經驗的一面去敷衍周遭，而只要把心裡話直說出來就可以融洽的氛圍，他的方式不是進入腦袋對問題檢索，給出事先寫好的公關材料，而是搜尋起他此刻在經歷了幾輪認知迭代後的看法。若不是年齡加持，想必也很難出現，這正是這個年齡的男人特有的魅力。如果用禪宗的話來說，有些外不著相，內不動心。

人類的發展史，實質是可見的科技迭代史

張亮於1996年畢業於復旦大學計算機專業，和其他兩位創始合伙人，李翀、郭峰一樣，是個地道的理工男。乃至他們在企業介紹里，特地玩笑性的寫上，『這是個全理科背景的團隊』。而這背後的信息，也就是專註於科技類投資。

張亮畢業後去了IBM服務部門，見過了上千家企業後，慢慢覺得做一家企業的不易。在2013年PPLIVE被蘇寧成功併購後，他與其投資人李翀開始著手點亮這件事。他們希望能更專業、機構化的，去讓更多有潛力的年輕人得到資本的助力。就像很多成名後的企業家大多選擇做慈善的形式，回到母校設立獎學金。因為這個時代最需要獲得幫助的，就是那些有潛力的年輕人。

2014年，張亮去北京航空航天大學看一個項目，機緣巧合在活動上遇到了陳震，那會兒陳震還只是北航的一名學生，還僅在做slam演算法。但從趨勢上看，在未來，每個機器都需要一雙眼睛，才能開始理解周圍的世界。而陳震的slam演算法，恰恰是幫助機器形成電子化數據，來理解周圍世界。這一點立刻吸引到了計算機背景出身的張亮。

速感科技CEO陳震

可那會兒速感科技這家人工智慧公司還未成立，一切皆為零。只是因為陳震在這個圈子裡很優秀、只是抱著對一個潛力無限年輕人的期望，張亮鼓勵陳震開始創業，並給了他一筆錢。

在此之前，slam演算法真正商業化、做成一個產品的並不多，大多都停留在演算法上。而速感科技用slam演算法做機器人感測器，將這個技術帶到了應用層面，比如掃地機器人、移動式AGV等。

幾個月前，速感科技完成了A輪融資。在談起這家公司時，張亮的表情開始變得豐富起來，好似一個老師最大的驕傲，是有一個出色學生。

而讓人動容的事情，總會存在更大的意義。他說，『隨著社會的發展，科技是後續促進社會發展的推手。過去人類的發展史，實質是看得見的科技迭代史，這些科技革命讓社會不斷前進』。可能速感科技對他來說，也是其一。

一定是有大量清晰可見的邏輯

張亮團隊投項目有個十分明顯的特點，就是非常早期。不管是團隊歷史上第一個案例PPLIVE，還是讓張亮難忘的速感科技，基本都在天使輪左右。而越早期意味著能夠依仗判斷的因素越少、風險越大，沒有對項目的篤定，幾乎無法行事。剛從其他機構跳槽過來的投資經理，馮經理告訴裸泳，他之所以選擇來這裡，『是因為這裡的幾位合伙人有些不一樣，有著讓人難以辯駁的堅持』。

團隊第一個投資案例

人們腦袋裡能夠留存的記憶，永遠是具體的東西。篤定這件事也一樣，一定是會有大量清晰可見的邏輯參與其中。對張亮而言，這個清晰可見的邏輯，就是這些科學技術未來五到十年會不會給社會帶來價值。

2015年4月，區塊鏈技術服務商布比網路獲得點亮資本天使輪投資。而在5個月後，全球區塊鏈聯盟成立，隨後年底帶來了我國第一波區塊鏈投資熱潮。與其他機構所投項目不同的是，他們認為，『技術要與應用場景結合，沒有場景，再好的技術也沒辦法落地。但沒有技術，一切無從談起』。這就像過去互聯網的發展歷程，先是提供了信息的基礎設施，而後才產生了淘寶、美團、滴滴這樣的應用。

張亮接觸布比區塊鏈是在比特幣最火的2013年，而這個時候對大多數人來說，還沒有區塊鏈這個概念，當時只有blockchain這個英文。和所有較早意識到比特幣本質的人們一樣，他們發現比特幣的底層，實質是區塊鏈技術。『而最底層的技術，往往也是最有價值的地方，因為它可以衍生出最多的應用』，張亮說。

之所以區塊鏈能在近兩年吸引眾多資本的目光，張亮說，『在於過去的互聯網時代，只提供了基於信息的基礎設施，但它沒有辦法解決信任和價值的傳遞。區塊鏈的實質，就像一種全民都可以參與的記賬本』。

那麼誰來記這個賬本就變得很重要。目前是誰的系統誰來記賬，微信的賬本就是騰訊在記，淘寶的賬本就是阿里在記。

但在 區塊鏈系統中，系統中的每個人都可以有機會參與記賬。在一定時間段內如果有任何數據變化，每個人都可以來進行記賬，系統會評判這段時間內記賬最快最好的人，把他的內容寫到賬本，並將這段時間內賬本內容發給系統內所有人進行備份。這樣每個人都有了一本完整的賬本。

信任問題的本質，源於信息不對稱，而區塊鏈天生就具有解決這個問題的設計。這無疑將對社會帶來顛覆性的價值，也正是張亮清晰可見的邏輯。

科技之後呢

就像所有事物都無法一蹴而就，認知只是第一步，知行合一才圓滿。科技同樣如此，在底層技術後，如何具體到應用，這是一個既宏觀又不得不面臨的問題。或者換句話來說，科學技術在轉換成社會生產力的過程中，有哪些值得關注的地方。這對曾就職於IBM的張亮來說，有個他非常看好的行業，供應鏈。

如今供應鏈的模式，基本還是很久以前傳承下來的老模式。一個產品到消費者，它要經過全國代理、省代、一級批發商、二級批發商，一層層下去，最終轉到消費者手裡。如此多倒幾次手以後，時間久了，中間價格加價也多了，這是幾十年如一日的模式。

而近年來有了些改觀，大家開始談C2M，從消費者到生產廠家。過去是我們生產什麼東西，消費者就買什麼東西。而喬布斯改變了這個，他說消費者是傻瓜，我生產出來的東西，你就用這個東西。不過他做的東西的確很好，因為他非常懂消費者，做出的東西能被大部分消費者接受。但不是所有領域都能這樣。

張亮說，『隨著消費者對生活必需品的消費升級要求，人們會有個性化需求，生產廠家要有個性化訂製。在過去的工業時代是很難想像的。消費者的需求必須要及時反映到生產端，完成訂製。這其中從B2C到C2M，中間有一個很重要的環節，就是供應鏈環節』。

『過去從省級代理到一級批發商、二級批發商，他甚至連自己的消費者是誰都不了解。對他們來講，要直達消費者、獲取更多的用戶信息，就需要用倒逼的方式從消費者端獲取。在這個過程中，原來不掌握用戶的供應商和經銷商，就不會產生太大的價值。誰能在這個新的供應鏈體系里，建立更好的連接，就會把原來的取代掉』。

這件事會涉及到方方面面，模式可以應用在各個消費環節領域，張亮認為有巨大的機會。現在各路神仙，在各自不同的領域，有些從倉儲端入手，有些從配置入手，有些從數據入手，有些從車入手，大家有不同的維度，最後看誰能夠把供應鏈的模式顛覆掉。

而他認為顛覆者會有兩種姿態：

第一，透過你的網路掌握消費者。最終商品個性化時代的到來，必須要掌握用戶的數據，了解消費者到底要什麼。所以在這個方面，如果你做的事離消費者最近，就最有價值。如果不是自己直接掌握，而是透過自己的消費環節掌握到一些的，也很有價值。

第二，能夠利用數據化評判的工具，把原來從製造端到消費者之間能夠縮短一些環節，這也是價值。

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點亮資本：點亮資本由天使投資人李翀於2013年發起，在北京、上海、武漢、深圳、矽谷均有分支機構。點亮團隊由六位有豐富經驗的專業投資人士組成，主要成員均為成功的投資者、著名企業的創始人和知名大學管理者。點亮資本側重於種子期、高速成長期的早期投資。主要專註於機器人及人工智慧、智能硬體、移動互聯網、移動醫療等領域，已成功投資的企業包括：PPTV、波奇網、友加、PeopleSquared聯合創業辦公社等。

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